設(shè)計點滴：創(chuàng)新包裝 決勝千里之外
福州印刷網(wǎng) 2007-12-20 9:03:00 來源：福州印刷網(wǎng)
據(jù)我個人的觀感，現(xiàn)在酒類包裝大都金紅一片，“人們走過了它的身旁，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個好喻頭吉祥熱鬧，二是引起消費者的注意，炫嘛！但是人人都是這樣弄，金紅海洋實在是容易造成審美疲勞，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思，創(chuàng)新一下包裝策略？
一、研究對手的包裝策略
提高酒品競爭力很重要的一點就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現(xiàn)狀和創(chuàng)新動向。包裝有兩面性，對于消費者，它是鮮花與贊美詩；對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會長久。要想扎扎實實地做一個品牌，就要使它成為消費者心中某個領(lǐng)域的第一，就像奧運比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。
那么，如何選擇包裝策略切入點，揚長避短，趨利避害呢？
1.分析對手品牌的價值與核心定位。
2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點以及包裝設(shè)計所反映的策略特征。
3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響。
為什么要分析？原因是為了找出對手忽略的空白點，然后尋隙而入，先站穩(wěn)腳跟而后成一統(tǒng)。
二、把握價值規(guī)律
酒品定價真是一門學(xué)問，我看到過某個品牌的酒，兩個不同品種只相差8元錢，真不知道是不是酒喝高了定的價？我們知道，酒品定價的主要依據(jù)是成本和市場需求，而包裝成本的確定則是酒的價值。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實惠一點的好。當(dāng)然，要做天價奢侈品的話另當(dāng)別論。
包裝的價值確定策略：
1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價高，低擋包裝價低，拉開檔次。
2.可略高于對手包裝價值的總體水平。
3.以預(yù)期消費者的實際購買力和品牌價值為標(biāo)準(zhǔn)。
4.促銷品贈品選擇得當(dāng)。
三、把握酒品生命周期
酒類產(chǎn)品同質(zhì)性強，競爭過度，酒類產(chǎn)品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。面對消費者，促銷花樣和手段無所不用其極；另一方面，包裝要積極地適應(yīng)市場競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標(biāo)志、造型、說明、設(shè)計等創(chuàng)意均應(yīng)圍繞某一品牌的生命周期展開。
開發(fā)期：包裝務(wù)求一個快字。兵貴神速，應(yīng)快速切入節(jié)假日市場。節(jié)假日把酒類營銷的時間、地點、內(nèi)容進一步濃縮了，市場之計在于節(jié)。商機不可錯過，包裝設(shè)計和印制都須爭分奪秒。
引入期：這時期參與設(shè)計的人員應(yīng)該包括營銷專家、策略設(shè)計和包裝設(shè)計師，也許應(yīng)邀請酒文化的專家和一部分消費者，閉門造車的辦法行不通。
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