噴繪商最關(guān)注什么？
我們公司是一家從事高品質(zhì)影像輸出、彩色渲染圖輸出、展覽設(shè)計(jì)和應(yīng)用、地理信息系統(tǒng)圖輸出、大幅面海報(bào)打印、戶外板制作等業(yè)務(wù)的彩色輸出中心。作為中國(guó)首批進(jìn)入噴繪業(yè)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)五年奮斗，我們已經(jīng)擁有20名高素質(zhì)的專業(yè)人員、5臺(tái)HP DesignJet 5000大幅面打印機(jī)，以及來(lái)自各行業(yè)穩(wěn)定的客戶群。公司坐落于北京阜內(nèi)大街，在這條短短幾百米的“噴繪一條街”，擁有幾十家噴繪服務(wù)商的門臉。噴繪商數(shù)量之多、競(jìng)爭(zhēng)程度之激烈由此可見(jiàn)一斑。為增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，我們?cè)谔岣叻⻊?wù)質(zhì)量，吸引客戶量的同時(shí)，也非常注重提高工作效率，壓縮應(yīng)用成本，使公司獲得最大的利潤(rùn)率。
當(dāng)然，要做到這一切，離不開(kāi)我們?nèi)粘Ｊ褂玫拇蠓娲蛴C(jī)。大幅面打印機(jī)作為我們進(jìn)行生產(chǎn)的最主要機(jī)器，它決定著我們的工作效率、服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模以及利潤(rùn)水平。那么，什么樣的大幅面打印機(jī)是最好的噴繪機(jī)呢，無(wú)非是機(jī)器本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在客戶服務(wù)中所帶來(lái)的突出表現(xiàn)，并且領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。因此，在選擇大幅面打印機(jī)時(shí)，作為以贏利為目的的企業(yè)，從整體角度我們主要關(guān)注三個(gè)方面：
一、機(jī)器的品牌與機(jī)器性能。卓越的產(chǎn)品性能和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)是品牌和質(zhì)量的保證。知名品牌代表的是深厚的技術(shù)、不斷升級(jí)的產(chǎn)品以及健全的服務(wù)。因此，我們一方面注重選擇世界知名的品牌，一方面考慮產(chǎn)品的性能。這款產(chǎn)品的工作負(fù)荷強(qiáng)度是不是滿足我們的需要？它的打印速度能否滿足單位時(shí)間里的最大產(chǎn)出？它的打印幅面是否滿足不同的打印需求？其分辨率是多少，它的輸出精度能否滿足噴繪業(yè)對(duì)質(zhì)量的苛刻要求？
二、廠商的售后服務(wù)。服務(wù)是我們?cè)u(píng)定一個(gè)噴繪機(jī)優(yōu)劣的基本因素。由于大幅面打印機(jī)是一種高精尖的消耗型硬件設(shè)備，使用時(shí)間長(zhǎng)了難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如噴頭堵塞、機(jī)械故障等等，一般用戶不具備自己動(dòng)手維修的能力。因此，良好的售后服務(wù)與技術(shù)支持對(duì)于用戶是非常重要的。由于我們沒(méi)有自己的技術(shù)人員，在機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)，就會(huì)影響正常的輸出，尤其是在客戶要求很緊時(shí)，一點(diǎn)小毛病就會(huì)讓我們手忙腳亂，工作沒(méi)有了秩序！在這個(gè)時(shí)候，廠商就必須提供及時(shí)的服務(wù)。
三、也是最重要的，它能否實(shí)現(xiàn)贏利？什么樣的大幅面打印機(jī)最適合噴繪，我們噴繪商看中的是它能否為自己帶來(lái)利潤(rùn)。商人經(jīng)商看重的是從事的商業(yè)行為能為他帶來(lái)利潤(rùn)，噴繪商如何才能賺錢呢？在同樣的市場(chǎng)條件下，誰(shuí)供給的服務(wù)質(zhì)量更好、附加值更高、價(jià)格更低，誰(shuí)就會(huì)擁有更多的客戶，從而獲的更多的利潤(rùn)。在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，還需要有效地節(jié)省成本，以使利潤(rùn)最大化。
為何選擇惠普大幅面打印機(jī)？
在我們公司，有5臺(tái)HP DesignJet 5000大幅面打印機(jī)。為什么選擇惠普的大幅面打印機(jī)，因?yàn)樗軌驖M足我們對(duì)大幅面打印要求的上述三個(gè)條件。首先我們看產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品性能�；萜展臼鞘澜�500強(qiáng)大公司，占有世界噴墨打印機(jī)85%的市場(chǎng)份額。我們之所以選擇惠普大幅面打印機(jī)，很重要的一個(gè)原因是看中了惠普品牌。其實(shí)，在噴繪行業(yè)，幾乎所有從事噴繪業(yè)務(wù)的人都說(shuō)要用惠普的機(jī)器�；萜盏钠放坪茫⒉皇撬麄冏隽硕嗌�?gòu)V告，而是在大幅面打印機(jī)發(fā)展史上，惠普是扮演著領(lǐng)導(dǎo)角色，大幅面打印機(jī)的每一類新機(jī)型，幾乎均是由惠普率先推出的，惠普也因此擁有了最大多數(shù)的用戶群和知名度。
在打印機(jī)性能方面，與其它噴繪機(jī)相比，HP DesignJet 5000大幅面打印機(jī)是業(yè)界“速?質(zhì)”全能最好的機(jī)器，它所具有的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、打印質(zhì)量：精度是噴繪輸出的關(guān)鍵所在，特別是細(xì)部線條圖，對(duì)輸出的要求更加苛刻。我們衡量打印質(zhì)量的一個(gè)最重要標(biāo)準(zhǔn)是，分辨率越高，圖像精度就越高，打印質(zhì)量自然越好。HP Designjet 5000系列分辨率為1200dpi，完全能夠滿足噴繪領(lǐng)域的圖像輸出要求。
二、輸出速度：速度快不僅可以提高噴繪供應(yīng)商的生產(chǎn)效率，還可以在單位時(shí)間內(nèi)最大產(chǎn)出，獲取更多收益。HP DesignJet 5000系列打印機(jī)的速度高達(dá)52.86 m2/hr，比HP Design Jet CP系列打印機(jī)快了整整五倍，這是我們最看重的一點(diǎn)。
三、工作負(fù)荷強(qiáng)度：對(duì)于噴繪輸出中心來(lái)說(shuō)，工作量大，機(jī)器每天都需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)，這需要機(jī)器能承受較強(qiáng)的工作負(fù)荷。HP DesignJet 5000系列大幅面打印機(jī)性能穩(wěn)定可靠，它可以在亮白噴墨打印紙、半透明銅板紙、牛皮紙、涂料打印紙、高光相紙、光面海報(bào)打印紙等多種打印介質(zhì)上打印。
四、打印幅面：對(duì)于噴繪來(lái)說(shuō)，不同用戶有不同的打印需求，由于這些幅面相差很大，決定著打印機(jī)打印的幅面也各不相同。HP DesignJet 5000系列提供有107 cm和152 cm兩種介質(zhì)打印寬度，完全滿足了大幅面圖形打印的需求。從機(jī)器的性能來(lái)講，HP Designjet 5000系列大幅面打印機(jī)完全能夠滿足我們噴繪的需要。
在售后服務(wù)方面，惠普能夠提供一流的技術(shù)支持與服務(wù)。目前大多數(shù)的品牌廠商或經(jīng)銷商，都給用戶提供一年的免費(fèi)上門保修，區(qū)分只在于安裝培訓(xùn)、維修反應(yīng)的及時(shí)性、維修配件供應(yīng)情況、給客戶使用及市場(chǎng)指導(dǎo)等細(xì)節(jié)方面。惠普公司除提供一年保修服務(wù)外，它在全球各地的支持中心免費(fèi)提供下一工作日現(xiàn)場(chǎng)維修，惠普金牌服務(wù)證和服務(wù)協(xié)議使企業(yè)最多可以將保修延伸到5年�；萜展こ處燀憫�(yīng)迅速、技術(shù)過(guò)硬，能夠即刻解決我們工作中出現(xiàn)在大幅面打印機(jī)問(wèn)題。由于有惠普的售后服務(wù)作保證，我們可以集中精力做自己的核心業(yè)務(wù)，為我們的客戶提供更好的服務(wù)，大大提高了我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
使用HP DJ5000能否實(shí)現(xiàn)贏利？
有人說(shuō)，我們公司購(gòu)置5臺(tái)HP DesignJet 5000大幅面打印機(jī)，什么時(shí)候能夠收回投資？下這么大的本來(lái)投資噴繪行業(yè)，能否實(shí)現(xiàn)贏利呢？說(shuō)實(shí)話，和幾年前相比，噴繪輸出業(yè)的利潤(rùn)確實(shí)有較大下降，噴繪寫真價(jià)格從幾年前每平方幾百元的價(jià)格下降到現(xiàn)在的三四十元，但是不是噴繪制作業(yè)就無(wú)利可圖呢？當(dāng)然不是！以現(xiàn)在戶內(nèi)相紙寫真價(jià)格為例，噴繪輸出每平米的普通報(bào)價(jià)是30元。其中成本是：相紙4.2元/平米、墨水1.5元/平米（0.15元/毫升）、冷裱膜3.8元/平米，直接成本為9.5元/平米，保守預(yù)算成本損耗為20%，即總計(jì)成本為11.4元/平米，毛利潤(rùn)仍穩(wěn)占100%以上。同樣，戶外噴繪的毛利潤(rùn)也在100%以上，這在商界已經(jīng)是非常高的利潤(rùn)率。
雖說(shuō)噴繪制作業(yè)有利可賺，但要想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里生存，還必須提高企業(yè)的獲利能力，而企業(yè)的獲利能力是與單位面積制作的獲利能力密切相關(guān)的。單位面積利潤(rùn)=單位面積制作收入-單位面積材料消耗。從這點(diǎn)可以看出，減少材料消耗是降低成本的一個(gè)重要方面。但我們知道，降低耗材成本是一把雙刃劍！過(guò)分降低耗材成本，購(gòu)置低檔次的噴繪輸出設(shè)備、使用質(zhì)量次的灌裝墨水和兼容紙，雖說(shuō)能夠降低成本，但它肯定使服務(wù)檔次降低。提供的服務(wù)用戶不滿意，就會(huì)影響業(yè)務(wù)量的增加，最終還是影響利潤(rùn)的提高。所以，企業(yè)最重要的是找到一個(gè)合適的臨界點(diǎn)。
而企業(yè)的損益平衡點(diǎn)（S）=企業(yè)的月生產(chǎn)量（A）χ每平方米利潤(rùn)（B）-企業(yè)的管理成本（C）。因此噴繪寫真輸出企業(yè)要想贏利，從公式S=AχB-C中可以看出，最重要的是提升B（單位面積獲利能力）、擴(kuò)大A（月生產(chǎn)量）和降低C（管理成本）。根據(jù)這項(xiàng)原則，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持控制管理成本的同時(shí)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力和提升單位面積制作的獲利能力。這時(shí)關(guān)鍵就取決于大幅面打印機(jī)了，如果它的打印速度快，就可以接更多的業(yè)務(wù)，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入；而打印速度快，單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出加大，同時(shí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、人員等費(fèi)用就相應(yīng)降了下來(lái)；打印速度快也是爭(zhēng)取客戶的一個(gè)有利的條件，許多客戶都希望能夠盡早地完成他們的業(yè)務(wù)，如果達(dá)到了他們的要求，就會(huì)給他們留下良好的印象，一旦有業(yè)務(wù)他們會(huì)再來(lái)找你，這樣客戶就越來(lái)越多。HP DesignJet 5000大幅面打印機(jī)出色的打印質(zhì)量、快速的輸出生產(chǎn)、超負(fù)荷的工作能力，使我們能夠輕松應(yīng)付繁忙的業(yè)務(wù)，也使我們?cè)趪娎L行業(yè)享有相當(dāng)高的名氣，同時(shí)也使我們?cè)诓坏絻赡甑臅r(shí)間里全部收回機(jī)器的投資成本。
總之，從我們公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用戶在投資噴繪行業(yè)時(shí)，一定要樹(shù)立正確的投資理念，綜合看待投資收益。在選購(gòu)機(jī)器時(shí)，一要了解自己的工作特點(diǎn)和日常要求，即所打印的最大幅面是多少，所打印圖像的分辨率需要多高，每天的打印量到底有多大，是否需要無(wú)人值守打印功能，以及應(yīng)該采用多大容量的墨水盒等�；萜沾蠓娲蛴C(jī)擁有業(yè)界最大打印幅度、最快的打印速度、可選的各種高分辨率、有口界碑的色彩表現(xiàn)、最佳綜合成本、人性化的安裝和操作界面，以及家喻戶曉金牌服務(wù)等。因此，它也是我們噴繪商最佳的選擇。利用惠普大幅面打印機(jī)，我們一定可以在噴繪制作領(lǐng)域大有作為！
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