根據(jù)數(shù)碼印刷品的價值對其進(jìn)行定價
福州印刷網(wǎng) 2007-12-20 9:03:00 來源：福州印刷網(wǎng)
對商業(yè)印刷品來說，比較傳統(tǒng)的定價方法是在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤，當(dāng)然，這種方便能也幫助數(shù)字印刷廠得到一個合理的價格底線。但是在實(shí)際生產(chǎn)的過程中，數(shù)字印刷廠需要考慮到印刷品在價格以外的價值，并根據(jù)它對客戶的價值對其進(jìn)行定價。
Lithexcel公司的總裁兼首席執(zhí)行官WaleedAshoo就在GraphExpo（全美印藝展）展會召開期間舉行的“施樂印藝至尊合作伙伴”大會上談到了這個問題�！爸磷鸹锇椤笔且粋�由650多家領(lǐng)先的數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商組成的全球性網(wǎng)絡(luò)，其中有115家參加了GraphExpo展會的展出。
“施樂印藝至尊合作伙伴”的各個成員通過演講發(fā)表了自己對此次展會和企業(yè)現(xiàn)狀的看法。在這個演講環(huán)節(jié)即將技術(shù)的時候，Keiger印刷公司的總裁LouisCrockett向與會人員介紹了他在自己的獲獎產(chǎn)品上看到的強(qiáng)大強(qiáng)力。
除了為與會人員提供寶貴的學(xué)習(xí)、聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)會以外，這次還會還反映出了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)所具備的重要價值，接下來，我們就要看看到底能從中學(xué)到些什么。
對數(shù)字印刷的定價
開發(fā)出一項(xiàng)尖端的技術(shù)是一回事，而對它進(jìn)行定價則是另外一回事。DICE集團(tuán)的總裁Ashoo曾經(jīng)在吃早餐的時候向我介紹過他對先進(jìn)服務(wù)的定價方法，其中包括可變數(shù)據(jù)印刷和一對一營銷計(jì)劃等。
PremiereColors有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官WandaSimpson說：“我對Ashoo愿意與我們分享他在服務(wù)定價方面的心得體會感到非常驚訝。我們已經(jīng)被這個問題困擾了很長時間了。”據(jù)了解，WandaSimpson是第一次參加“至尊合作伙伴”大會，Ashoo的演講給她帶來了很大的啟發(fā)，從銷售人員最近的反饋信息來看，她所采用的價值定價法已經(jīng)取得了明顯的效果。
此外，Ashoo的講話還另PremiereColors有限公司轉(zhuǎn)變了經(jīng)營策略，并在印刷的基礎(chǔ)上增加了新的服務(wù)。Simpson說：“我們既可以成為一個純粹的印刷廠，也可以成為一個能向客戶展示出自己能為他們做些什么的服務(wù)性公司。”
另外一個對Ashoo的演講留下深刻印象的是KeigerPrinting公司的Crockett，他參加GraphExpo主要出于兩各原因。一是尋找新設(shè)備，二是參加施樂PIXI獎(PrintingInnovationwithXeroxImaging，此獎專為數(shù)字印刷應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新者及表現(xiàn)優(yōu)異者而創(chuàng)立)的頒獎典禮，因?yàn)樗墓緲s獲了最佳展示獎。
Keiger的獲獎作品是一本樣書，它展示出了所有能在施樂愛將3印刷機(jī)上印刷的紙張、顏色和能夠?qū)崿F(xiàn)的印后加工效果。在欣賞了這本樣書之后，很多“至尊合作伙伴”都要求擁有這本書的使用權(quán)。當(dāng)然，除了獲獎作品以外，這些“至尊合作伙伴”還能分享彼此在把握數(shù)字印刷機(jī)會和提供特殊服務(wù)等方面積累下來的經(jīng)驗(yàn)。
Crockett說：“與會者的要求令我感到非常驚訝，我們只是為客戶制作了這本樣書，但沒想要其他人也會對它感興趣�！�
與此同時，他也對Ashoo的演講給予了高度的評價。Crocket說：“坦白地說，我并不習(xí)慣參加這類會議，而且從來沒有聽到過像Waleed提供給我們的這樣詳細(xì)而寶貴的信息。”他表示，Waleed的演講內(nèi)容將幫助他更合理地對產(chǎn)品進(jìn)行定價，甚至是改變他們的經(jīng)營策略。
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