可變數(shù)據(jù)直郵成為數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)
福州眾印網(wǎng) 2006-7-22 10:47:00 來源：轉(zhuǎn)載
數(shù)碼印刷在直郵市場的優(yōu)勢
就數(shù)碼印刷供應(yīng)商而言，數(shù)碼印刷的應(yīng)用對其生存和發(fā)展都非常重要，所以必須認(rèn)識清楚數(shù)碼印刷的優(yōu)勢，并努力在這幾個要點(diǎn)上進(jìn)行廣泛宣傳。
1. 數(shù)碼印刷技術(shù)和設(shè)備的復(fù)雜性有助于提高客戶的忠誠度
數(shù)碼印刷技術(shù)和設(shè)備的復(fù)雜性，成為數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商留住客戶的有力砝碼。比如，當(dāng)客戶已經(jīng)有了一臺iGen3數(shù)碼印刷機(jī)后再考慮購買第二臺數(shù)碼印刷機(jī)時，他們不會考慮轉(zhuǎn)向柯達(dá)Nexpress，因?yàn)樗麄儽仨毧紤]改變設(shè)備供應(yīng)商和重新進(jìn)行人員培訓(xùn)的較高成本。實(shí)際上，一旦公司采用了某種印刷機(jī)，其操作者就會接受設(shè)備的使用培訓(xùn)，技術(shù)人員就要接受設(shè)備安裝和生產(chǎn)工作流程的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)向使用另一種數(shù)碼印刷機(jī)是相當(dāng)不容易的。
2. 可變數(shù)據(jù)直郵市場應(yīng)用區(qū)別了數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印
可變數(shù)據(jù)直郵市場應(yīng)用的重要性表現(xiàn)在通過這個市場應(yīng)用把數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印的競爭真正劃分開。傳統(tǒng)膠印在直郵市場應(yīng)用中的發(fā)展只能借助于降低起印份數(shù)，必將帶來印刷成本的提高。同時，直郵的目標(biāo)性和回應(yīng)率并未得到提高。而可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)勢卻發(fā)揮得淋漓盡致。這種不同印刷方式的能力差異，正在將傳統(tǒng)膠印逐步推出這個印刷市場，使這個市場成為數(shù)碼印刷的發(fā)揮天地。
3. 對初期用戶盈利的廣泛宣傳將擴(kuò)大可變數(shù)據(jù)直郵市場的吸引力
來自初期用戶的高回應(yīng)率，使得傳統(tǒng)直郵轉(zhuǎn)向可變數(shù)據(jù)直郵已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，畢竟可變數(shù)據(jù)直郵郵件的回應(yīng)率是傳統(tǒng)直郵的30倍之多。
現(xiàn)在可變數(shù)據(jù)直郵已不僅是是否感興趣的問題了，而成為一個你是否能夠抓住機(jī)遇的問題。近年來，整個數(shù)碼印刷業(yè)的年增長率僅僅約5%，但也是現(xiàn)在惟一有著數(shù)字增長的行業(yè)，這意味著我們正在逐步成熟。按照施樂公司的觀點(diǎn)，要使數(shù)碼印刷重新獲得快速增長，我們需要盡可能地使每一個用戶轉(zhuǎn)向彩色印刷，使用戶在每一頁印刷上花費(fèi)更多的錢，而我們能夠做到這一切的辦法就是推廣類似直郵這樣的數(shù)碼印刷應(yīng)用。
簡而言之，我們需要大聲地宣傳數(shù)據(jù)直郵市場應(yīng)用，極力地宣傳投資者一定能有所回報(bào)，只有這樣我們才會更具有吸引力。這個市場應(yīng)用，現(xiàn)在的發(fā)展就如同將一個巨石推向山頂，一旦它到達(dá)了坡頂，將會從另一側(cè)急速滾下，沒有任何力量可以阻擋它。
可變數(shù)據(jù)直郵市場前景輝煌
業(yè)內(nèi)專家們始終在商討如何加快可變數(shù)據(jù)直郵的成長，使之成為一個重要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場，以及如何利用可變數(shù)據(jù)直郵進(jìn)一步促進(jìn)印刷業(yè)的壯大。目前，可變數(shù)據(jù)直郵才僅僅是開始，擴(kuò)大可變數(shù)據(jù)直郵應(yīng)用市場的阻礙并不在于數(shù)碼印刷本身，而是受阻于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的開發(fā)。
當(dāng)前，商業(yè)領(lǐng)域有著巨量的交易數(shù)據(jù)，但是如何通過數(shù)據(jù)挖掘，將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)開發(fā)并服務(wù)于目標(biāo)直郵，還需要很高的開發(fā)成本，這種開發(fā)也才剛剛開始。其實(shí)，進(jìn)行數(shù)據(jù)開發(fā)的回報(bào)還是相當(dāng)豐厚的，只是需要宣傳和引導(dǎo)。盡管每一件可變數(shù)據(jù)直郵的成本達(dá)到1美元或者更多，但與傳統(tǒng)直郵的1%～4%回應(yīng)率相比，可變數(shù)據(jù)直郵用戶可得到15%～40%的回應(yīng)率，面對如此高的回應(yīng)率，應(yīng)該是物有所值的。
不管是對印刷供應(yīng)商還是對直郵客戶，可變數(shù)據(jù)直郵能夠很明顯地創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值，但他們需要得到軟件開發(fā)工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)開發(fā)�？逻_(dá)和惠普公司正在制定詳細(xì)計(jì)劃，以支持他們的客戶投身于這個應(yīng)用市場，一些主要的商業(yè)印刷商也正在從事著這項(xiàng)工作�，F(xiàn)在已有了越來越多的獨(dú)立數(shù)據(jù)挖掘公司開發(fā)出一系列數(shù)據(jù)挖掘工具，如XMPie和GMC公司的軟件。
目前，可變數(shù)據(jù)直郵還主要集中在美國，其他海外市場還沒有成為主要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場。可以預(yù)期，一旦全球的數(shù)字技術(shù)供應(yīng)商都介入其中，將會使數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)更加成熟。但由于直郵的效益更高，隨著市場應(yīng)用的擴(kuò)大，直郵的總體數(shù)量可能會下降，從而對非數(shù)字化商業(yè)印刷商造成沖擊。同時，直郵也會受到日益快速增長的互聯(lián)網(wǎng)市場沖擊。
數(shù)碼印刷技術(shù)與設(shè)備已不再成為可變數(shù)據(jù)直郵市場發(fā)展的障礙，多年來的發(fā)展已經(jīng)使他們具備了可變數(shù)據(jù)印刷的能力。關(guān)鍵的問題是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和開發(fā)時機(jī)，而現(xiàn)在這兩個方面都已啟動，可變數(shù)據(jù)直郵已被證明是高效的市場應(yīng)用，用戶和印刷供應(yīng)商都能夠得到良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)�？勺償�(shù)據(jù)直郵發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟，但市場成熟可能還需要時間，預(yù)計(jì)不會超過5年。新創(chuàng)建市場的吸引力有望激發(fā)起新一輪的快速增長，將不僅會帶動數(shù)碼印刷發(fā)展，也將有助于整個印刷業(yè)的復(fù)蘇。
本文標(biāo)題：可變數(shù)據(jù)直郵成為數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)
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