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高寶利必達(dá)105U全稅落戶天津宜藥印務(wù)

　　編者按：關(guān)稅政策的變更對(duì)國內(nèi)印刷企業(yè)進(jìn)口設(shè)備方面產(chǎn)生了巨大的影響，國內(nèi)行業(yè)形勢似乎又預(yù)示著免稅政策再次出臺(tái)的希望渺茫。在這樣的情況下，一些先行的企業(yè)反其道而行，選擇利用這個(gè)時(shí)機(jī)、爭取時(shí)間差而贏占更多市場。本文借用天津宜藥全稅引進(jìn)高寶利必達(dá)105U的事件向業(yè)內(nèi)提供一個(gè)全稅購買設(shè)備的經(jīng)典案例。

　　從2005年年底開始，關(guān)于印刷設(shè)備進(jìn)口的關(guān)稅問題一直是業(yè)內(nèi)人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，從那個(gè)時(shí)候開始，除手上仍然持有之前批下來的免稅單的廠家在享受優(yōu)惠政策之外，很多意欲購買設(shè)備但手上沒有免稅單的企業(yè)都暫停了擴(kuò)展購買設(shè)備的計(jì)劃和步伐，轉(zhuǎn)而采取了觀望的態(tài)度。就在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)印刷業(yè)進(jìn)口設(shè)備的引進(jìn)經(jīng)歷了觀望的2006年。

　　到2006年底，新修訂的關(guān)稅政策“猶抱琵琶半遮面”的在業(yè)內(nèi)亮相之后，大多的企業(yè)仍舊在繼續(xù)采取觀望態(tài)勢。那么，行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的情況真的像很多人等待的那樣，會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的一天嗎？首先要了解行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，正如很多專家分析的那樣，國內(nèi)的印刷行業(yè)無論從法規(guī)上還是從市場運(yùn)作規(guī)則上都在逐漸地由低端產(chǎn)品競爭向高端過渡、由簡單的價(jià)格競爭向提供增值服務(wù)過渡、向走差異化道路過渡、向成熟化過渡。這種趨勢不僅鞭策著企業(yè)管理者們需要開動(dòng)腦筋適時(shí)變化，更促成了目前國內(nèi)印刷企業(yè)百花齊放、各有千秋、爭奇斗艷的景象！

　　時(shí)代發(fā)展的車輪在向前滾進(jìn)、利弊自由人說，但是這種趨勢下，希望再回到從前免稅政策時(shí)代的夢想似乎再難以實(shí)現(xiàn)。已有的一些免稅單也已基本用完，國內(nèi)印刷企業(yè)將采取怎樣的姿態(tài)迎接沒有了免稅單的2007年呢？

　　2007年5月17日，天津宜藥和高寶簽署了全稅購買利必達(dá)105U對(duì)開六色印刷機(jī)的合約。參加這次簽約的三方分別為：天津宜藥印務(wù)有限公司總經(jīng)理周棣先生、高寶大中華區(qū)首席代表岑寒先生、天津外總集團(tuán)利基進(jìn)出口貿(mào)易有限公司邢秀雲(yún)女士。正如周總所說的，這是宜藥發(fā)展過程中的里程碑。其實(shí)這更是國內(nèi)印刷行業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑！這次合作的達(dá)成為業(yè)內(nèi)提供了全稅購買進(jìn)口設(shè)備的可參考案例。也為業(yè)內(nèi)人們對(duì)“全稅”到底是不是企業(yè)在購買設(shè)備中最大的攔路虎這個(gè)疑問給出了一個(gè)較好的回答。筆者希望大家可以以此為例從中獲得一些啟發(fā)。

　　企業(yè)：借用時(shí)機(jī)、爭取時(shí)間差

　　就印刷企業(yè)而言，在整個(gè)國內(nèi)局勢面對(duì)全稅買設(shè)備似乎呈現(xiàn)出舉步維艱的時(shí)候，是什么原因促使天津宜藥全稅購買設(shè)備呢？首先這與企業(yè)的實(shí)力密不可分。面對(duì)多出價(jià)格27.8%的關(guān)稅和增值稅，很多的企業(yè)可能只能望洋興嘆。而正是在這個(gè)時(shí)候，一些較為有實(shí)力的企業(yè)都逐漸的開始意識(shí)到這正是投資和優(yōu)于競爭者的最佳時(shí)機(jī)！主要做醫(yī)藥包裝印刷的天津宜藥也正是看到這個(gè)商機(jī)，采取“先下手為強(qiáng)”的策略，在通過本次引進(jìn)高寶利必達(dá)105U提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率從而達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者的同時(shí)，還在計(jì)劃向煙酒、化妝品包裝等特種、個(gè)性化領(lǐng)域進(jìn)軍。而這種“先下手為強(qiáng)”令筆者想到了“時(shí)間差”這個(gè)概念。他們所利用的也正是與很多企業(yè)舉步不前之間所產(chǎn)生的“時(shí)間差”！

　　以天津宜藥為例，本次宜藥引進(jìn)的利必達(dá)105U繳稅金額為幾百萬，據(jù)周總介紹或許接下來一年中所利用這臺(tái)設(shè)備獲得的利潤將能夠和稅款相抵消。而此時(shí)宜藥與其他還采取觀望態(tài)度的競爭對(duì)手相比、與隨后引進(jìn)設(shè)備的競爭對(duì)手相比，他們不僅通過引進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模和效率，在業(yè)務(wù)上有了質(zhì)的提升和領(lǐng)域上的拓展，同時(shí)還爭取到了優(yōu)先起跑權(quán)，跑在了其他競爭對(duì)手的前面，這就是所謂的“時(shí)間差”。爭取來的時(shí)間差越長，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)越有競爭力！此時(shí)全稅不僅不是企業(yè)發(fā)展中的“攔路虎”，反倒成了一個(gè)重要的商機(jī)。

　　廠商：高端競爭是必由之路

　　對(duì)于廠商而言，在2007年也才真正的體會(huì)到了“全稅”對(duì)設(shè)備銷售和占有市場中所帶來的壓力。正如公認(rèn)的那樣，低端設(shè)備方面，采用進(jìn)口得不償失，稅收政策變動(dòng)的關(guān)鍵所在就是行業(yè)高端設(shè)備的引進(jìn)。像前文所述，這種趨勢使得行業(yè)發(fā)展的趨勢逐漸的向高端挺進(jìn)，也將廠商之間的競爭推向高端。也意味著廠商們?cè)谂c政府爭取權(quán)益的同時(shí)，也逐漸的意識(shí)到全稅購買進(jìn)口設(shè)備似乎是一種必然的發(fā)展趨勢。新的形式和政策下，他們需要同心協(xié)力一起共同適應(yīng)、培育這種市場趨勢。因此，廠商們也一直在尋找著有眼光、有實(shí)力、具備真正代表性的企業(yè)讓他們來了解全稅背后更多的增值，從而邁出“全稅”的步伐！

　　本次合作方之一的高寶，是天津宜藥在長期考察、近半年的公平招標(biāo)以及技術(shù)、服務(wù)等多方面認(rèn)真而嚴(yán)格的考核之后最終鎖定的對(duì)象。此次銷售的利必達(dá)105U對(duì)開六色UV機(jī)，屬高寶與全球保持同步的先進(jìn)印刷技術(shù)，它先進(jìn)的UV技術(shù)性能倍受用戶的青睞：鶴山雅圖仕、重慶巨龍、湖州天外，貴州永吉、溫州立可達(dá)等企業(yè)均安裝了此項(xiàng)設(shè)備。不難看出企業(yè)在接受全稅的同時(shí)，需要的是行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的設(shè)備、廠商過硬的技術(shù)和良好的服務(wù)，缺一不可。否則增值無從談起，而全稅也就體現(xiàn)不出其價(jià)值。

　　后記：正如天津宜藥周總所說簽字儀式只是合作的開始，一切還只停留在書面上，之后雙方的跟進(jìn)和后續(xù)合作將更加重要。相信建立在真誠和信任基礎(chǔ)上的這次合作，不僅為國內(nèi)全稅購買設(shè)備提供了可參考范例，也為更多有魄力和眼光的企業(yè)了解并接受全稅增添了信心！

（三位代表簽約）

（合作三方在宜藥辦公樓內(nèi)合影留念）

（天津宜藥門口樹立的廠標(biāo)）

（天津宜藥廠區(qū)）

（天津宜藥嶄新的廠房）