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　　有人說，黑白數(shù)字印刷市場不但產(chǎn)品種類不豐富，而且產(chǎn)品檔次低、利潤也少。但實際上黑白數(shù)字印刷市場非常龐大，經(jīng)綸科技（深圳）有限公司副總經(jīng)理馬劍波告訴記者：“黑白數(shù)字印刷市場發(fā)展勢頭不減，前景也很樂觀。黑白數(shù)字印刷與彩色數(shù)字印刷基本不是一個范疇和應用領域，只是在一些很小的市場中有一些交叉�！�

市場龐大

　　黑白數(shù)字印刷的市場絕對比彩色的市場規(guī)模大，為什么這么說呢？“因為彩色數(shù)字印刷的主要服務對象為金字塔高端的需求，而其他的則都是黑白數(shù)字印刷的市場了。以圖書出版印刷來看，近80% 的圖書內(nèi)頁都是采用黑白印刷的，同樣，如果對應到數(shù)字印刷，黑白數(shù)字印刷與彩色數(shù)字印刷的需求所占的比例也相差不遠�！瘪R劍波說。

薄利多銷

　　至于利潤的部份，目前國內(nèi)黑白數(shù)字印刷的產(chǎn)品都是以大規(guī)模量產(chǎn)的形式生產(chǎn)，這與彩色數(shù)字印刷針對少量應用的個性化型態(tài)有很大不同。

　　馬劍波給記者舉了一個例子：經(jīng)綸科技公司的黑白數(shù)字打印機( 法國的NIPSON) 的每分鐘速度可達到150 米以上，而彩色數(shù)字打印機最快速度可達100 頁/ 分鐘，這說明了黑白與彩色這兩種數(shù)字打印機完全不同的營銷策略，換言之，黑白數(shù)字打印業(yè)務雖然說單張的獲利較低，但是考慮海量的生產(chǎn)規(guī)模，“整體來說黑白數(shù)字印刷的營業(yè)規(guī)模還是巨大的。”

激烈市場激發(fā)一站式服務

　　國內(nèi)黑白數(shù)字印刷的市場已進入成熟發(fā)展的階段，同業(yè)間的競爭也愈加激烈，面對這樣的市場挑戰(zhàn)，我們可以預見，更加完整的一站式服務將會成為主流。與目前市場上針對企業(yè)制定“個性化”的眾多企業(yè)相比，“一站式服務”似乎微不足道，難成大氣。然而，馬劍波以及更多的業(yè)內(nèi)人士分析：對于黑白數(shù)字印刷市場更具社會根基。因為它包含了更加完整的生產(chǎn)線的整合( 這就不單單只是數(shù)字打印)，若以對賬單產(chǎn)品來說，這個整合還包括信封的印制、函件內(nèi)容物的封裝，甚至是郵遞服務。

　　“另一方面，創(chuàng)新的能力會是競爭的主要指針，” 馬劍波表示，“因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品應用已經(jīng)非常普遍，同業(yè)間的成本效率以及品質也都相差有限，再加上與國際發(fā)展同步，很難借鑒國外經(jīng)驗創(chuàng)造新產(chǎn)品，因此如何提供更新更好的創(chuàng)意，將會是維系客戶關系的重要依據(jù)�！�

尋找新的賣點

　　黑白的數(shù)字印刷市場競爭是相當激烈的，無論是設備供應商，還是生產(chǎn)的業(yè)者，均面對相當大的市場壓力，以設備的角度來看，黑白數(shù)字打印基本的核心技術都已經(jīng)相當成熟，再加上產(chǎn)品與市場的成熟度極高，各國的設備在中國都有代理銷售，也算是相當齊全的。

　　面對這樣的戰(zhàn)國時代，馬劍波告訴記者：“經(jīng)綸采取的策略是‘完整、專業(yè)、品質’。完整，強調的是產(chǎn)品與服務的完整，面對個性化的市場需求與服務意識，以現(xiàn)在的市場環(huán)境來看，許多的印刷廠客戶都積極進行轉型，在轉型的過程當中，客戶需要更多的專業(yè)建議與服務，這不僅僅是設備的選擇與購買，還包括完整的生產(chǎn)規(guī)劃，投資發(fā)展的風險降低，專業(yè)的生產(chǎn)管理，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務的建立，市場營銷的策略與推動�！�

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鏈接：黑白數(shù)字印刷主要市場發(fā)展情況

　　黑白數(shù)字印刷主要的市場應用相當廣泛，只要有打印服務的產(chǎn)品需要用到可變量據(jù)，打印大量的文字圖案與條形碼，都需要用到黑白數(shù)字印刷設備。對于黑白數(shù)字印刷的主要應用領域可概略分為下面幾個領域，即賬單、條形碼、卷標、POD、服裝吊牌。

　　大部分的客戶都希望找到一條既可以降低成本又能夠充分劃分市場的新途徑�，F(xiàn)今各個領域的不斷發(fā)展，刺激了黑白數(shù)字印刷市場的發(fā)展，從而將黑白數(shù)字印刷躍變?yōu)闊o以匹敵的競爭優(yōu)勢。

對賬單

　　招商銀行在2006 年宣布其信用卡的發(fā)卡量達到1000 萬張，這就代表2006 年之后，招商銀行每個月最少會寄發(fā)1000 萬張的信用卡對賬單（這還不包含催繳賬款的通知）。具有如此規(guī)模的不只一家銀行，想想看，國內(nèi)有多少家銀行、多少張信用卡，而這些銀行對賬單正是黑白數(shù)字印刷設備生產(chǎn)的。

　　除此之外，銀行，壽險業(yè)者，移動，電信，公用事業(yè)的水、電、煤……許許多多企業(yè)，每月或每季都需要寄送對賬單，單就對賬單這一個產(chǎn)品，就有多少市場份額，若是加上其他領域的產(chǎn)品，而且每個領域的市場份額都不小于對賬單的市場份額。

條形碼

　　條碼標簽或吊牌是標識信息的載體，在食品和飲料、化工產(chǎn)品、藥品、辦公用品、玩具、洗發(fā)水、電器、衛(wèi)生用品等商品用標簽，可變信息標簽的內(nèi)容包括批號、次序碼、條形碼、生產(chǎn)日期、有效期、價格、郵寄過程信息處理、分銷、倉庫管理、庫存數(shù)據(jù)等，這些信息通通都需要用到黑白數(shù)字印刷設備來印刷，這一市場的龐大程度可想而知。

服裝吊牌

　　2005 年，我國服裝市場銷售額將近5000億元，這還未包括出口服裝，可以想像，作為服裝中必需的服裝吊牌，其市場份額相當巨大。

標簽

　　目前國內(nèi)有很多標簽印刷廠開始躍躍欲試數(shù)字印刷，希望通過數(shù)字標簽技術推動業(yè)務發(fā)展，邁上企業(yè)發(fā)展的新臺階。正是看到了中國標簽業(yè)及包裝業(yè)發(fā)展的巨大潛力和良好趨勢，主要的印刷設備廠商努力開發(fā)出體現(xiàn)自己優(yōu)勢的數(shù)字印刷機，而且已經(jīng)獲得一定的成功。

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