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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷同樣需要渠道，只不過在這個銷售體系中，渠道的功能和概念都出現(xiàn)了變異，傳統(tǒng)渠道所承擔的資金流和物流的功能都不再重要，反之，銷售能力所占比重則大幅提升。

　　不久前，新網(wǎng)互聯(lián)公司與新浪網(wǎng)雙方宣布建立長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同開拓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應用服務市場。其后不久，新網(wǎng)互聯(lián)憑借資深的專業(yè)背景和創(chuàng)新的技術應用以及新浪網(wǎng)龐大的客戶資源，在全國范圍內(nèi)發(fā)起了一場“為合作伙伴創(chuàng)造更多價值”的活動，再度為虛擬主機市場注入一針“強心劑”。據(jù)悉，此次活動在北京、上海、廣州等十三個城市展開，向合作伙伴傳達新浪－新網(wǎng)互聯(lián)的代理政策，尋找與代理商合作的利益支撐點，加強合作關系，同時向代理商展示新浪及新網(wǎng)互聯(lián)最新產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)也需要渠道

　　傳統(tǒng)渠道的特點是資金流和物流的管理和控制，只要從這兩個方面進行把控，就能夠成為一個不錯的渠道企業(yè)。“這兩條法則在互聯(lián)網(wǎng)上變得不再重要了�！毙戮W(wǎng)互聯(lián)公司業(yè)務總監(jiān)李暉表示，“與傳統(tǒng)行業(yè)相比，網(wǎng)絡是一個平民化的產(chǎn)業(yè)，在這里有很多新內(nèi)容，游戲規(guī)則也不盡相同�！彼�舉例說，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，人們更關心其店面的地理位置和規(guī)模大小，這些外在的條件對企業(yè)的業(yè)務有很大限制，“在互聯(lián)網(wǎng)上，地理位置和規(guī)模大小變得不再重要了，重要的是你能提供什么樣的商品。”從這個角度來說，虛擬主機成為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要進行投入的主要硬件成本，而虛擬主機業(yè)務也呈現(xiàn)持續(xù)增長勢頭。據(jù)李暉提供的數(shù)字，包括域名、網(wǎng)站及虛擬主機今年的市場規(guī)模大約有7～8億元人民幣。

　　即使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有多種全新的模式特征，但是渠道銷售這一點卻沒有什么變化，換句話說，渠道在這里依然有其存在的價值。李暉介紹說，新網(wǎng)互聯(lián)在虛擬主機銷售方面，將大力借助渠道合作伙伴進行銷售，“目前在北京地區(qū)已經(jīng)有30余家合作伙伴加盟到我們的渠道體系中來了�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道一個重要特征就是進入門檻比較低。據(jù)了解，新網(wǎng)互聯(lián)目前的合作伙伴大致可以分為兩大類。一類是個體小型企業(yè)；另一類是從事網(wǎng)絡通信業(yè)務的企業(yè)，這類企業(yè)一般相對規(guī)模較大。用李暉的話說，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的代理銷售，對代理者的規(guī)模大小沒有要求，“甚至有一臺PC就可以了。”重要的是必須具有一定的銷售能力，“從某種角度來說，銷售能力的強弱，就是衡量這個代理商規(guī)模大小的指標�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道需要什么？

　　對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，賺錢盈利無疑是其與傳統(tǒng)渠道完全一致的地方，那么，它們都需要得到哪些支持呢？李暉認為，產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關心的，同時，也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持。

　　記者在新浪－新網(wǎng)互聯(lián)北京的渠道會上看到，此次新浪－新網(wǎng)互聯(lián)與代理商“聯(lián)姻”的手段是其新產(chǎn)品，而其新產(chǎn)品的最大特點就是創(chuàng)新。創(chuàng)新主要體現(xiàn)在八個方面，包括域名的創(chuàng)新、企業(yè)郵箱創(chuàng)新、網(wǎng)站服務創(chuàng)新、網(wǎng)站推廣服務創(chuàng)新、建站工具創(chuàng)新、新浪企業(yè)建站套件、渠道服務系統(tǒng)創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新，每一個創(chuàng)新都體現(xiàn)出新網(wǎng)互聯(lián)的競爭實力，而且，每一個創(chuàng)新都是建立在用戶應用基礎之上的。與會代理商紛紛表示，新網(wǎng)互聯(lián)推出的新產(chǎn)品具有很強的競爭力和吸引力，將引發(fā)消費，成為市場消費熱點，拉動虛擬主機市場的發(fā)展。權威人士也指出，新網(wǎng)互聯(lián)在繼第五代虛擬主機之后，推出創(chuàng)新味道十足的新產(chǎn)品，證明新網(wǎng)互聯(lián)通過自主研發(fā)的方式擁有了核心競爭力－技術創(chuàng)新，并把技術引向應用層面。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)虛擬主機市場的格局還不明朗，而且國外一些擁有雄厚的技術實力和資金實力的巨頭也早在一旁窺視，一旦時機成熟，隨時都會殺入國內(nèi)虛擬主機市場。新網(wǎng)互聯(lián)、萬網(wǎng)等領先廠商所面臨的競爭壓力非常大。在這種情況下，新網(wǎng)互聯(lián)在推出第五代虛擬主機之后，又攜新產(chǎn)品在全國多個大城市展開渠道巡展活動，通過新產(chǎn)品為代理商創(chuàng)造價值的方式加強渠道凝聚力，強化新網(wǎng)互聯(lián)整體競爭力。不過，雖然目前新網(wǎng)互聯(lián)擁有自己的核心技術并走在了市場的前端，但要真正走上國內(nèi)虛擬主機市場的“紅地毯”，尚有較長的路要走。