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    其實，當(dāng)初眾多的中小型印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，對漲價一事，都采取了不出頭和觀望的消極態(tài)度，誰也不敢首言漲價。究其原因，就是怕由于自己單獨上調(diào)價格，而失去本來就有限的客戶和市場份額。幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商，雖然先后公布了準備上調(diào)的比例數(shù)、絕對值和擬上調(diào)的日期，但是也屬于釋放觀測氣球的性質(zhì)。大家都不敢第一個動真格的、做出頭鳥的原因，同樣也是怕減少自己的客戶和市場份額。

    這真實地反映出了當(dāng)前印刷版材市場的兩個不爭的事實。第一個事實是，目前我國印刷版材的生產(chǎn)量大于使用量，即在印刷版材市場呈現(xiàn)出供大于求的買方市場態(tài)勢。第二個事實就是，在目前的印刷版材市場上，暫時還沒有實力雄厚的企業(yè)能夠既上調(diào)價格又不失去客戶和市場份額。

    再深層次的探究，版材會議擬采取上調(diào)印刷版材價格的對策，就會牽涉到價格聯(lián)盟和行業(yè)保護的問題。筆者對這個問題有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，說出來供大家參考。

    深度思考：

    價格聯(lián)盟的動機

    筆者認為，價格聯(lián)盟就是在特定行業(yè)、地域（如華北印刷版材生產(chǎn)業(yè)），經(jīng)由行業(yè)組織協(xié)商，并以獎罰等措施約束，共同實行行業(yè)商品最低或最高水平銷售價格的約定。組織和實行價格聯(lián)盟的目的，是消化客觀上原材料漲價給行業(yè)造成的成本增加，即利潤損失；同時，防止本行業(yè)個別企業(yè)的不正當(dāng)競爭，也不給買方以分別壓價、各個擊破的機會，從而保護本行業(yè)的整體利益。

    但是價格聯(lián)盟并不是不需要任何條件的，也不是說，一旦形成了價格協(xié)議，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。這就引出了下面的問題。

    價格聯(lián)盟成功的客觀條件

    (1)市場發(fā)育比較成熟，并有強有力的行業(yè)組織對下屬企業(yè)實行有效的行業(yè)管理，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一般也都能夠遵守行業(yè)的紀律。

    (2)行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)的生產(chǎn)水平尤其是產(chǎn)品質(zhì)量水平基本一致，而且得到了買賣雙方的共同認可。

    (3)供求關(guān)系大體相當(dāng)。

    根據(jù)以上條件，我們就可以分析下一個題目了。

    實行漲價和價格聯(lián)盟的困難

    (1)供求關(guān)系不平衡--供大于求，即印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)能力大于使用的需要。而市場經(jīng)濟的價值規(guī)律是，供大于求價格會降低，供不應(yīng)求價格會上漲。所以，從理論上看，印刷版材行業(yè)雖然面對著版基材料漲價造成的較大的成本壓力，需要漲價舒緩壓力，但是筆者認為，在目前的印刷版材市場環(huán)境下，并不具備實現(xiàn)這種選擇的客觀可能性。

相反，在競爭激烈的市場態(tài)勢下，降價這一競爭手段的作用和可能性卻加大了。
    (2)印刷客戶對版材質(zhì)量要求的標準高低不一。這在客觀上給各版材供應(yīng)廠家供應(yīng)質(zhì)量不等的版材、實行不同的價格，提供了客觀基礎(chǔ)和可能性。

    (3)目前政府放權(quán)給各行業(yè)組織的時間不長，很多事情行業(yè)組織還沒有管起來，行業(yè)組織的作用和威信還有限加之個別企業(yè)的自律性還較差，違約的核查工作也不容易落實。

    (4)企業(yè)機制不同、成本不同，三資和私營企業(yè)有降價的可能空間；而國有企業(yè)減價的可能性和空間就相對較小。

    (5)外企的競爭或是加盟都是國內(nèi)印刷版材生產(chǎn)企業(yè)所不能控制的。他們會采取降價等競爭手段進行經(jīng)營，而不會按我們的游戲規(guī)則出牌。

    (6)從實踐上看，相關(guān)行業(yè)調(diào)整價格的事例，可以為印刷版材業(yè)提供極具價值的參考。如某地區(qū)的印刷行業(yè)曾召集區(qū)域內(nèi)主要印刷企業(yè)的負責(zé)人開會，針對一些加工項目，達成了維持行業(yè)最低價格的協(xié)議，為加強協(xié)議的約束性和嚴肅性，大家甚至喝酒為盟。但是會后，大家都根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營狀況，為拉住客戶，保持市場份額，紛紛突破了在會上信誓旦旦表示要嚴格遵守的底線。究其原因，并不是大家的信譽不良，而是當(dāng)時的出版、印刷市場是印刷任務(wù)少于印刷能力的賣方市場。所以，突破底線，就是一種生存的需要和必然，而不能一味地責(zé)怪大家不仗義，只能說是當(dāng)時定協(xié)議的條件和時機不合適罷了。