—2007“知名網(wǎng)絡媒體老總龍虎山論道”側(cè)記
4月21日，由大江網(wǎng)承辦的“中國網(wǎng)絡媒體發(fā)展論壇——全國知名網(wǎng)絡媒體老總龍虎山論道”大型活動在中國道教名山江西龍虎山開幕。來自新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、東方網(wǎng)、千龍網(wǎng)、龍虎網(wǎng)、天涯社區(qū)等全國40余位各大門戶網(wǎng)站的負責人齊聚龍虎山，與會嘉賓就新聞與經(jīng)營的良性互動、無線增值、網(wǎng)媒廣告經(jīng)營等重要話題展開了深入廣泛的交流。
參加“論道”的網(wǎng)絡媒體負責人都有著多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗，不少都經(jīng)歷過中國互聯(lián)網(wǎng)的起起落落。雖然現(xiàn)在在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始盈利，但是作為“網(wǎng)絡媒體”，在自身發(fā)展方向上卻依然存在著很多認識上的盲點，“論道”，即是深度探討和尋找網(wǎng)絡媒體經(jīng)營生存的新出路，在“悟道”、“尋道”的過程中找到“傳道”、“布道”的真正規(guī)律。
合作之道
福建東南新聞網(wǎng)主任劉偉澤認為，把合作之道論好，經(jīng)營之道就會水到渠成。
網(wǎng)絡廣告、無限增值、信息銷售和網(wǎng)站建設這些主要的網(wǎng)絡媒體經(jīng)營活動都以網(wǎng)站的影響力為基礎，但在實際操作中，影響力卻往往是一個瓶頸問題。
聯(lián)誼性質(zhì)的采訪合作是擴大網(wǎng)絡媒體整體影響力的第一步。多家網(wǎng)絡媒體展開全方位、多角度的采訪合作興起于2002年，這種多個網(wǎng)絡媒體聯(lián)合報道類似“網(wǎng)絡媒體xx行”的形式在全國各地興起，其使得網(wǎng)絡媒體在全國各地都日益受到重視，網(wǎng)絡媒體間的新聞合作日益加強。但全國的網(wǎng)絡媒體至今在經(jīng)營方面還未有一個實質(zhì)性的合作，這主要是因為操作起來太復雜，在實際操作過程中都是泛泛合作，效果不好。
北京千龍網(wǎng)測算了一下，如果今年千龍網(wǎng)中各個位置都填滿廣告的話，能有1億元的收入。但實際上，很多新聞網(wǎng)站一年的總收入也不過幾百萬元。千龍網(wǎng)總裁賀智生認為，網(wǎng)絡媒體大量的廣告版位在閑置著，這些閑置的廣告版位是一種資源，可以利用。千龍網(wǎng)今年計劃和其他網(wǎng)站互相提供免費廣告版位，特別是在高端廣告這一塊上。目前千龍網(wǎng)已和東方網(wǎng)、北方網(wǎng)、浙江在線等網(wǎng)站簽署了相關協(xié)議。賀智生說，現(xiàn)在一家地方網(wǎng)絡媒體的影響力的確不夠，但是如果你和五家網(wǎng)站簽了，影響力就放大了五倍，這一辦法簡單易行、好操作。
與網(wǎng)絡媒體互相之間的橫向合作相比，網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體進行雙贏的縱向合作共同掘金眼球經(jīng)濟已經(jīng)越來越成為一種必然趨勢。網(wǎng)絡媒體作為一個整合平臺，它在使用和依靠傳統(tǒng)媒體資源的同時，也擴大了傳統(tǒng)媒體的影響力；而傳統(tǒng)媒體也可以很好的利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種最新信息。兩者之間更多的是合作而不是競爭。
不少網(wǎng)絡媒體都是有著報業(yè)集團或廣電集團背景的網(wǎng)站，利用與傳統(tǒng)媒體的合作提高網(wǎng)絡的知名度，整合傳統(tǒng)媒體的新聞資源和政府的信息資源，可以從中尋找更多新的商機，使網(wǎng)站保持盈利狀態(tài)。
湖北荊楚網(wǎng)現(xiàn)在一方面利用政府資源著重于發(fā)展電子商務工程，另一方面注重發(fā)展網(wǎng)絡出版和網(wǎng)絡電視業(yè)務。荊楚網(wǎng)總編輯閻思甜說，網(wǎng)絡出版和網(wǎng)絡電視將來會有廣闊的市場前景，荊楚網(wǎng)將依托湖北當?shù)刎S富的動漫資源（武漢大學有全國唯一的動漫專業(yè)博士點）及湖北日報報業(yè)集團的新聞優(yōu)勢來集中開拓自己的業(yè)務。
陜西通網(wǎng)總編輯陸效中認為，網(wǎng)絡媒體在經(jīng)營上主要還是“開源”和“節(jié)流”，在運營成本“節(jié)流” 的基礎上“開源”就是尋求多方合作形式，吸引目標網(wǎng)民，尋求新的盈利點。如通網(wǎng)開設的書畫頻道，提供的高考信息服務等。
優(yōu)勢之道
一般認為，網(wǎng)絡媒體具有信息交流更快、更廣、更豐富、更互動、更低成本等優(yōu)勢，對網(wǎng)絡媒體的樂觀期待正是基于這些優(yōu)勢。但是，把這樣的認識運用于網(wǎng)絡媒體具體的經(jīng)營實踐中其實是相當模糊的。
從“海量信息”和“自主選擇”這兩個網(wǎng)絡媒體最基本的特點出發(fā)，可以思考出網(wǎng)絡媒體的一些生存策略。
中國日報網(wǎng)副總裁封志謙介紹說，中國日報網(wǎng)現(xiàn)在的業(yè)務都是圍繞著英文優(yōu)勢展開的，主要有：英文新聞供稿平臺，把國外的英文新聞轉(zhuǎn)換成中文信息，供中國的媒體使用；提供關于中國宏觀的或是行業(yè)的經(jīng)濟信息，為有意想到中國投資的或是已經(jīng)在中國經(jīng)營的外企白領提供參考；為政府部門做英文網(wǎng)站等，這些業(yè)務都是中國日報網(wǎng)目前比較穩(wěn)定的收入來源。
不少網(wǎng)絡媒體抱怨在政策或資金上沒有什么優(yōu)勢可言，南京龍虎網(wǎng)總編輯顧東冬則認為，其實找優(yōu)勢最好的方法就是分析網(wǎng)絡媒體自己的受眾群，特別是一個地區(qū)的文化消費指數(shù)，切實掌握網(wǎng)站影響區(qū)域內(nèi)受眾群的消費心理，尋求網(wǎng)絡媒體價值的最大化。以龍虎網(wǎng)的“電子雜志”為例，其定位政府公務員特別是“一把手”，上面專門刊登國內(nèi)外媒體對政府決策的評價，非常有針對性；“3.15維權報”定位普通市民和商家，利用資源整合，以虛擬報紙的形式集中各種輿論監(jiān)督稿件，擴大影響力，能幫助群眾解決一些實際問題，很受歡迎。
在web2.0盛行的今天，上海東方網(wǎng)主任徐世平認為“鼠標加水泥”的概念并沒有過時，重視網(wǎng)絡媒體線上業(yè)務的發(fā)展，增強影響力是網(wǎng)絡媒體的首要目標，但互聯(lián)網(wǎng)同傳統(tǒng)行業(yè)的結合是一個大方向，網(wǎng)絡媒體應該同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度的整合。
東方網(wǎng)近幾年來便在依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做了大量的嘗試，已打下了網(wǎng)站未來發(fā)展的良好基礎。東方網(wǎng)的股東里面就有好幾家報紙，去年，東方網(wǎng)兼并了上海的《城市導報》，改版后的《城市導報》由此成為國內(nèi)第一份由網(wǎng)絡主辦的報紙，已于2007年1月5日起正式推出。東方網(wǎng)近年來還一直致力于“東方社區(qū)信息苑”和“東方網(wǎng)點”的建設。目前，其已擁有上海400余家信息苑和300多家連鎖網(wǎng)吧。同時，東方網(wǎng)還介入了上海東方書報亭（上海共有3000余個書報亭）信息化建設工程。這些線下業(yè)務，具有極強的物流功能以及高附加增值潛能。
創(chuàng)新之道
創(chuàng)新幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，網(wǎng)絡媒體贏利模式的創(chuàng)新更暗藏了未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展啟示。
網(wǎng)絡媒體必須有敏銳的商業(yè)眼光，吸取經(jīng)驗教訓，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡媒體經(jīng)營處于安全軌道。
武漢長江網(wǎng)從一開始就是一個以數(shù)字寬頻為特色的網(wǎng)站，長江網(wǎng)營銷中心主任汪漢年在“論道”現(xiàn)場談起了他們將在全國推廣的網(wǎng)吧點播系統(tǒng)。他們針對網(wǎng)絡影視資源推出了兩個項目，一個就是“讓黨的聲音占領網(wǎng)吧市場”，把中央、地方的新聞傳到網(wǎng)吧的VOD系統(tǒng)；另一個是“萬部正版進網(wǎng)吧”。通過這兩個項目，各地的文化部門能更有效地管理網(wǎng)吧。目前，武漢已經(jīng)有500家網(wǎng)吧和長江網(wǎng)簽署了協(xié)議。這個網(wǎng)吧點播系統(tǒng)在其他地區(qū)落地的方式是和當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站以及本地大型企業(yè)合作，長江網(wǎng)在武漢就和可口可樂公司合作得非常成功。
與騰訊網(wǎng)把門戶與IM契合的贏利模式不同，地方網(wǎng)絡媒體必須結合自身實際情況來進行贏利模式的探索和創(chuàng)新，蘇州網(wǎng)總經(jīng)理王干余就提出想吧蘇州70萬戶數(shù)字電視家庭用戶變成蘇州網(wǎng)網(wǎng)民的設想。江西大江網(wǎng)副總編輯黃新陽把大江網(wǎng)的贏利模式總結為：以無線經(jīng)營為核心，以傳統(tǒng)廣告、舉辦評選活動和網(wǎng)絡游戲為兩翼，形成經(jīng)營的鐵三角。他特別強調(diào)了品牌塑造與提升對于網(wǎng)絡媒體營銷的重要性。大江網(wǎng)最近在公交、碼頭、機場等地方進行了大力的品牌推廣宣傳，品牌知名度美譽度的不斷提高給大江網(wǎng)營銷活動的展開創(chuàng)造了有利條件。
山東大眾網(wǎng)總編輯潘子江說，大眾網(wǎng)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢把內(nèi)容做好，采用深入社區(qū)的方式在社區(qū)中掘金。簡單地說，就是讓市民能充分感受網(wǎng)絡的服務魅力，提高網(wǎng)絡媒體在市民中的吸引力，同時通過電子商務、團購等模式探尋網(wǎng)站新的盈利點。
網(wǎng)絡媒體經(jīng)營生存之道的探索是一個永不間斷的過程，今日“論道”如能對后來者的實踐產(chǎn)生指導意義，必將成就網(wǎng)絡媒體輝煌的明天。
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