2007年，對于中國，是十七大召開，是“嫦娥”成功飛天；
2007年，對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是基金股市暴漲，是人均消費(fèi)水平攀升；
2007年，對于北人騎馬訂，是一次歷史性轉(zhuǎn)折，更是一場豐碩的收獲。
持久戰(zhàn)：打響第一槍
北人騎馬訂從推開市場大門到迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，2007年出現(xiàn)“供不應(yīng)求、銷售一空”的局面。
2007年，北人騎馬訂銷售業(yè)績不凡：4月，在江蘇新華日報2007年第一批采購單中，北人騎馬訂名列其中，是繼2003年之后第二次購買北人騎馬訂聯(lián)動線。8月，麗華彩印有限公司與北人簽訂2臺騎馬訂聯(lián)動線的購買合同；西安思維印務(wù)有限公司在喜購2條TSK膠訂聯(lián)動線的同時，也完成了北人騎馬訂聯(lián)動線的安裝和調(diào)試。此外，購買北人騎馬訂聯(lián)動線的用戶還包括人民日報武漢印務(wù)中心、廣東東莞翔盈印刷有限公司等。2007年總銷數(shù)量為30臺，這一“供不應(yīng)求、銷售一空”的喜人局面讓北人騎馬訂打響了持久戰(zhàn)的第一槍。
目前，北人騎馬訂用戶遍及北京、湖北、湖南、山東、廣東、遼寧、江西、四川、甘肅、新疆等國內(nèi)省份，并出口到俄羅斯、土耳其等海外國家。2008年伊始，騎馬訂訂單更是紛至沓來，與波蘭等海外國家的洽談也緊鑼密鼓的進(jìn)行。
知而拓：市場行情及時
面對烽煙四起的印刷市場，北人騎馬訂“不打無準(zhǔn)備之仗”，深入了解市場需求、用戶需要，緊抓市場潮流，充分把握市住了市場動態(tài)，并做出及時反映。
一方面，根據(jù)國內(nèi)市場需求在原有設(shè)計基礎(chǔ)上添加了符合中國用戶使用的全新設(shè)計和國際先進(jìn)技術(shù)，使得北人騎馬訂具備設(shè)計緊湊、結(jié)構(gòu)簡潔、調(diào)整方便快捷等特點(diǎn)，適應(yīng)了國內(nèi)用戶的特殊需求。另一方面，未了抓緊印刷市場潮流，適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展，北人騎馬訂在2007年還增加了折搭、堆積等可選裝置，能夠更加全面滿足各類用戶的要求，具備了高效率、高速度、高穩(wěn)定性、人性化設(shè)計等特點(diǎn)，使得北人騎馬訂成為國內(nèi)中高端騎馬訂聯(lián)動線的代表，成功在國內(nèi)印刷市場占有一席之地。
廣而銷：營銷渠道健全
銷售渠道是否健全決定產(chǎn)品營銷的成敗。隨著印刷市場發(fā)展趨勢進(jìn)一步向買方市場轉(zhuǎn)化，北人騎馬訂在進(jìn)入市場之初便慎重選擇渠道。
銷售重點(diǎn)放眼國內(nèi)。由于北人騎馬訂擁有符合中國用戶使用的全新設(shè)計和國際先進(jìn)的技術(shù)，能更加全面滿足各類用戶的要求，因此將銷售重點(diǎn)放在了國內(nèi)。北人在華北、華東、華南等地都有銷售網(wǎng)站，每個地區(qū)由銷售人員直接負(fù)責(zé)。
地區(qū)分銷為主，直銷為輔。采用地區(qū)分銷為主是因為，分銷有助于迅速占領(lǐng)整個市場，而直銷需要投入大量的人力物力。
誠而信：服務(wù)完善增彩
完善的服務(wù)是打動用戶的重要策略，為了答謝用戶，北人騎馬訂為用戶提供良好的售后服務(wù)，如熱心上門維修產(chǎn)品，積極主動走訪新老用戶，并開展大規(guī)模的技術(shù)培訓(xùn)等。
2006年，北人牌騎馬訂用戶走訪工作小組由集團(tuán)經(jīng)營銷售公司、技術(shù)部、主機(jī)廠三部門技術(shù)骨干組成，先后走訪了全國15家印刷企業(yè)，歷時23天。用戶心目中的北人是高度負(fù)責(zé)任的印后設(shè)備供應(yīng)商，在用戶最繁忙的季節(jié)開始走訪，幫助用戶排憂解難。
誠信用戶，提供完善服務(wù)，是推動2007年北人騎馬訂銷售告捷的重要武器。
優(yōu)而勝：產(chǎn)品銷售告捷
無論是熟知競爭對手、了解消費(fèi)需求，還是拓展銷售渠道、提供完善服務(wù)，決定營銷成敗的還是品質(zhì)，卓越的品質(zhì)是北人騎馬訂成功進(jìn)入市場的通行證。
北人騎馬訂之所以在2007年迅速占領(lǐng)市場，其根本原因是技術(shù)的改進(jìn)。北人騎馬訂聯(lián)動線是全套采用日本技術(shù)生產(chǎn)和制造的，在2004年正式進(jìn)入國內(nèi)市場。通過近三年的市場考驗，先后添加符合中國用戶使用的全新設(shè)計和國際先進(jìn)的技術(shù)，使北人騎馬訂更加全面滿足各類用戶的要求，成為國內(nèi)中高端騎馬訂聯(lián)動線的代表。先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟“CE”安全要求以及德國“GS”認(rèn)證。
瞬息萬變的印刷市場，誰勝誰輸、鹿死誰手，都是稀松平常的事情。面對琳瑯滿目的印刷市場，頂著“與狼共舞”的風(fēng)險，北人騎馬訂終于達(dá)成所愿，成功展翅翱翔。
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