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 2009年5月11日下午，海德堡中國有限公司在北京新國際展覽中心會議廳舉辦了“2009年China Print 海德堡新聞發(fā)布會”，海德堡機械股份公司董事會成員勞根·勞特爾特博士，海德堡亞太區(qū)總裁毛得勝先生，海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官蔡連成先生以及海德堡中國有限公司單張紙解決方案總監(jiān)夏靖先生s向到場記者們介紹了海德堡參加此次盛會所帶來的亮點，并就記者們關(guān)心的問題給出了解答。

      下面就是新聞發(fā)布會問答環(huán)節(jié)的實錄。

      記者：請問從2006年海德堡青浦工廠成立至今，海德堡本土化生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售的策略在中國有哪些收獲？2009年對于海德堡青浦工廠來說是否進入了一個新的生產(chǎn)階段？生產(chǎn)是否會有進展？海德堡對此有何規(guī)劃？
 
 
 
蔡連成：海德堡青浦組裝廠自2006年建成投產(chǎn)以來，產(chǎn)品線從斯塔爾KHC78/66折頁機逐漸延伸到印霸PM52、印霸PM74膠印機，得到了不斷的擴充。從籌備青浦廠的第一天開始，我們就秉承了“以客戶需求為重”的宗旨，尤其是在價格方面，我們致力于為中國的用戶企業(yè)提供大眾化的價格。當然，我們不會因為大眾化的價格而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，海德堡青浦組裝廠在生產(chǎn)流程、制造工藝、生產(chǎn)線以及產(chǎn)品質(zhì)量標準等方面都是嚴格執(zhí)行海德堡統(tǒng)一規(guī)則的。我們保證本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品在裝備、功能、品質(zhì)等方面與德國生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有任何差別，因此，到目前為止，上述產(chǎn)品都獲得了客戶群的好評，產(chǎn)量和銷售量也與日俱增。
鑒于市場需求日新月異，海德堡公司已決定將青浦廠原有的產(chǎn)品印霸PM52、印霸PM74膠印機升級為速霸SM52、速霸SM74膠印機，這兩款設備也將在China Print上展出。在印后方面，我們將展出波拉青浦廠組裝的波拉137XC切紙機。我們會一如既往地為中國的用戶企業(yè)提供不斷升級的產(chǎn)品，同時，確保海德堡始終如一的、杰出的產(chǎn)品質(zhì)量。

      記者：您在發(fā)言中講到了海德堡超大幅面印刷機，請問目前的發(fā)展狀況如何？另外，海德堡公司曾于若干年前放棄了數(shù)碼印刷業(yè)務，現(xiàn)在對此有什么打算？
 
 
 
尤根•勞特爾特：關(guān)于超大幅面設備，在2008年德魯巴展會上，我們第一次公開展示了全新的超大幅面膠印機速霸XL145/162。此后，我們在全球已經(jīng)售出近20臺超大幅面設備。今天，我們也非常高興地告訴各位，第一臺超大幅面速霸XL162六色帶上光膠印機已經(jīng)在中國安裝完畢。可以說，我們在超大幅面領(lǐng)域的進展比預期要快得多。另外，自德魯巴之后近一年的時間里，海德堡已開始為用戶企業(yè)提供帶有比較復雜配置的超大幅面設備了，也就是說，除了標準配置機型以外，我們還提供雙上光（LYYL）機型、UV紫外上光機型等等。到今年年底，海德堡公司將推出第一臺超大幅面十色印刷機，即十個色組的、帶翻轉(zhuǎn)裝置的超大幅面印刷機，這就是我們常說的“五翻五”，可在正面和背面各印五色，一次走紙，一氣呵成。這款設備將于年底推向市場。

      關(guān)于數(shù)字印刷，我們看到，一些技術(shù)領(lǐng)先的印刷企業(yè)會投資購置數(shù)碼印刷機，作為單張紙印刷機或傳統(tǒng)膠印方式的補充。目前，海德堡的工作重點在于，我們要堅持不斷地研發(fā)印通工作流程系統(tǒng)，使我們單張紙印刷設備的用戶通過應用印通系統(tǒng)，將他們的數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷更好地、有機地連接起來，發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢。

      我在這里跟大家分享一個數(shù)據(jù)。一位美國的印刷專業(yè)記者Andy Tribute在一份最近的報告中披露：在全世界新裝的印刷機當中，數(shù)碼設備約占18%，然而，這些數(shù)碼設備的產(chǎn)出只占全球印刷產(chǎn)出的3%。換句話來說，到目前為止，97%的印刷產(chǎn)品仍然是應用傳統(tǒng)印刷方式、在傳統(tǒng)印刷設備上生產(chǎn)。當然，海德堡將繼續(xù)在單張紙印刷領(lǐng)域投入和研發(fā)，同時，我們在全球擁有最大的營銷和服務網(wǎng)絡，所以今后也非常有可能重回數(shù)碼印刷領(lǐng)域，可能有不同的形式，比如OEM或在不同地區(qū)市場有不同的策略和不同的合作伙伴等等。

      記者：請問蔡總，今年的經(jīng)濟形勢到目前為止還不是十分明朗。海德堡公司再一次以超強的陣容來參展China Print，請您講講此次參展的用意到底為何？預期達到的目的和效果是什么樣的？海德堡在中國有哪些特別的舉措以加大針對中國市場的銷售和服務力度？
 
 
 
蔡連成：我們身為印刷業(yè)的領(lǐng)頭羊，整個印刷業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展是我們的責任。這一次參與China Print，主要是信心的問題。當然我們也考慮了比較長的時間，因為畢竟參展需要大量的人力、財力、物力的配合，我們的最終決定來源于我們對整個市場、對中國印刷業(yè)未來發(fā)展的信心。我們希望通過展會實現(xiàn)的目標：第一，全面展示我們的產(chǎn)品和解決方案；第二，在用戶企業(yè)和我們自身之間打造一個直接溝通的平臺，我們共同尋找和確立未來的發(fā)展方向；第三，向印刷企業(yè)展示一些有助于他們節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率、增加附加值并最終提高企業(yè)盈利水平的創(chuàng)新工藝，這一點非常重要。我們?yōu)椴煌�細分市場、不同�?guī)模的印刷企業(yè)量身定制的印刷一體化解決方案，在China Print上將分成5個專區(qū)進行展覽和演示。一些應用了解決方案的印刷企業(yè)生產(chǎn)和運營都很成功，我們希望這些“高效”、“超值”的理念能夠在中國得到深入推廣和普遍應用，這是我們的中短期目標之一。從長期來看，剛才勞特爾特博士已表示，希望中國能成為世界第一的印刷市場。這要靠我們大家持續(xù)不斷的努力。我相信這也是我們大家共同的愿望。

      至于接下來海德堡在中國的特別舉措，我想大致體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，海德堡公司已決定將青浦組裝廠原有的產(chǎn)品印霸PM52、印霸PM74膠印機升級為速霸SM52、速霸SM74膠印機，今后，我們還要繼續(xù)傾聽客戶企業(yè)的需求，進一步拓寬產(chǎn)品線。第二，在系統(tǒng)服務方面，我們還將陸續(xù)推出一系列服務類產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，幫助印刷企業(yè)縮減成本，同時，就設備使用和保養(yǎng)規(guī)范與用戶開展溝通，促進企業(yè)生產(chǎn)力的提高。第三，我們在香港成立了零備件物流中心，已經(jīng)開始面向中國及香港地區(qū)印刷企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的零備件服務。第四，我們積極響應中國政府的號召，深入中西部地區(qū)市場提供服務。對于這些亟待開發(fā)的地區(qū)市場，對于我們直銷團隊不能到達的二、三線城市，我們一直在逐步拓展代理商網(wǎng)絡，逐步加強我們對該地區(qū)市場的服務能力。這些都是我們對中國市場的承諾和信心的表現(xiàn)。

記者：麗彩技術(shù)（Anicolor）在節(jié)能方面表現(xiàn)是非常出眾的，請問這項技術(shù)目前在中國的應用情況以及在中國以外的市場推廣情況怎樣？另外，提到中西部市場的未來發(fā)展?jié)摿�，海德堡制訂了哪些�?guī)劃和策略？
 
 
 
毛得勝：麗彩系統(tǒng)（Anicolor）推向市場以來，我們在這么短的時間內(nèi)，對已經(jīng)取得的成果十分滿意。到目前為止，在世界各地的印刷企業(yè)里，已有120臺設備安裝了麗彩系統(tǒng)。在中國，我們也很高興地告訴大家，已經(jīng)有兩臺設備安裝了麗彩，一臺在香港，一臺在湖北黃石。還有1-2臺很快要安裝。麗彩是非常好的一個技術(shù)。應用麗彩，不但換版時間非常短，而且印刷的品質(zhì)和色差也非常容易控制。因此，我們也正在借助China Print的機會，向中國印刷業(yè)人士正式推介這項革命性的技術(shù)。我還可以很自豪地跟大家說，就目前的市場條件而言，應用麗彩系統(tǒng)，我們可以保證膠印成本是低于數(shù)碼印刷成本的。
 
 
 
尤根•勞特爾特：海德堡響應中國政府的號召，積極深入中西部地區(qū)，為廣大印刷企業(yè)提供服務。大家也了解，中國的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)主要在沿海，東部沿海地區(qū)和中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平是不一致的。但是，我們非常看重中西部地區(qū)市場的發(fā)展?jié)摿�，這就是我們提出要更深入了解當?shù)赜∷⑹袌觥⒘私猱數(shù)乜蛻粜枨蟮脑�因，這也是我們開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡的原因。其實，海德堡印刷機早已在這些地區(qū)安家落戶，我們現(xiàn)在希望更加貼近當?shù)赜脩舻男枨�，希望通過不斷完善的售后服務和零備件供應，使中西部地區(qū)市場對于印刷品質(zhì)的需求從原來的中低檔逐步向高檔次過渡。我們青浦組裝廠生產(chǎn)的速霸系列膠印機，對于中西部地區(qū)用戶來說，完全能滿足他們設備更新?lián)Q代的需要。

記者：請問你們對China Print展會有什么期待？
 
 
 
蔡連成：我們最大的期望就是通過這個展會使印刷業(yè)人士重拾信心，我相信這個愿望肯定會實現(xiàn)。第二，我們希望獲得更多的訂單，這既是我們的期待，也是海德堡董事會的期待。 
 
 
尤根•勞特爾特：我的愿望很簡單，只有一個，蔡先生說“更多的訂單”，我希望在蔡先生“更多的訂單”上再加20%就可以了。（笑）當然，我們海德堡中國的同事們過去從來沒有讓我們失望過。

 
 
毛得勝：我想強調(diào)的是，海德堡公司希望通過China Print展會再次向中國印刷業(yè)顯示海德堡對中國市場的承諾以及海德堡對中國市場未來發(fā)展的信心。希望通過我們的努力，通過這次展會能把我們的技術(shù)、設備、服務等全方位的能力進行充分展示。我們也相信海德堡中國和我們的整個團隊都會付出102%的努力，使展會辦得成功。在這里，我祝愿中國印刷業(yè)保持持續(xù)健康的發(fā)展。我們衷心希望中國印刷業(yè)成功，因為只有中國印刷業(yè)成功了，海德堡才能在中國取得更大的成功。謝謝。