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給你講講彩鈴運(yùn)營
福州眾印網(wǎng) 2006-8-8 20:43:00 來源：轉(zhuǎn)載
2005年中國彩鈴市場達(dá)到20個億。其中歌曲類彩鈴占70，個性彩鈴占30%。
歌曲類彩鈴市場基本被五大唱片壟斷，還有一些國內(nèi)唱片公司以及港臺唱片公司的部分當(dāng)紅歌曲。這一領(lǐng)域有眾多唱片公司在競爭這個市場。
個性彩鈴是指原創(chuàng)、搞笑、歪唱和語音類產(chǎn)品。這一市場容量在6個億。目前沒有一家知名企業(yè)在里面主導(dǎo)競爭，所以這一市場機(jī)會很大。CP內(nèi)容商在這個環(huán)節(jié)中總共拿到1個億。目前主流唱片不會進(jìn)入這個市場。因?yàn)橹髁饕魳啡瞬恍加谧鲞@種彩鈴音樂。另一方面，唱片公司系統(tǒng)的人不懂彩鈴這個新的音樂表現(xiàn)形式。最重要的是個性彩鈴是“低成本廣種薄收”的模式，傳統(tǒng)唱片公司的運(yùn)作成本過高，不適合做這一塊業(yè)務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)音樂是一個潛在的巨大市場，大量的音樂網(wǎng)站上傳播來展示自己，但是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)歌曲是沒有價值的，很多SP包括華友世紀(jì)把網(wǎng)絡(luò)音樂放在SP平臺做彩鈴下載就根本沒有下載量。SP平臺的彩鈴是一個贏家通吃的概念，要么這首歌特別火，要么這首歌的表現(xiàn)形式非常時候做彩鈴。不要說是不知名的網(wǎng)絡(luò)歌手了，就是二線歌手的歌曲放在SP平臺也沒有什么下載量，就連一線歌手也只有主打歌可以有很好的下載量，其他歌還比不上一個有趣的個性彩鈴下載量高。
但是這些網(wǎng)絡(luò)歌曲里面有些歌曲只要再加工一下，變成適合做彩鈴的形式就可以有很大的下載量，變廢為寶。彩鈴是一個新的表現(xiàn)形式，是和朋友一起分享的音樂形式。并不是所有的歌曲都適合做彩鈴的，我們掌握了彩鈴受眾的習(xí)慣，總結(jié)出什么樣的歌曲適合做彩鈴，什么樣的表現(xiàn)形式彩鈴下載量會高。我們把原創(chuàng)音樂低成本地收購或簽約過來，修改成適合做彩鈴的形式，比如該歌詞，改編曲等方式。網(wǎng)絡(luò)音樂的彩鈴運(yùn)營也是打進(jìn)占彩鈴市場70%的明星歌曲彩鈴的突破口！打造彩鈴明星，通過彩鈴明星效應(yīng)來提升下載量。
歌手就應(yīng)該簽約運(yùn)營音樂的唱片公司，天經(jīng)地義，歌手除了不愿意與CP打交道以外，也不愿意和SP共同和打交道。SP雖然資金雄厚，但是太過于技術(shù)和IT化，沒有運(yùn)營彩鈴歌手的經(jīng)驗(yàn)，所以在簽約歌手方面沒什么優(yōu)勢。
CP針對SP的合作營銷只要把自己變成一個很專業(yè)的CP公司就可以了，SP是只講實(shí)際利益的；但是CP針對歌手的合作營銷，側(cè)重點(diǎn)就不是利益了，歌手最大的利益是出名還有音樂性。錢反而在其次。
現(xiàn)在有很多知名的彩鈴歌手自己組成CP團(tuán)隊(duì)，來直接和SP合作。彩鈴歌手同CP并沒有太多互補(bǔ)性，是有某種潛在競爭關(guān)系的，因此合作不會長久。一旦歌手熟悉了行情就會趨向與SP直接合作，除非CP公司特別有實(shí)力；而歌手與唱片公司的合作確優(yōu)勢互補(bǔ)的，尤其是在音樂方面可以包裝和指導(dǎo)歌手的音樂來促進(jìn)歌手的職業(yè)發(fā)展。因此歌手還是愿意和有音樂運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的唱片概念的CP公司合作。
結(jié)論：彩鈴歌手更愿意和唱片公司簽約，而不是與SP概念很強(qiáng)的與音樂關(guān)系不大的公司打交道。音樂人更愿意出名，以及跟唱片公司圈子打交道和交流音樂，而不是和SP交流商業(yè)或技術(shù)瑣事。
彩鈴行業(yè)的規(guī)律
彩鈴是一個贏家通吃的狀況。只有一線歌手的主打歌能有較高的下載量，二線歌手的歌曲彩鈴是無人問津的。就連一線歌手的主打歌以外的歌曲也是無人問津的。為什么？是因?yàn)椴贿m合做彩鈴。
彩鈴是一種全新的音樂表現(xiàn)形式。和消費(fèi)者心理以及消費(fèi)行為有關(guān)。所以只有研究和了解彩鈴的特性，才能真正開發(fā)出好的彩鈴作品。
CD和隨身聽來聽音樂都是用戶自己賞心悅目；但是彩鈴是主要給打來電話的人聽的。用特定的音樂來向朋友展示自己個性，并把歡樂傳達(dá)給別人。音樂在這里已經(jīng)不僅僅是自己來聽的作用了。而是與好朋友來分享，是一種利他的音樂形式。既目的是讓朋友高興的，這里面是有講究的，首先用戶不會把朋友都沒有聽過的彩鈴讓朋友通過給自己打電話來聽，要挑大家都熟悉的；其次，就像要參加晚會要選主旋律的歌一樣，也要選那些適合輕松、幽默類型的歌曲。相信以后還會出現(xiàn)新的音樂消費(fèi)形式，和收聽形式。
就如同名表一樣，它們最初的功能僅僅是顯示時間，但是后來成了炫耀身份的功能。彩鈴是音樂可以“聽”以外，開發(fā)出來的又一項(xiàng)重要的功能。這在音樂的營銷學(xué)里是一大進(jìn)步，音樂竟然也有彰顯個性的作用。
個性彩鈴是與傳統(tǒng)唱片行業(yè)的歌曲彩鈴是平行的兩個領(lǐng)域！個性彩鈴不適合走傳統(tǒng)唱片公司那樣大投入大回報的模式。
個性彩鈴這一巨大市場無大公司在里面競爭。傳統(tǒng)唱片公司包裝歌手走的是精品路線，大投入大回報。而個性彩鈴領(lǐng)域是靠量取勝，不適合大投入的高成本運(yùn)營模式。傳統(tǒng)唱片公司的歌手一般是在投入50萬以上，動輒上百萬。但是個性彩鈴或原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)歌手一般一年的彩鈴收益不會超過10萬元，所以在他們身上投入超過10萬就是賠錢的。
一首明星歌曲，比如《江南》一年的下載量在100萬到上千以上，一般的知名歌曲也在10萬到幾十萬；但是個性彩鈴稍好些的一年的下載量在10萬以內(nèi)，一般彩鈴不會超過一萬次。像吾酷這樣下載500萬次的是個特例。所以個性彩鈴收益只是歌曲彩鈴的1/100到1/10，因此傳統(tǒng)唱片公司的高成本運(yùn)營模式來運(yùn)營個性彩鈴是絕對要虧損的。個性彩鈴產(chǎn)出是有一個天花板的頂限的。
個性彩鈴的壽命一般最長在6個月到1年，而明星歌曲彩鈴可達(dá)到1年到2年，而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲和個性彩鈴的壽命不一樣，只要火了就可以變成明星彩鈴，就比個性彩鈴下載收益要高出很多倍。因?yàn)樗旧硪彩歉枨问健?BR>這是兩種完全不同的運(yùn)營模式，所以唱片公司的音樂經(jīng)驗(yàn)在個性彩鈴方面用不上。
每個唱片公司都有自己的定位，大唱片公司也不會自毀形象來延伸到個性彩鈴領(lǐng)域的。
大唱片公司的音樂人不屑于搞彩鈴網(wǎng)絡(luò)音樂這樣的音樂，感覺檔次低人一等,一般像太麥這樣的大公司也是不愿意降低身價來做。每個公司都有自己的定位，五大唱片公司就好像這個行業(yè)的IBM、惠普，而太合麥田或飛樂就好比是聯(lián)想，而個性彩鈴就好像是小品牌或兼容機(jī)。大公司做的是高端的精品，如果也做個性彩鈴或網(wǎng)絡(luò)音樂，那么會模糊明星歌手和消費(fèi)者在心目中的形象。就好像IBM不會出低價PC一樣道理。
個性彩鈴的下載量一般只是明星彩鈴下載量的1/10到1/100。所以只能按包裝明星的1/10到1/100來投入每個彩鈴歌手。要用10到100個彩鈴歌手才能趕上一個明星歌手。
在彩鈴行業(yè)要想勝出，必須掌握產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，要全才而不是專才，彩鈴產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵是：發(fā)現(xiàn)歌手-包裝歌手-創(chuàng)意-宣傳推廣-渠道營銷。這一領(lǐng)域是和傳統(tǒng)唱片領(lǐng)域是平行的，有運(yùn)營音樂經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)唱片公司進(jìn)入不進(jìn)來，因?yàn)樗麄兏叱杀镜?A target=_blank>運(yùn)營模式成本高，有一定壁壘的領(lǐng)域不可滲透。也沒有可借鑒的地成本廣種薄收的經(jīng)驗(yàn)。所以即使他有某個環(huán)節(jié)比不上傳統(tǒng)唱片公司，也是可以彌補(bǔ)過去的，因?yàn)闆]有競爭。
在個性彩鈴領(lǐng)域勝出的關(guān)鍵是要像傳統(tǒng)唱片運(yùn)營明星歌手一樣，來運(yùn)營一套低成本的模式來運(yùn)營彩鈴明星。麻雀隨小，但是五臟要具全。誰模仿的唱片公司運(yùn)營模式最全最像誰就勝出。產(chǎn)業(yè)鏈全部完整，每個環(huán)節(jié)都拿60分的公司就可以成功，而不必要其中一個環(huán)節(jié)很強(qiáng)，很有優(yōu)勢就可以大的發(fā)展。就好比娃哈哈運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”一樣在農(nóng)村推出非�？蓸�，兩樂是無法在這個領(lǐng)域與其競爭的。
SP行業(yè)的SP公司和CP公司因?yàn)橐魳沸院苋酰欢镜囊惶仔麄魍茝V經(jīng)驗(yàn)。也沒有音樂藝術(shù)性可言，除了《數(shù)字音樂》以外，目前很少有音樂團(tuán)隊(duì)和CP或唱片公司或SP有這個掌握全部環(huán)節(jié)的能力。
數(shù)字音樂雜志做為一個平臺來探討數(shù)字音樂的發(fā)展方向。探討彩鈴教學(xué)和培訓(xùn)，來交流彩鈴，提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，讓彩原創(chuàng)音樂盡量多地作成適合開發(fā)成彩鈴產(chǎn)品的形式。把SP彩鈴市場和音樂市場繁榮起來，讓音樂人在里面受益，這是我們考慮做這個事業(yè)的社會意義。
把彩鈴拍成地成本MTV，走電視渠道。
數(shù)字音樂的口號就是普及數(shù)字音樂知識，打破精英壟斷，讓藝術(shù)平民化。利用互聯(lián)網(wǎng)等新平臺，以及新技術(shù)向個人化發(fā)展的趨勢，來低成本運(yùn)營音樂。首先是DV、和FLASH的普及。讓MTV普及化。
如果只是在網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳，那么最多只能影響1億人，因?yàn)橹袊?億網(wǎng)民，還有12億不上網(wǎng)，那么影響這12億人應(yīng)該怎么辦？電視�。�！電視這個社會的主流渠道，但是目前沒有電視播放彩鈴和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)目。因?yàn)椴殊徍驮瓌?chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)目沒有視頻畫面，沒有錢拍MTV，普通一個MTV現(xiàn)在要10萬左右。但是原創(chuàng)音樂平均每年最多下載10萬次賺幾萬元，所以按主流唱片公司歌手那樣拍MTV是不劃算的。所以只有拍有個性有特色的低成本MTV。目前我們已經(jīng)掌握這個拍攝手法，并且和10萬元的MTV檔次無太大區(qū)別。這是數(shù)字藝術(shù)的功勞。有了低成本MTV，就可以在電視臺上播放，影響剩下的12億，彩鈴以及原創(chuàng)音樂的市場理論上就可以呈12倍的增長。這對移動這樣的運(yùn)營商也是一件好事情，擴(kuò)大整個SP行業(yè)以及移動運(yùn)營商的整體市場份額，提高ARPU值，相信以后肯定會得到他們的支持。
另一方面，因?yàn)�，MTV傳播越廣，彩鈴音樂下載量就會越大，這樣有一個良好的贏利模式，帶動整個DV市場乃至影視市場的成倍擴(kuò)大，這也必定得到SONY這樣的DV國際廠商的支持。促進(jìn)DV在中國的普及，也給DV愛好者以及青年導(dǎo)演、攝像、演員等一大批影視從業(yè)人員以及影視專業(yè)學(xué)生和愛好者一個實(shí)踐和成名的機(jī)會。
三四級城市也是彩鈴的下載的大市場，《老鼠愛大米》以及《兩只蝴蝶》這樣的網(wǎng)絡(luò)歌曲最大的下載市場也在這里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下載這樣的歌曲的，就是自己不排斥這些歌曲，也會被朋友恥笑品位，因?yàn)椴殊徥墙o別人聽的，別人的眼光很重要。
《老鼠愛大米》是網(wǎng)絡(luò)歌曲，那么他是怎么怎樣普及到?jīng)]有沒有網(wǎng)絡(luò)的三四級城市以及農(nóng)村的呢？除了電視以外，主要就是盜版光盤的功勞。首先是盜版的磁帶和CD，后來網(wǎng)絡(luò)歌曲有了FLASH，或者盜版商給歌曲自配的MTV畫面，就有了盜版VCD和DVD光盤，一時間，大街小巷飯店理發(fā)館都開始了播放。這樣，《老鼠愛大米》等網(wǎng)絡(luò)歌曲就在網(wǎng)下也火了起來。
因此，從宣傳角度來看，唱片公司和彩鈴公司要影響三四級市場，要學(xué)習(xí)刀郎正版走盜版渠道的路子，因?yàn)樵诳h級市場盜版率是100%，三線城市是80%以上。正版是普及不到這些市場的。因?yàn)樗麄兊膬r格很敏感。這方面我們也有自己的一套經(jīng)營辦法。詳細(xì)請參照〈刀郎的商業(yè)遺產(chǎn)〉。
傳統(tǒng)唱片公司之所以占了70%的彩鈴市場是因?yàn)樗麄兊男麄髑烙须娨曇约耙粝瘢òūI版）這些主流渠道能影響更多的全國受眾，而個性彩鈴和原創(chuàng)音樂只能在網(wǎng)站狹隘的傳播和宣傳。如果個性彩鈴和優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂也借助電視和音像來傳播，那么就可以擴(kuò)大數(shù)倍以上的市場。
本文標(biāo)題：給你講講彩鈴運(yùn)營
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