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　　在數(shù)碼印刷熱潮席卷全球印刷業(yè)的今天，對(duì)于數(shù)碼印刷，我們要更加堅(jiān)定信心，打消“等到有了市場(chǎng)再去做”的念頭。否則，就如同今天的傳統(tǒng)印刷已陷于無休止的價(jià)格戰(zhàn)，單價(jià)一次次突破印刷企業(yè)似能承受的底線，很多企業(yè)都不甘心失敗，但改變不了停滯不前且淘汰的現(xiàn)實(shí)。為了及時(shí)涌入數(shù)碼印刷的潮流，分享這一巨大利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，本人有幾點(diǎn)看法與大家分享。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)吸引傳統(tǒng)印刷企業(yè)的理由

　　傳統(tǒng)印刷的增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多企業(yè)面臨無法收回設(shè)備利息與折舊的風(fēng)險(xiǎn)；傳統(tǒng)印刷多年來均為供大于求，很多訂單被網(wǎng)絡(luò)、電子設(shè)備及數(shù)碼印刷所替代。讓人恐慌的是，不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還會(huì)給傳統(tǒng)印刷帶來繼續(xù)降價(jià)的可能。

　　而數(shù)碼印刷不但擅長(zhǎng)做短版業(yè)務(wù)，更重要的是將開辟突破傳統(tǒng)印刷低成本、工業(yè)化生產(chǎn)的限制，從業(yè)者將獲得巨大的市場(chǎng)與贏利空間。數(shù)碼印刷減少了傳統(tǒng)印刷煩瑣的制版、裝版、套印、追色等環(huán)節(jié)，節(jié)省了PS版，紙張放數(shù)，潤(rùn)版液及清洗液等耗材，提高了至少5倍以上的生產(chǎn)效率，降低了出錯(cuò)與壞賬的損失，滿足了信息時(shí)代的商務(wù)需求。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)更具備進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域的條件，因?yàn)橛卸嗄甑目蛻糍Y源、有行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的原始資金積累及融資的基礎(chǔ)，懂得報(bào)價(jià)與收款的技巧，精通印前印后，我相信誰先邁出這一步，誰就有可能在當(dāng)今信息化時(shí)代取得高額投資回報(bào)。如同現(xiàn)在CTP給傳統(tǒng)印刷企業(yè)所帶來的低成本、高品質(zhì)、高效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一樣。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)與設(shè)備供應(yīng)商在市場(chǎng)尚未形成期間要聯(lián)合起來共同推動(dòng)這一新興行業(yè)的發(fā)展

　　數(shù)碼印刷企業(yè)之間應(yīng)該成為合作伙伴，不應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有靠大家來共同推廣，引導(dǎo)客戶消費(fèi)、認(rèn)可與接受，推動(dòng)客戶需求，才有可能形成市場(chǎng)。同時(shí)不要打價(jià)格戰(zhàn)，要跳出傳統(tǒng)印刷的思維方式，不要受傳統(tǒng)印刷價(jià)格的影響。

　　作為設(shè)備供應(yīng)商要經(jīng)常換位思考，設(shè)備價(jià)格是否貼近價(jià)值，是否該大幅度地下降，降低門檻，率先占領(lǐng)市場(chǎng)；使用數(shù)碼印刷設(shè)備的企業(yè)有沒有贏利空間；不要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給客戶；淘汰的技術(shù)與設(shè)備能否滿足客戶升級(jí)、更換或按5年折價(jià)以舊換新的要求；設(shè)備款能否零首付、免利息、免擔(dān)保，按揭3～5年進(jìn)行月供；能否降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，不要按張收費(fèi)，采取傳統(tǒng)印刷機(jī)的耗材銷售模式與價(jià)格，且按膠印機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行年保收費(fèi)。

　　同時(shí)我們希望設(shè)備供應(yīng)商盡快突破數(shù)碼印刷機(jī)現(xiàn)有的技術(shù)，使之擁有傳統(tǒng)膠印機(jī)低成本，高速度，少故障數(shù)碼印刷在中國(guó)，設(shè)備價(jià)格合理，陶汰風(fēng)險(xiǎn)低，壽命長(zhǎng)，保值等優(yōu)勢(shì)。

　　希望得到政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等有關(guān)部門的扶持

　　企業(yè)希望擁有獲得信息的平臺(tái)，能有較多的參觀、學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì)。同時(shí)，希望印刷企業(yè)得到總量的控制。

　　作為勞動(dòng)密集型的印刷企業(yè)，在金融海嘯期間，的確遇到了不少困難，如企業(yè)設(shè)備貶值加速，銀行欠款太多的企業(yè)，有隨時(shí)面臨資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。在水、電、房租繼續(xù)遞增、人力成本不斷上升的情況下，為和諧而努力術(shù)語，為社會(huì)擔(dān)責(zé)任。

　　廣州市政府部門對(duì)印刷行業(yè)有扶植政策，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)最需要的是資金。希望能購(gòu)買到價(jià)格合理且免稅的數(shù)碼印刷機(jī)，并能獲得免息貸款與擔(dān)保。最好是政府批量購(gòu)買，以低價(jià)租賃的方式來吸引企業(yè)進(jìn)入，確保每月贏利能夠支付設(shè)備月供或租金。從而，做大做強(qiáng)這一市場(chǎng)。