—2007“知名網(wǎng)絡(luò)媒體老總龍虎山論道”側(cè)記
4月21日，由大江網(wǎng)承辦的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展論壇——全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)媒體老總龍虎山論道”大型活動(dòng)在中國(guó)道教名山江西龍虎山開幕。來(lái)自新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、東方網(wǎng)、千龍網(wǎng)、龍虎網(wǎng)、天涯社區(qū)等全國(guó)40余位各大門戶網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人齊聚龍虎山，與會(huì)嘉賓就新聞與經(jīng)營(yíng)的良性互動(dòng)、無(wú)線增值、網(wǎng)媒廣告經(jīng)營(yíng)等重要話題展開了深入廣泛的交流。
參加“論道”的網(wǎng)絡(luò)媒體負(fù)責(zé)人都有著多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少都經(jīng)歷過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起起落落。雖然現(xiàn)在在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始盈利，但是作為“網(wǎng)絡(luò)媒體”，在自身發(fā)展方向上卻依然存在著很多認(rèn)識(shí)上的盲點(diǎn)，“論道”，即是深度探討和尋找網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)生存的新出路，在“悟道”、“尋道”的過(guò)程中找到“傳道”、“布道”的真正規(guī)律。
合作之道
福建東南新聞網(wǎng)主任劉偉澤認(rèn)為，把合作之道論好，經(jīng)營(yíng)之道就會(huì)水到渠成。
網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)限增值、信息銷售和網(wǎng)站建設(shè)這些主要的網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以網(wǎng)站的影響力為基礎(chǔ)，但在實(shí)際操作中，影響力卻往往是一個(gè)瓶頸問題。
聯(lián)誼性質(zhì)的采訪合作是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)媒體整體影響力的第一步。多家網(wǎng)絡(luò)媒體展開全方位、多角度的采訪合作興起于2002年，這種多個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合報(bào)道類似“網(wǎng)絡(luò)媒體xx行”的形式在全國(guó)各地興起，其使得網(wǎng)絡(luò)媒體在全國(guó)各地都日益受到重視，網(wǎng)絡(luò)媒體間的新聞合作日益加強(qiáng)。但全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)媒體至今在經(jīng)營(yíng)方面還未有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作，這主要是因?yàn)椴僮髌饋?lái)太復(fù)雜，在實(shí)際操作過(guò)程中都是泛泛合作，效果不好。
北京千龍網(wǎng)測(cè)算了一下，如果今年千龍網(wǎng)中各個(gè)位置都填滿廣告的話，能有1億元的收入。但實(shí)際上，很多新聞網(wǎng)站一年的總收入也不過(guò)幾百萬(wàn)元。千龍網(wǎng)總裁賀智生認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體大量的廣告版位在閑置著，這些閑置的廣告版位是一種資源，可以利用。千龍網(wǎng)今年計(jì)劃和其他網(wǎng)站互相提供免費(fèi)廣告版位，特別是在高端廣告這一塊上。目前千龍網(wǎng)已和東方網(wǎng)、北方網(wǎng)、浙江在線等網(wǎng)站簽署了相關(guān)協(xié)議。賀智生說(shuō)，現(xiàn)在一家地方網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力的確不夠，但是如果你和五家網(wǎng)站簽了，影響力就放大了五倍，這一辦法簡(jiǎn)單易行、好操作。
與網(wǎng)絡(luò)媒體互相之間的橫向合作相比，網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行雙贏的縱向合作共同掘金眼球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)越來(lái)越成為一種必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)媒體作為一個(gè)整合平臺(tái)，它在使用和依靠傳統(tǒng)媒體資源的同時(shí)，也擴(kuò)大了傳統(tǒng)媒體的影響力；而傳統(tǒng)媒體也可以很好的利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種最新信息。兩者之間更多的是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)。
不少網(wǎng)絡(luò)媒體都是有著報(bào)業(yè)集團(tuán)或廣電集團(tuán)背景的網(wǎng)站，利用與傳統(tǒng)媒體的合作提高網(wǎng)絡(luò)的知名度，整合傳統(tǒng)媒體的新聞資源和政府的信息資源，可以從中尋找更多新的商機(jī)，使網(wǎng)站保持盈利狀態(tài)。
湖北荊楚網(wǎng)現(xiàn)在一方面利用政府資源著重于發(fā)展電子商務(wù)工程，另一方面注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)出版和網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)。荊楚網(wǎng)總編輯閻思甜說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)出版和網(wǎng)絡(luò)電視將來(lái)會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景，荊楚網(wǎng)將依托湖北當(dāng)?shù)刎S富的動(dòng)漫資源（武漢大學(xué)有全國(guó)唯一的動(dòng)漫專業(yè)博士點(diǎn)）及湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的新聞優(yōu)勢(shì)來(lái)集中開拓自己的業(yè)務(wù)。
陜西通網(wǎng)總編輯陸效中認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體在經(jīng)營(yíng)上主要還是“開源”和“節(jié)流”，在運(yùn)營(yíng)成本“節(jié)流” 的基礎(chǔ)上“開源”就是尋求多方合作形式，吸引目標(biāo)網(wǎng)民，尋求新的盈利點(diǎn)。如通網(wǎng)開設(shè)的書畫頻道，提供的高考信息服務(wù)等。
優(yōu)勢(shì)之道
一般認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體具有信息交流更快、更廣、更豐富、更互動(dòng)、更低成本等優(yōu)勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的樂觀期待正是基于這些優(yōu)勢(shì)。但是，把這樣的認(rèn)識(shí)運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)媒體具體的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中其實(shí)是相當(dāng)模糊的。
從“海量信息”和“自主選擇”這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體最基本的特點(diǎn)出發(fā)，可以思考出網(wǎng)絡(luò)媒體的一些生存策略。
中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)副總裁封志謙介紹說(shuō)，中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都是圍繞著英文優(yōu)勢(shì)展開的，主要有：英文新聞供稿平臺(tái)，把國(guó)外的英文新聞轉(zhuǎn)換成中文信息，供中國(guó)的媒體使用；提供關(guān)于中國(guó)宏觀的或是行業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息，為有意想到中國(guó)投資的或是已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的外企白領(lǐng)提供參考；為政府部門做英文網(wǎng)站等，這些業(yè)務(wù)都是中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)目前比較穩(wěn)定的收入來(lái)源。
不少網(wǎng)絡(luò)媒體抱怨在政策或資金上沒有什么優(yōu)勢(shì)可言，南京龍虎網(wǎng)總編輯顧東冬則認(rèn)為，其實(shí)找優(yōu)勢(shì)最好的方法就是分析網(wǎng)絡(luò)媒體自己的受眾群，特別是一個(gè)地區(qū)的文化消費(fèi)指數(shù)，切實(shí)掌握網(wǎng)站影響區(qū)域內(nèi)受眾群的消費(fèi)心理，尋求網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的最大化。以龍虎網(wǎng)的“電子雜志”為例，其定位政府公務(wù)員特別是“一把手”，上面專門刊登國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)政府決策的評(píng)價(jià)，非常有針對(duì)性；“3.15維權(quán)報(bào)”定位普通市民和商家，利用資源整合，以虛擬報(bào)紙的形式集中各種輿論監(jiān)督稿件，擴(kuò)大影響力，能幫助群眾解決一些實(shí)際問題，很受歡迎。
在web2.0盛行的今天，上海東方網(wǎng)主任徐世平認(rèn)為“鼠標(biāo)加水泥”的概念并沒有過(guò)時(shí)，重視網(wǎng)絡(luò)媒體線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)影響力是網(wǎng)絡(luò)媒體的首要目標(biāo)，但互聯(lián)網(wǎng)同傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合是一個(gè)大方向，網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的整合。
東方網(wǎng)近幾年來(lái)便在依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做了大量的嘗試，已打下了網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。東方網(wǎng)的股東里面就有好幾家報(bào)紙，去年，東方網(wǎng)兼并了上海的《城市導(dǎo)報(bào)》，改版后的《城市導(dǎo)報(bào)》由此成為國(guó)內(nèi)第一份由網(wǎng)絡(luò)主辦的報(bào)紙，已于2007年1月5日起正式推出。東方網(wǎng)近年來(lái)還一直致力于“東方社區(qū)信息苑”和“東方網(wǎng)點(diǎn)”的建設(shè)。目前，其已擁有上海400余家信息苑和300多家連鎖網(wǎng)吧。同時(shí)，東方網(wǎng)還介入了上海東方書報(bào)亭（上海共有3000余個(gè)書報(bào)亭）信息化建設(shè)工程。這些線下業(yè)務(wù)，具有極強(qiáng)的物流功能以及高附加增值潛能。
創(chuàng)新之道
創(chuàng)新幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式的創(chuàng)新更暗藏了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展啟示。
網(wǎng)絡(luò)媒體必須有敏銳的商業(yè)眼光，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。
武漢長(zhǎng)江網(wǎng)從一開始就是一個(gè)以數(shù)字寬頻為特色的網(wǎng)站，長(zhǎng)江網(wǎng)營(yíng)銷中心主任汪漢年在“論道”現(xiàn)場(chǎng)談起了他們將在全國(guó)推廣的網(wǎng)吧點(diǎn)播系統(tǒng)。他們針對(duì)網(wǎng)絡(luò)影視資源推出了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)就是“讓黨的聲音占領(lǐng)網(wǎng)吧市場(chǎng)”，把中央、地方的新聞傳到網(wǎng)吧的VOD系統(tǒng)；另一個(gè)是“萬(wàn)部正版進(jìn)網(wǎng)吧”。通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目，各地的文化部門能更有效地管理網(wǎng)吧。目前，武漢已經(jīng)有500家網(wǎng)吧和長(zhǎng)江網(wǎng)簽署了協(xié)議。這個(gè)網(wǎng)吧點(diǎn)播系統(tǒng)在其他地區(qū)落地的方式是和當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站以及本地大型企業(yè)合作，長(zhǎng)江網(wǎng)在武漢就和可口可樂公司合作得非常成功。
與騰訊網(wǎng)把門戶與IM契合的贏利模式不同，地方網(wǎng)絡(luò)媒體必須結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行贏利模式的探索和創(chuàng)新，蘇州網(wǎng)總經(jīng)理王干余就提出想吧蘇州70萬(wàn)戶數(shù)字電視家庭用戶變成蘇州網(wǎng)網(wǎng)民的設(shè)想。江西大江網(wǎng)副總編輯黃新陽(yáng)把大江網(wǎng)的贏利模式總結(jié)為：以無(wú)線經(jīng)營(yíng)為核心，以傳統(tǒng)廣告、舉辦評(píng)選活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閮梢�，形成�?jīng)營(yíng)的鐵三角。他特別強(qiáng)調(diào)了品牌塑造與提升對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的重要性。大江網(wǎng)最近在公交、碼頭、機(jī)場(chǎng)等地方進(jìn)行了大力的品牌推廣宣傳，品牌知名度美譽(yù)度的不斷提高給大江網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開創(chuàng)造了有利條件。
山東大眾網(wǎng)總編輯潘子江說(shuō)，大眾網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)把內(nèi)容做好，采用深入社區(qū)的方式在社區(qū)中掘金。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓市民能充分感受網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)魅力，提高網(wǎng)絡(luò)媒體在市民中的吸引力，同時(shí)通過(guò)電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等模式探尋網(wǎng)站新的盈利點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)生存之道的探索是一個(gè)永不間斷的過(guò)程，今日“論道”如能對(duì)后來(lái)者的實(shí)踐產(chǎn)生指導(dǎo)意義，必將成就網(wǎng)絡(luò)媒體輝煌的明天。
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