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　　市場比想像的大

　　不知是偶然，還是市場發(fā)展的必然，采訪了四五家膠印短版快印企業(yè)，他們都是在1997～1998年完成了由黑白文件印刷向彩色商業(yè)印刷的轉(zhuǎn)型，以國產(chǎn)多色小幅面膠印機(jī)擔(dān)當(dāng)各種彩色商業(yè)印刷的主要角色。出自他們手中的印刷品，無論是印刷質(zhì)量，還是種類，都比我們想像的要多很多。

　　山東淄博周村俊達(dá)印刷有限公司是一家不足10人的小型快印企業(yè)，憑借１臺景德鎮(zhèn)單色膠印機(jī)和1臺投資98萬元購買的威海濱田四色膠印機(jī)，進(jìn)入了彩色膠印領(lǐng)域，主要業(yè)務(wù)是普通畫冊及不干膠材料印刷。此外，還配置了覆膜機(jī)、裝訂機(jī)等印后加工設(shè)備，承接短版書刊、畫冊的印制業(yè)務(wù)。孫勇總經(jīng)理告訴筆者，雖然公司人員少，但設(shè)備精良，人員技術(shù)水平高，一般情況下每天可以完成14～15套活件，且保證在24小時以內(nèi)交貨。正是由于具有充足的活源、極高的生產(chǎn)效率、快速的服務(wù)，公司在2年的時間里就收回了投資成本，成為淄博地區(qū)有名的快印企業(yè)。

　　短版票據(jù)印刷市場的潛力也不可小看，長春科普快速印刷有限公司和山東隆匯印務(wù)有限公司都將票據(jù)印刷作為公司的經(jīng)營主業(yè)，并且長春科普已將無碳復(fù)寫紙票據(jù)及普通票據(jù)印刷作為長線產(chǎn)品，壟斷了長春及周邊地區(qū)90％的短版票據(jù)印刷市場。

　　浙江溫州地區(qū)以特種印刷聞名大江南北，當(dāng)?shù)氐亩贪婵煊⊥瑯訋в刑胤N印刷的特色。如溫州鑫鼎盛彩印紙品有限公司僅靠兩三臺小幅面膠印設(shè)備，承接小到產(chǎn)品標(biāo)簽、證卡，大到出口不干膠印刷等各種業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括本冊、圖書、賀卡、手提袋等。從鑫鼎盛公司可以更清楚地看到，小幅面膠印的能量不可低估。

　　產(chǎn)品比想像的多

　　目前，國內(nèi)有實力的膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向六開以上的彩色重型機(jī)市場，國外品牌制造商也將四開經(jīng)典機(jī)型推向短版彩印市場，這些大動作都無言地證明，四開以下（640mm×470mm）短版印刷市場在穩(wěn)步發(fā)展。

　　1.充分利用幅面優(yōu)勢

　　四開以下多色膠印機(jī)的走紅，除了因為它能緩解短版膠印業(yè)務(wù)給生產(chǎn)成本帶來的壓力，使短版印刷更加靈活、快捷外，人們也逐漸認(rèn)識到其許多得天獨厚的優(yōu)勢。對于印刷幅面小、套準(zhǔn)精度要求高，以及易變形或難傳輸?shù)牟牧�，小幅面膠印機(jī)要更勝一籌，如手工配頁的多聯(lián)票據(jù)、薄紙（30g/m2以下）手寫票據(jù)，用小幅面膠印機(jī)印刷更利于輸紙和配聯(lián)；不干膠、塑料等容易卷邊的材料，用四開以下的印刷機(jī)印刷，不僅可減少材料的變形程度，而且還便于后工序的模切、沖壓；小幅面印刷還可簡化書刊的折頁加工流程，一般只需進(jìn)行一折或二折即可裝訂。因此，現(xiàn)在有些非短版印刷的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向了小膠印領(lǐng)域，如鑫鼎盛印刷的一些高檔不干膠業(yè)務(wù)，印量達(dá)到幾萬份，這也是短版彩印“長版”業(yè)務(wù)增多的一個原因。但在長版業(yè)務(wù)增加的同時，也對小幅面膠印機(jī)提出了新的要求。

　　2.增加設(shè)備品種 拓展產(chǎn)品線

　　在做好彩色快印的同時，大多數(shù)企業(yè)也沒放棄單色快印。據(jù)了解，多數(shù)快印企業(yè)都還保留著一兩臺簡單的單色小幅面膠印機(jī)，有的還有小鉛印機(jī)。一方面利于業(yè)務(wù)安排，另一方面也是最大限度降低成本的一個良策。另外，可適當(dāng)添置覆膜設(shè)備、上光設(shè)備及印后加工設(shè)備，來拓展公司業(yè)務(wù)，如溫州鑫鼎盛紙制品有限公司就是靠增加網(wǎng)印機(jī)、制卡機(jī)，使業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到特種材料、特種效果的印刷領(lǐng)域。

　　與大型印刷企業(yè)一樣，短版快印的印后加工同樣被忽略。據(jù)了解，快印企業(yè)中有上光、覆膜設(shè)備的不多，有半自動、全自動裝訂設(shè)備的占少數(shù)，更別提UV上光、UV印刷了。值得欣慰的是，一些企業(yè)透露，將加大對印后裝訂設(shè)備的投入，并對華光精工、營口冠華生產(chǎn)的印后裝訂設(shè)備頗有興趣，但居高的價格令他們舉棋不定。要拓展業(yè)務(wù)范圍，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，印后裝訂是值得考慮的問題。

　　3.利用膠印優(yōu)勢 揚長避短

并不是所有的短版快印企業(yè)都擁有印前設(shè)計制作部門，有許多小快印店需要到外面制作出片，但這并沒有妨礙印刷部門參與印前設(shè)計工作。膠印工藝的弱勢是實地印刷不厚實，平網(wǎng)的平服性稍差，大幅面膠印機(jī)如此，小幅面膠印機(jī)更是如此。為提高彩色膠印質(zhì)量，印刷參與設(shè)計是兩全的選擇。據(jù)我們了解，多數(shù)快印企業(yè)會與客戶協(xié)商，在印前設(shè)計中，合理安排實地與平網(wǎng)的印刷面積，增加網(wǎng)目調(diào)圖像的比重，以使彩色膠印達(dá)到最好的效果。

　　服務(wù)比大企業(yè)做得更細(xì)

　　雖然彩色短版快印質(zhì)量越來越高，市場越做越大，但它畢竟已經(jīng)歷了六七年的發(fā)展，成功的企業(yè)越來越多，后起的企業(yè)也不少，市場競爭在緩慢加劇，已進(jìn)入薄利時期，優(yōu)勝劣汰在所難免。另外，許多大型印刷企業(yè)，為應(yīng)對印量逐漸減少的局面，也在加大小幅面設(shè)備的投入，并以進(jìn)口四色膠印機(jī)居多。要在激烈的競爭中謀求發(fā)展，服務(wù)便提到了重要的位置。用周村俊達(dá)公司總經(jīng)理孫勇的話講，“只有垮了的企業(yè)，沒有垮了的行業(yè)”。山東隆匯印務(wù)有限公司總經(jīng)理李清湖認(rèn)為，“站穩(wěn)市場要以高質(zhì)量、短周期取勝”。筆者認(rèn)為，快印企業(yè)可以不求大而全，但要做到專而精。一些企業(yè)的服務(wù)方式可供同行們借鑒。

　　1.門到門式的服務(wù)

　　長春科普快印公司有二三百家長期客戶，雖然數(shù)量大，但業(yè)務(wù)量都不大，比如票據(jù)印刷，多的上千本，少的幾十本，但往來次數(shù)較多。為服務(wù)好這些客戶，長春科普堅持將服務(wù)客戶放在首位，公司配備了10余輛業(yè)務(wù)用車，有將近四分之一的員工奔波在取活、送活的路上，為客戶提供門對門的貼身服務(wù)。

　　2.以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)客戶

　　對于短版快印企業(yè)，客戶服務(wù)尤為重要。鑫鼎盛是以外單為主的企業(yè)，他們除與做外貿(mào)的有關(guān)人員保持密切聯(lián)系外，為縮短空間距離、與客戶準(zhǔn)確溝通，還將交流方式建立在商務(wù)網(wǎng)站上，如阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。通過越洋業(yè)務(wù)往來，不僅使鑫鼎盛獲得了源源不斷的業(yè)務(wù)，更及時地了解到國外的許多新技術(shù)。隨后的技術(shù)消化，又使其獲得了更大的市場、更大的收益。

　　發(fā)展比觀望重要

　　1.回避低價競爭風(fēng)險 向高端產(chǎn)品投眸

　　從文印轉(zhuǎn)向彩色短版商業(yè)印刷的人都知道，短版快印最難承受的是那些批量小、印刷質(zhì)量要求高、與印刷成本不好平衡的印刷業(yè)務(wù)，如高檔飯店的彩色菜單、菜牌，其印刷質(zhì)量要求高，印量又小，用較高檔設(shè)備印刷，質(zhì)量雖能達(dá)到要求，但印刷成本太高，企業(yè)不能不有所顧慮。另外，客戶對印刷周期的要求越來越苛刻，這也是膠印無法真正達(dá)到的，為此，長春科普的閻德昌經(jīng)理已產(chǎn)生上馬數(shù)碼印刷設(shè)備的念頭。利用公司地處市中心的地理優(yōu)勢，針對個性化的臺歷、掛歷、寫真集等個性化印刷品市場，不僅能滿足客戶的各種需求，還能提高經(jīng)營利潤，減少低價競爭。山東隆匯印務(wù)、溫州鑫鼎盛瞄準(zhǔn)的是更高檔的小幅面膠印機(jī)，其目的是保住高端市場，以應(yīng)對新一輪的短版快印市場發(fā)展。

　　2.直面數(shù)碼設(shè)備 信心不足

　　對于擁有幾名、幾十名員工，以黑白印刷起家，已完成向彩色商業(yè)短版印刷的轉(zhuǎn)型，并有一定市場基礎(chǔ)的企業(yè)來講，走進(jìn)數(shù)碼印刷市場確實面臨許多實際問題。

　　一是資金問題。一臺國產(chǎn)中高檔小幅面膠印機(jī)的售價近百萬元人民幣，最高配置的需100多萬元人民幣，因此，許多短版快印店仍沒有全面引進(jìn)多色印刷設(shè)備。

　　二是缺乏設(shè)計人才。數(shù)碼印刷涉及印前圖文處理、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)刃录夹g(shù)，數(shù)碼快印突出的是“立等可取”，如果沒有專業(yè)技術(shù)人才，只憑借現(xiàn)有人員，缺乏投資基礎(chǔ)。

　　三是對這一市場的信心不足。閻經(jīng)理是所有采訪者中對數(shù)碼印刷技術(shù)最感興趣的人，但他也顧慮“在長春還沒有特別成功的數(shù)碼快印店”。周村俊達(dá)公司的孫勇總經(jīng)理也告訴我們，淄博到目前也沒有一家數(shù)碼快印店，因此，誰也不敢盲目投資，做當(dāng)?shù)氐谝粋�吃螃蟹的人。

　　感謝溫州鑫鼎盛彩印紙品有限公司總經(jīng)理王慕盛先生、山東淄博周村俊達(dá)印刷有限公司總經(jīng)理孫勇先生、長春科普快速印刷有限公司總經(jīng)理閻德昌先生、山東隆匯印務(wù)有限公司總經(jīng)理李清湖先生及天津市歐普印刷技術(shù)有限公司的胡國柱先生參加本文的討論。