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　　馬禮成博士職業(yè)經(jīng)歷
　　1988-2002 菲律賓家具廠；
　　1996-2003 孟山都（Monsanto）中國首席代表；
　　2003-06 美國商會（AmCham）中國區(qū)會長；
　　在亞洲生活了20年；
　　中國生活了10年；
　　2006至今負責百司印北美市場的客戶服務和開發(fā)工作。

　　了解中國印刷：
　　中國印刷產(chǎn)品物美價廉；
　　能力和價格上呈現(xiàn)多樣化；
　　某些產(chǎn)品中美之間標準不同；
　　美國政策和市場青睞于再生紙和環(huán)保產(chǎn)品。

　　美國目前市場形勢分析：
　　美國商業(yè)印刷進口不足5%；
　　行業(yè)尚未全球化。

　　如何提升中國印刷行業(yè)的綜合競爭能力：
　　中國印刷設備和紙張供應狀況改善；
　　軟件改善。

　　機 遇：
　　中國印刷產(chǎn)品有著巨大的全球市場；
　　中國印刷企業(yè)需要向海外市場接軌。

　　我們的挑戰(zhàn)：
　　需要樹立起來中國采購的美國客戶的信心；
　　供應商和客戶之間往往有著特殊關系，而且已經(jīng)發(fā)展了多年；
　　價格是一個因素，但不一定是最重要的因素；
　　樹立這種信心需要良好的溝通和服務。

　　團隊方式：
　　需要具有營銷、印刷、IT、質(zhì)量控制和運輸經(jīng)驗的專業(yè)團隊；
　　需要有明確的目標和“路線圖”，具有戰(zhàn)略性的，而不帶有機會主義色彩；
　　需要國際性的管理團隊。

　　競 爭：
　　美國大型印刷商效率越來越高；
　　小型印刷商正在失去業(yè)務；我們的競爭對手是大型印刷商；
　　我們必須在銷售、市場和供應鏈等方面趕上或打敗當前的供應商；
　　我們必須在和買家合作以及獲取新技術(shù)方面獨樹一幟。