印刷企業(yè)該如何迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)
福州印刷網(wǎng) 2008-11-26 11:31:11 來源：深圳印刷網(wǎng)
IanSavage是一個(gè)非常忙碌的人，作為IQ Laserpress（位于英國(guó)的吉爾福德）公司的銷售總監(jiān)，他認(rèn)為公司現(xiàn)在正處于一年中最繁忙的階段，而且他們的所有設(shè)備都將在這個(gè)時(shí)候派上用場(chǎng)。
IQ Laserpress是一家專門從事培訓(xùn)手冊(cè)和文件的按需印刷的數(shù)字印刷廠，而且每年一到這個(gè)時(shí)候，培訓(xùn)手冊(cè)和文件的按需印刷市場(chǎng)就會(huì)變得異常火爆。
這是一件好事，而且從該公司對(duì)設(shè)備的投資情況來看，他們所有的單色設(shè)備都能達(dá)到800頁(yè)/分鐘的速度。如此強(qiáng)大的生產(chǎn)能力已經(jīng)足以幫助該公司在今年年底實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過200萬英鎊的目標(biāo)了。
IQLaserpress成立于2005年2月，Savage與公司現(xiàn)在生產(chǎn)總監(jiān)DeanLarkham和主席GerryChilcott共同見證了這家公司的誕生。Savage說：“這個(gè)公司成立的初衷是為了滿足Chilcott的IQ FieldMarketing公司對(duì)按需印刷的需求，而Dean和我也都有同樣的野心和計(jì)劃，所以我們就一起把這家公司做了起來�！�
在成立后的三年半里，IQ Laserpress已經(jīng)使自己成為了IQ集團(tuán)的四大公司之一。除了最初成立時(shí)擁有的IQ FieldMarketing公司和IQ Laserpress公司以外，IQ集團(tuán)又在2007年和今年7月分別成立了大幅面印刷公司BigIQ和內(nèi)部設(shè)計(jì)服務(wù)公司IQ Creative。
對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行投資
投資一直都是一個(gè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。IQ Laserpress公司在今年三月從吉爾福德“河邊企業(yè)園區(qū)”的一個(gè)小廠房里搬到了一個(gè)占地面積為1400平方米的新廠房里，這個(gè)廠房的空間比前者多出了470平方米。
IQ Laserpress公司本身并不怕花錢。在剛剛過去的夏天，該公司為自己的新廠房購(gòu)置了很多新設(shè)備。他們先是在8月初引進(jìn)了一臺(tái)施樂iGen3數(shù)字彩色印刷機(jī)，隨后從施樂公司手中購(gòu)買了一臺(tái)Nuvera288單色印刷機(jī)。這樣一來，該公司就具備了承接印刷數(shù)量在2萬印以上的長(zhǎng)版活的能力。
對(duì)于iGen3印刷機(jī)，Savage說：“我們的很多客戶都是因?yàn)閳D像的質(zhì)量問題而選擇了其他印刷服務(wù)供應(yīng)商，他們希望能在數(shù)字印刷機(jī)上得到與平版膠印相似的印刷質(zhì)量�！�
據(jù)Savage介紹，新設(shè)備能幫助這家印刷廠開發(fā)新的市場(chǎng)，可變數(shù)據(jù)印刷就是一個(gè)非常值得關(guān)注的領(lǐng)域，IQ Laserpress公司也希望能通過它擴(kuò)展自己的彩色業(yè)務(wù)。
Savage說：“我們做的大多數(shù)內(nèi)容都沒有什么吸引力，我在這里所指的就是培訓(xùn)手冊(cè)和文件等。但是現(xiàn)在，隨著新設(shè)備的引進(jìn)和印刷機(jī)功能的不斷完善，我們也想把自己的市場(chǎng)擴(kuò)展到個(gè)性化印刷領(lǐng)域。”
除了增加傳統(tǒng)的單色和彩色印刷人員以外，該公司還打算實(shí)行24/5（每周5天每天24小時(shí)）的工作制度，以滿足日益增長(zhǎng)的印刷需求。
Savage相信他們的業(yè)務(wù)一定能取得更大的增長(zhǎng)，他說：“高端彩色數(shù)字印刷是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，而我們恰好就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。隨著現(xiàn)代人工作壓力的不斷增大，客戶對(duì)活件的印刷周期也提出了更高的要求�！�
據(jù)Savage介紹，現(xiàn)在的客戶都比較喜歡IQ Laserpress公司的按需印刷服務(wù)，因?yàn)檫@樣不但可以縮短活件的生產(chǎn)周期，而且還能為企業(yè)節(jié)約大量的資金。
收入目標(biāo)Savage對(duì)整個(gè)集團(tuán)的影響是顯而易見的，特別是在他負(fù)責(zé)的BigIQ公司。這個(gè)成立于2007年并擁有6名員工的小公司想要在今年年底取得75萬到100萬英鎊的營(yíng)業(yè)收入。據(jù)了解，BigIQ公司目前已經(jīng)在大幅面印刷市場(chǎng)上擁有了一定的知名度
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