福州二手樓市遭遇寒流 中介逆市謀良策
福州印刷網 2007-12-13 10:55:00 來源：福州印刷網
福房二手房指數數據顯示，１０月二手房房源不斷增加，自今年７月以來，福州二手房市場的成交量就一直在低位徘徊，并有一定的下滑趨勢。福州多家二手房中介老總均透露，１１月的成交量依然低迷。
“為了鼓舞士氣，我們已經在上周末組織全體員工上街集訓，以達到增強員工信心的效果�！备Ｖ萑环慨a代理有限公司的劉夏總經理告訴記者。據了解，針對目前二手房市場暫時遭遇寒冬的狀況，榕城多家二手房中介紛紛出招應對二手房市場寒流。
現象： 二手房交易遭遇寒流
“今年９月份與去年同期相比，二手房交易出現了明顯的下滑，福州二手房行業(yè)總體交易量下滑了至少６０％，我們因為實行買房零傭金制度，下滑的幅度約在３０％左右�！�12月12日，首推買房零傭金的福州國廣一葉·點房置業(yè)董事長葉斌在接受本報記者采訪時表示。
葉斌透露，第二套二手房貸款新策推出后，目前福州二手房市場觀望的情緒依然很重，持幣觀望者大有人在�，F在是到二手房市場淘金的大好時機了，以往基本是賣方捂著房源等著看漲不愿賣，現在這種格局已經發(fā)生變化，榕城二手房市場已經進入了“買房市場”。
劉夏總經理告訴記者，以前他們公司每月看房數一般在１００人次左右，而如今只有５０－６０人次，出現了明顯的減少。盡管如此，他們對二手房市場的前景依然是看好的。中美家房產代理有限公司的邱林總經理也表示，９月份以來，二手房市場的成交量至少減少了５０％。
中介：調整營銷思路 出招應對
為了鼓舞士氣，振作員工精神，三坊房產中介在上周日就組織公司員工開展了以“團隊、責任、合作”為主題的上街拓展訓練活動，由三坊公司劉夏總經理親自帶隊。
劉夏告訴記者，組織全體員工進行為期一天的主題拓展訓練，目的在于希望通過訓練延續(xù)打造公司“高素質、高效率、高滿意度”的三高服務團隊的目標，鼓舞士氣，讓三坊房產公司在激烈的市場競爭環(huán)境中，更加關注提升經紀人的綜合素質。
�。玻笔兰o不動產福州區(qū)域分布市場經理肖少鋒也表示，他們正利用目前暫時的低潮期進行調整營銷策略。以往，他們公司重點服務買賣二手房的客戶，現在要把房產租賃和整合員工素質作為頭等大事來抓，并推出了有針對性的各項業(yè)務，如加大商鋪的推廣等。
采訪中記者了解到，榕城不少中介機構都積極采取各種應對措施，迎戰(zhàn)暫時寒冷的二手房市場。
趨勢：冬天來了 春天還會遠嗎？
二手房市場遭遇的寒流，究竟要延續(xù)到何時？葉斌認為，二手房有價無市是不存在的，目前市場對二手房的鋼性需求還是大量存在的，福州不缺乏大量每年掙到數百萬上千萬資金的“富翁”，他們手上存有的資金還是會投資到二手房市場的，因為股市震蕩，合適的投資渠道是有限的。這部分人一般是長期投資，而不是短期投機。
葉斌說，目前不是買一手房的時機，國家宏觀政策不斷出臺，房價未來兩年肯定要降價，但是兩年后房地產價格究竟將何去何從？目前還不好預測。但是，就二手房市場而言，現在卻是“淘房的好時機”。從公司登記的房源看，很多優(yōu)質房源紛紛涌出，１０００套二手房完全能淘到１０－２０套高性價比的好房。
他認為，隨著市場需求的出現，二手房盤整期預計在２００８年５－６月左右將結束。但也有部分業(yè)內人士預測，二手房交易有望在２００８年３－４月迎來復蘇期
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