見招拆招 化解商家促銷花招
福州印刷網(wǎng) 2009-1-21 11:56:43 來源：福州印刷網(wǎng)
即將入冬，各商家又開始了各種促銷活動(dòng)。不過到商場(chǎng)、超市購物，去時(shí)滿心歡喜，回家時(shí)滿載而歸，可細(xì)想起來卻常常有“中招”的感覺。這就需要練就一雙慧眼，看清商家的促銷招數(shù)，適當(dāng)化解，讓購物更理智，更符合自己的實(shí)際需要。
招數(shù)之一：打折
這是最普遍的手法，為了達(dá)到最佳的視覺效果，一些商家采取了分兩步走的戰(zhàn)術(shù)。新貨進(jìn)店時(shí)，先將價(jià)格定得很高，吸引消費(fèi)者的注意， 暗示好貨不便宜，然后利用換季等時(shí)機(jī)大肆打折。
破解辦法：對(duì)于換季時(shí)打折幅度頗大的品牌，不要趕在新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候買，也許到了要用的時(shí)候，打折已經(jīng)開始了。
招數(shù)之二：98尾數(shù)
無論在大商場(chǎng)還是小店鋪，價(jià)格尾數(shù)是98的商品比比皆是。這種做法從心理上讓消費(fèi)者感覺便宜一些，比如398元，聽起來不到400元。
破解辦法：逢8加2；遇9進(jìn)1，心理戰(zhàn)不攻自破。
招數(shù)之三：概不打折
在打折、節(jié)假日酬賓活動(dòng)搞得熱鬧異常的時(shí)候，一些更為精明的商家卻反其道而行，打出“概不打折”的標(biāo)識(shí)，以強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)絕不打折，讓消費(fèi)者感覺誠信可靠。其實(shí)這也是商家的一種手段。
破解辦法：明確什么是真正適合自己的商品。
招數(shù)之四：均一價(jià)格
商家將一些五花八門的日用小商品堆放在一起，以統(tǒng)一的價(jià)格出售。消費(fèi)者在考慮商品的用途以及自己的需要時(shí)，很容易就忽略了是否每件商品都物有所值。
破解辦法：這些日用雜品都是可有可無的，仔細(xì)查看它們的品質(zhì)及價(jià)格，盡量克制購物沖動(dòng)。
招數(shù)之五：高低搭配
商家故意把百十元的便宜貨與上千元的高檔商品放在一起，讓價(jià)格形成鮮明對(duì)比。這樣消費(fèi)者對(duì)這類商品價(jià)格的心理承受力會(huì)相應(yīng)提高，很可能購買其中的某件商品。
破解辦法：購買某類產(chǎn)品前，明確自己的預(yù)算范圍，不為所動(dòng)。
招數(shù)之六：贈(zèng)送禮券
購物滿百送禮券的活動(dòng)是目前商家常用的促銷手段。贈(zèng)券看似力度更大，其實(shí)不一定劃算，但多余的零頭不能返券，贈(zèng)券的使用又經(jīng)常受到限制，而滿100元送50元即使全部兌現(xiàn)也僅相當(dāng)于打了7折。
破解辦法：在商場(chǎng)內(nèi)找到全部要買的東西，然后確定購買順序，不要看到一件買一件。（精品購物指南報(bào)/黃小英）
本文標(biāo)題：見招拆招 化解商家促銷花招
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