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　　在整體打印外設產(chǎn)品市場的競爭格局中，激光打印機已經(jīng)占據(jù)了主流的地位。與其他打印產(chǎn)品相比，激光打印機在打印速度、輸出質量、介質兼容性、穩(wěn)定性和總體擁有成本等方面的優(yōu)勢是壓倒性的。因此，眾多廠商紛紛進入這一市場領域，欲分得一杯羹。與噴墨打印機市場品牌飽和度相比，激光打印市場競爭明顯激烈。

　　競爭激烈，國內品牌逆境生存

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心(ZDC)對09年上半年激光打印市場的調研，激光打印機品牌格局在穩(wěn)定中變動暗涌�；萜赵谡�體市場中一家獨大，占據(jù)半壁江山，消費者對惠普的品牌認可最高。佳能和三星等傳統(tǒng)老牌廠商處于第二梯隊，在這個梯隊中，重視市場的三星和重視技術的佳能競爭日益激烈。老牌打印廠商富士施樂以重視技術研發(fā)為策略，但市場關注度形式并不看好�？旅涝诓始な袌鲋斜憩F(xiàn)一般，不過在彩色數(shù)碼復合機市場上具有絕對主力的實力。

　　與國外廠商在中國激打市場的高調競爭不同，國內打印廠家的聲音要顯得低調得多。從市場占有率來看，國外打印品牌占據(jù)了85%以上的份額。盡管聯(lián)想在黑白激光打印機市場上表現(xiàn)可圈可點，具有一定的競爭力，但是在彩色激打市場則相對疲軟。而早期一直與聯(lián)想一起在打印市場里打拼的方正，在激烈的競爭中依靠行業(yè)渠道支撐著生存。

　　這樣的格局，一方面是由于長期以來國內廠商在打印機核心技術上的弱勢造成;另一方面，也是源于國外廠家強大的品牌攻勢�？上驳氖�，就在今年7月，國內廠家已經(jīng)成功研制出我國首條具有自主知識產(chǎn)權的有機光導鼓涂布生產(chǎn)線，從而打破了國外廠家對硒鼓這一打印機核心技術的長期壟斷。這對于眾多國內廠家來說，無疑是一個很好的消息。

　　本土格局，中小企業(yè)市場廣闊

　　不過，對于目前的市場格局來說，想要單純依靠技術的獨立來贏得更大的競爭優(yōu)勢還比較困難，特別是在打印機產(chǎn)品和技術日益同質化的趨勢下。隨著打印技術的日益成熟，在打印性能和產(chǎn)品設計上各廠家之間的差距已經(jīng)越來越小。激烈的競爭所導致的異化結果就是低價競爭的出現(xiàn)。但從市場反應來看，這種低價的攻勢對日益成熟的消費者所能產(chǎn)生的影響力已經(jīng)越來越小。

　　要在激烈的市場競爭中占得一席之地，打印廠商必須在根植于本土市場的應用上找到合適的突破口。面對眾多國外品牌的圍追堵截，這也是國內打印廠商一個必須的選擇。從目前的市場情況來看，激光打印機在大中型企業(yè)中的應用已經(jīng)非常普及，以往各廠商之間激烈的競爭也主要圍繞這個領域。但這種圍繞重點大客戶的中高端競爭策略在我國的本土實踐顯然還不夠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有4200萬家以上的中小企業(yè)，占據(jù)了中國企業(yè)數(shù)量的絕大部分。仔細關注本土市場的廠家從中或許能夠發(fā)現(xiàn)更多的機會。實際上，中小企業(yè)的打印應用需求仍然遠遠不能滿足，這個巨大的市場空間有待打印廠商去開拓。

　　市場實踐中，一些打印廠商在中小企業(yè)市場領域的努力已經(jīng)獲得不錯的回報。針對中小企業(yè)應用，惠普、佳能、三星等廠商紛紛拉長產(chǎn)品線，推出自己的低端激光打印產(chǎn)品，以其在該領域占領更大的份額。面對擠壓，方正、聯(lián)想等民族品牌依靠在本土市場的優(yōu)勢，表現(xiàn)同樣不俗。不過，作為占國內市場七成以上份額的主流，低端激打領域很難說已經(jīng)被某幾家廠家所分割。相反，如果策略得當，這或許正是國內廠商逐漸收復國內激光打印市場的突破口。

　　應用深入，民族廠商或可本土制勝

　　對于中小企業(yè)來說，應用需求多樣，定制化的解決方案和個性化應用的產(chǎn)品成為打動其采購意愿的最重要因素。經(jīng)歷經(jīng)濟寒冬的中小企業(yè)，對于辦公成本預算合理化有了進一步的認識，在預算和成本管理上開始趨向成熟。它們在選擇打印產(chǎn)品時不再只單純考慮價格，而更多地從總體擁有成本來考量。因此，打印產(chǎn)品的效率、速度、能耗、兼容性、部署和使用的便捷性、運維的簡易性等變得更加重要。而當下，綠色辦公的理念日益深入人心，節(jié)能、環(huán)保、靜音等也無形中變成了影響總體擁有成本的重要因素。當價格競爭愈發(fā)接近底線時，如何從總體擁有上為中小企業(yè)節(jié)約成本，是打印廠商不可避免的一個命題。

　　我國地域廣大，中小企業(yè)數(shù)量眾多，分布于各行各業(yè)，在地域空間分布上呈現(xiàn)零散化。這種極具中國本土特色的分布現(xiàn)狀，給打印廠商的服務支撐體系提出了很大的挑戰(zhàn)。隨著激光打印產(chǎn)品的普及和五六級市場的不斷成熟，打印廠商的原有的服務網(wǎng)絡必須往鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村延伸，才能給打印產(chǎn)品的應用提供足夠而全面的服務保障。幾大實力雄厚的國外品牌在大中城市等一二級市場的服務支持表現(xiàn)優(yōu)異，但是深入到五六級市場后，其服務短板就變得顯而易見。相對于國際商家來說，根植于中國市場，從本土成長起來的民族廠商在這方面無疑擁有足夠的優(yōu)勢。如果能夠基于對中國本土市場的熟悉和了解，把自身服務支撐延伸到五六級市場，國內廠商將在廣闊的中國市場上占得先機。

　　隨著打印辦公產(chǎn)品應用的深入，更加符合中國企業(yè)應用環(huán)境和中文打印習慣的打印產(chǎn)品將更受中國打印市場的歡迎。這種更具個性化的需求是打印產(chǎn)品應用深入的一個必然趨勢。而且，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，個性化的打印也是與企業(yè)形象密切相關的商務環(huán)節(jié)。以漢字打印為例。漢字至今已有三千四百多年的歷史，是中華民族歷史文化的載體，具有深厚的文化內涵。獨特的筆畫結構和書寫方式，使得漢字書寫成為一門博大精深的藝術。而隨著印刷技術的發(fā)展，如方正等民族廠家根據(jù)漢字特點，將漢字藝術與計算機結合，研發(fā)出了越來越多的漢字字庫，將精美的漢字實現(xiàn)于計算機打印中。如果能夠為中國使用者提供更具漢字特色的打印產(chǎn)品，使中國的企業(yè)單位在日常辦公打印上獲得更加美觀的排版，幫助他們凸顯更好的企業(yè)形象，打印廠家將在中國市場占據(jù)先機。

　　伴隨著中國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)的數(shù)量仍在快速增長，這為打印產(chǎn)品提供了巨大的市場空間。隨著應用的深入和消費的日益成熟，中國打印市場需要更具本土特色的產(chǎn)品和服務，而這也正是打印廠商亟需解決的難題。但反過來看，更加熟悉本土市場情況的民族廠商，如果能夠迎難而上，解決這一難題，或許將能夠在競爭中實現(xiàn)本土制勝。