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王通：分類廣告網站的商機在哪里？
福州眾印網 2006-8-26 15:35:00 來源：轉載
2004年底，分類廣告在國內起步，2005年，獲得了巨大的發(fā)展，在分類廣告領域，2005年已經有好幾家分類廣告在沒有獲得風險投資，在沒有太大的投入的情況之下，已經賺了幾千萬, 先給大家看兩個成功的分類廣告網站：
易維九通旗下的：www.89178.com
山河在線旗下的：www.e26.cn
這兩個網站在你眼中可能不起眼，沒有像其他分類廣告網站那樣在鼓吹自己，他們只是在采用正確的方法沉默的賺錢，但是他們去年一年在沒有獲得風險投資和太大投入的情況之下，都已經盈利了幾千萬，所以你是想做分類廣告的，你首先應該研究研究他們。
這兩個網站都是做招商信息分類廣告的，你仔細一瞧，你會發(fā)現(xiàn)，他們上面的每個文字鏈接，每月的銷價就是幾萬元，你目瞪口呆的想不到吧，他們?yōu)槭裁茨軌蚴者@么高的價格呢？
答案非常的簡單：這些廣告可以給客戶帶來更高的收益！
這兩個網站都是招商信息分類廣告，里面的大部分都是特許加盟的招商信息，一個項目在他們上面打廣告，每天最少可以收到幾十條潛在加盟商的留言信息，一個月可以收到上千個潛在加盟商的留言咨詢信息，在這上千個潛在加盟商中，只要有一個轉化成為加盟商，投放廣告的成本就回來了，并且還可能賺一些。事實中，加盟商轉換率遠遠高于千分之一，所以盡管這上面的廣告要價這么高，但是還是比較容易銷售的。
這里和大家小談一下定價策略：
對你的產品和服務定價的時候，不要看和你相仿的產品和服務的價格，只要你的產品和服務和其他的相似的產品和服務有一定的差異化，那么你分析你能夠為你的客戶帶來多少利益，然后再合理的定價．比如: 我的《搜索引擎排名秘笈》電子書剛一推出沒有多久，就出現(xiàn)的免費詳細介紹ＳＥＯ的電子書，因為我不僅僅教技術，更重要的是教大家如何利用網絡賺錢。所以我將我的書定價成為每本１２００元的高價，仍然賣的很好。
這兩個廣告分類網站的廣告定價沒有按照普通網站的定價策略，而是根據給用戶帶來的好處定出了看起來很高，但是還是比較合理的廣告價格，所以他們的廣告定價也都非常的成功。
扯遠了，繼續(xù)和大家分析這類賺到錢的分類廣告網站的特點，分析完特點之后，相信大家都會看到一個非常大的商機�！∽⒁饬耍。。。。。�！
目前賺到錢的分類廣告網站都是具備以下兩個特點：
1、 不做大而全，只作一個行業(yè)
2、 網站是web1.0的表現(xiàn)形式
3、 他們的網站表現(xiàn)形式人性化，不走傳統(tǒng)路
4、 他們都不空喊口號，追求沉默賺錢
詳細分析如下：
１、不做大而全，只作一個行業(yè)：
目前流行的分類廣告網站，大部分都追求大而全，這類網站做起來累不說，賺錢難啊，雖然目前國內的中國大而全的分類廣告的ａｌｅｘａ都做得非常好看，但是不賺錢等于浪費帶寬。
做大而全的話，因為你的精力和知識面有限，所以結果是你那個都做不精，如果你只認真做一個行業(yè)的話，你可以把你的全部精力都投在這里，輕輕松松做到最領先，成為行業(yè)老大了，而且又是自己熟悉的行業(yè)，賺錢就是非常自然的事情了。
這兩個網站只做招商創(chuàng)業(yè)行業(yè)，所以他們成功了！
２、網站都是ｗｅｂ１．０的表現(xiàn)形式：
首先聲明一下，我這么寫不是為了貶低ｗｅｂ２．０，我個人非常認同ｗｅｂ２．０的理念。但是在行業(yè)細分分類廣告方面，暫時用ｗｅｂ１．０的理念比較好收錢，呵呵！
既然做行業(yè)分類廣告，廣告的精準度應該放到第一位，能夠大價錢投放廣告的廣告信息智能基本都是由保障的
考慮到廣告的精準度，ｗｅｂ１．０的理念可能更加實用一些。
３、他們的網站表現(xiàn)形式人性化，不走傳統(tǒng)路：
國內眾多網站一制作，就開始模仿新浪、模仿網易的排版。目前這種排版首頁總是好多屏，密密麻麻亂七八糟的，想找到自己需要的信息都特別難找。
這類網站雖然首頁的內容也非常多，但是他們排版清晰明了：
他們首頁全部是分類清晰的廣告信息，點擊進去之后立刻就是詳細廣告信息加上在線留言提交。
簡單明了，效果就好！
忽然想起，這種排版形式起始于李興平的ＱＱ１６３．ＣＯＭ 很多人都很難理解菜鳥為什么喜歡這樣一個做得難看的網站，但是這個網站卻是排版挺人性化的。
４、他們都不空喊口號，追求沉默賺錢
這幾個網站我如果不提，可能很多人都不怎么會在意，另外我見過的其他許多賺錢的網站都比較沉默。為什么呢？
原因很簡單：空喊口號只能招一群狼和你一起瓜分市場，還是沉默賺錢最實在。
大家熟悉的那些ｗｅｂ２．０口號喊的非常響的、做的大而全的行業(yè)分類廣告有那個賺錢了？盡管還沒有賺錢，踏入這個行業(yè)瓜分市場的網站越來越多，越來越多，在不久的將來，真不知道要死掉多少。
請注意，分類廣告商機出現(xiàn)了：
招商行業(yè)的分類廣告網站已經有好幾個成功的了，你就不要想這個行業(yè)了，但是你可以做一個全新的行業(yè)，這樣一開始，你就是一個行業(yè)老大！
當你創(chuàng)新一個行業(yè)，一開始你就試行業(yè)老大！
――王通
選擇一個你最熟悉的行業(yè)，查一下這個行業(yè)有沒有專業(yè)的廣告分類網站，如果沒有，趕快去做，這樣你的成功機率一定會非常高。
本文標題：王通：分類廣告網站的商機在哪里？
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