2017年印企如何獲得銷售和利潤雙增長
福州眾印網(wǎng) 2017-1-13 9:01:51 來源：印彩公司
漲價潮、環(huán)保壓力等的不時“侵襲”壓得印刷企業(yè)尤其小規(guī)模印刷企業(yè)喘不過氣來。面對形勢更加嚴(yán)峻的2017年，印刷企業(yè)如何獲得銷售和利潤的雙重增長，且看行業(yè)專家呂理哲老師的“迷津”。
2016年印刷廠老總好不好過，如人飲水，冷暖自知。
據(jù)國家新聞出版廣電總局統(tǒng)計，2015年全國營業(yè)額超過5000萬元的大印刷廠為3247家，占全國印刷廠總數(shù)的3.1%，而總產(chǎn)值卻占全國印刷廠總產(chǎn)值的54.1%，總利潤占全國印刷廠總利潤的65.7%。
幾家歡喜幾家愁？
簡單的算術(shù)得知，96.9%的印刷廠分?jǐn)偭?5.9%的總產(chǎn)值和34.3%的總利潤。
用54.1除以3.1（等于17.5），45.9除以96.9（等于0.5），17.5除以0.5（35.0），得知大印刷廠平均產(chǎn)值是小印刷廠平均產(chǎn)值的35.0倍。
用65.7除以3.1（等于21.2），34.3除以96.9（等于0.4），21.2除以0.4（等于53.0），得知大印刷廠平均利潤是小印刷廠平均利潤的53.0倍。
沒想到國內(nèi)大、小印刷廠的平均競爭力差距居然如此懸殊。印刷服務(wù)的固定成本比重很高，而且和規(guī)模有著密不可分的關(guān)系，尤其今天印刷服務(wù)的同質(zhì)性非常高，規(guī)模優(yōu)勢很容易創(chuàng)造出適合擴充的良好回圈，使企業(yè)持續(xù)成長。
2015年大小印刷廠的境地已經(jīng)如此懸殊，未來將更嚴(yán)重。
雖然根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全國印刷業(yè)總產(chǎn)值和油墨使用總量沒有減少，而且還年年小幅增長，但是大部分印刷廠毫無這種感覺，認(rèn)為生意難做，而且做得越多，賺得越少。看來他們不是無病呻吟，原因是競爭力太差。
面對未來，印刷廠該如何改變，才能擺脫越來越糟糕的困境？
無非創(chuàng)意和效益兩條路線，要么找出新的印刷生意，要么提升效益并且分享效益給同行。
把船開進(jìn)藍(lán)海。例如，山東綠愛糖果股份有限公司購買了一臺數(shù)字印刷機，成為一家用糖果營銷的印刷廠，這是其原來業(yè)務(wù)沒有的生意；一撕得把包裝盒變成網(wǎng)購公司營銷的題目，跳脫了傳統(tǒng)包裝盒的印刷服務(wù)范圍。尋找新市場需要創(chuàng)意，這兩個例子都是跨行業(yè)的創(chuàng)意，利用印刷為其他領(lǐng)域提供全新的價值，可以說他們找到了全新的印刷需求。
印刷產(chǎn)業(yè)非常成熟，幾乎能印刷到紙張上的生意都有人干了�，F(xiàn)在使用UV油墨幾乎可以在任何材質(zhì)上印刷個性化圖案。如果單純地把個性化印刷品當(dāng)作創(chuàng)意的話，就像手上有一把錘子，就認(rèn)為所有問題都是釘子一樣，太狹隘。
個性化印刷品固然適合利用互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)終端客戶，問題是網(wǎng)絡(luò)上的客戶很多，你得花多少錢才能找到足夠的業(yè)務(wù)？
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本文標(biāo)題：2017年印企如何獲得銷售和利潤雙增長
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