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　　在過去的十年里，來自數(shù)字印刷和膠印這兩個陣營的不同觀點總是不絕于耳，當這兩者激情相遇時，公眾的注意力也就隨之轉(zhuǎn)移了。

　　現(xiàn)在的印刷者已經(jīng)不再緊緊盯住技術(shù)不放了。數(shù)字印刷和膠印作為排頭兵，已經(jīng)不再拘泥于各自的優(yōu)缺點了，而是一起合作，迎接市場的挑戰(zhàn)。

　　克里奧公司的產(chǎn)品管理經(jīng)理Jon Bracken說：“坦率地說，我們沒有想到數(shù)字印刷和膠印能在這么長的時間內(nèi)保持競爭關(guān)系。成功的公司把數(shù)字印刷和膠印看作是互補的技術(shù)，使它們能夠在不同的情況下為客戶提供完美的印刷解決方案和印品銷售方案�！�

　　數(shù)字印刷和膠印是互補技術(shù)的這個說法很有吸引力，但這也造成了一些銷售商，印刷者和印品購買者對數(shù)字印刷的誤解。有些人認為，數(shù)字印刷就是文件。如果一個數(shù)字文件一直貫穿于其被印刷的滾筒，那這就是數(shù)字印刷了。還有人認為它與油墨有關(guān)。如果你用色粉來代替標準油墨進行印刷，那就是數(shù)字印刷了。

　　最后一種觀點是，如果你的印刷機可以印刷數(shù)據(jù)，即每頁都不同的可變數(shù)據(jù)，那就是在進行數(shù)字印刷。據(jù)美國膠版印刷協(xié)會(NAPL)的數(shù)字技術(shù)高級技術(shù)顧問Howard 'Howie' Fenton介紹，用油墨定義是我們平時普遍采用的方法。

　　無論你如何看待或定義數(shù)字印刷，它都是客觀存在的。PIA/GATF（美國印刷工業(yè)協(xié)會/印刷技術(shù)委員會）認為數(shù)字印刷是行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度最快的一個領(lǐng)域。

　　成為技術(shù)伙伴

　　紐約Queen City Imaging公司的老板Laurie Herrmann說：“數(shù)字印刷機超快的轉(zhuǎn)版速度令我們的客戶十分滿意，他們還把這些好處告訴給了更多的客戶。”她在1998年購買這家當時還是一個小型復(fù)印中心的公司。2000年，Laurie Herrmann購買了一臺Ryobi膠印機，她想借助于這臺機器提高業(yè)務(wù)量，降低成本。從那以后，她就開始把奧西3165和佳能6000等數(shù)字印刷機運用到了自己的生產(chǎn)中，同時還提供印刷加工和裝訂服務(wù)。她最近購買的設(shè)備是一臺具有Copy Press專利技術(shù)的奧西VarioPrint 2090印刷機。Queen City用膠印機進行彩色封面的印刷，然后再用VarioPrint數(shù)字印刷機印刷可變數(shù)據(jù)。

　　PIA/GATF（美國印刷工業(yè)協(xié)會/印刷技術(shù)委員會）的技術(shù)顧問Dillon Mooney聽到過許多關(guān)于過程整合的故事�！霸谀z印機上印刷彩色活件，再用數(shù)字印刷機印刷它的封面，也是印刷者把這兩種技術(shù)結(jié)合在一起的一個方式�！�

　　Mooney警告說，油墨的使用和紙張的潮濕可能會帶來一些問題。使用的色粉的數(shù)字印刷機利用熱量使色粉在頁面上熔合。如果在膠印過程中沒有使用激光安全油墨，那么以前使用的膠印油墨就會在紙張上熔化。另外一個問題與紙張的濕氣有關(guān)。數(shù)字印刷機產(chǎn)生的熱量會使?jié)穸雀叩募垙堊兏�，但是反過來，也會造成紙張的卷曲，使印刷機，印后加工設(shè)備或折頁機產(chǎn)生卡紙現(xiàn)象。如果在印刷過程中經(jīng)常出現(xiàn)這個問題，那后果是很嚴重的。

　　如果印刷者把在數(shù)字印刷機上用過的紙張再用到膠印機上，就會產(chǎn)生濕度的問題。在膠印過程中，過于干燥的紙張就會吸收周圍的濕氣，從而造成紙張的變形。Mooney補充說道：“這不是把紙堆從一臺機器上卸下來再用再另一臺機器上那么簡單的事，你必須要對自己的原材料格外小心�！�

　　除了印刷者在各自找著解決這些問題的辦法之外，數(shù)字印刷機的銷售商也在努力避免這些問題的出現(xiàn)。奧西北美公司的高級銷售經(jīng)理Bruce Ganger指出他們的Copy Press技術(shù)能夠使數(shù)字印刷機上的油墨在較低的溫度下融合，而不需要高溫。除此之外，奧西還開發(fā)出了一款包括顯影劑在內(nèi)的單組份色粉。這也就避免了印刷過程中的一個不穩(wěn)定因素。

　　低溫融合，單組份油墨以及簡單快速的印刷方式保證了印刷的穩(wěn)定性。Copy Press也能夠允許印刷者在多種承印物上進行印刷。它的低溫熔合能力使得印刷機能夠在速度保持不變的情況下，在重型，輕型，涂布和有光澤的紙張上完成印刷。

　　技術(shù)聯(lián)姻

　　把短版低成本的數(shù)字印刷與高質(zhì)量的膠印和直接成像印刷機結(jié)合起來使用，能夠充分地發(fā)揮他們各自的優(yōu)點。Presstek曾經(jīng)在上世紀90 年代推出了DI印刷機，這是一個用傳統(tǒng)膠印機的高產(chǎn)量來彌補數(shù)字印刷機生產(chǎn)能力有限這個缺點的解決方案。直到今天，Presstek技術(shù)仍舊是許多DI印刷機的核心技術(shù)。

　　數(shù)字印刷機用色粉進行印刷與激光打印機打印十分類似，而DI印刷機卻是用油墨進行高度自動化的無水膠印。與膠印一樣，DI印刷機需要印版和油墨，但它與膠印機不同的是，在成像以前，印版就已經(jīng)安裝在印刷機上了。這樣能夠減少大量的印前準備時間。她高度的自動化水平也有效地降低了錯誤發(fā)生的幾率。

　　柯達寶麗光的數(shù)字印刷全球副經(jīng)理John Schlof說：“新一代的DI印刷機能夠以高效而有利的方式為人們帶來高質(zhì)量的印刷效果。”DI印刷機是短版彩色印刷活件的理想選擇。

　　曼羅蘭北美公司的銷售經(jīng)理Christian Cerfontaine說：“把這兩種設(shè)備結(jié)合起來使用的公司越來越多，我們認為數(shù)字印刷就是把數(shù)據(jù)直接應(yīng)用到設(shè)備上，而不僅僅是根據(jù)你是否使用了色粉油墨，或是否具有利用可變數(shù)據(jù)進行印刷的能力來判斷�！甭�羅蘭的DICO卷筒紙印刷機運用克里奧的方點（square spot）激光，使聚酯層直接固化在印刷機內(nèi)部的滾筒表面，而且這種聚酯的效果與印版上的圖像一樣。這款印刷機具有一個與傳統(tǒng)膠印機的橡皮布清洗單元相似的清洗裝置，印刷完畢后，它就會把圖像從滾筒上清除掉。只需要12分鐘，它就能完成圖像的清除，再形成及固定。你可以運用熱量把500多頁的內(nèi)容固定到滾筒上，然后以30,000轉(zhuǎn)的速度進行上機印刷。

　　Ryobi DI印刷機在美國的推廣商Don Trytten說：“隨著功能的完善，這款印刷機可以滿足各種不同的需要。我們把這款印刷機賣給商業(yè)印刷廠，快印中心，貿(mào)易商店和服務(wù)機構(gòu)。他們可以用它來生產(chǎn)一切可以印刷的彩色手冊，實事通訊和賀卡�！焙５卤ぃ�美國）小幅面印刷產(chǎn)品經(jīng)理Joerg Daehnhardt建議人們考慮那些二手的DI印刷機，這種印刷機的價格只有新機器的一半。他說：“只需要15萬美元，你就可以用上配有最新RIP的二手DI印刷機了。DI印刷機的一個好處就是你可以隨時把RIP升級到最新的版本，并且享受到它的好處�！�

　　成本和需求是關(guān)鍵

　　很明顯，膠印和數(shù)字印刷都各有所長。除了在長版印刷中的高速度以外，膠印機還能夠運用比數(shù)字印刷機更多種類的油墨和色彩在各種不同尺寸和質(zhì)地的承印物上印刷出高質(zhì)量的產(chǎn)品。Ganger指出：“膠印現(xiàn)在仍舊是大項目的首選印刷方式。任何一個思維正常的人都不會用數(shù)字印刷機來印刷9億本圖書（例如：最新出版的哈利波特系列叢書），這是毫無疑問的�！�

　　Punch Graphix Americas公司的品牌賽康已經(jīng)在數(shù)字生產(chǎn)市場上建立起了不可動搖的優(yōu)勢。今年8月份，賽康5000的銷售額已經(jīng)超過了2004年的總和。Xeikon 5000是一款速度為130-ppm的數(shù)字彩色印刷機，它的印刷分辨力為600 dpi，使用干式色粉，同時具有獨特One-Pass-Duplex技術(shù)。Expresscopy.com是一家卷筒紙印刷廠，它于近日引進了一臺賽康5000印刷機，每天可用它生產(chǎn)125,000張明信片。Expresscopy.com的經(jīng)理兼CEO Lee Dietz說：“賽康5000和它的X-800數(shù)字前端系統(tǒng)組成了我們的工作流程的核心部分。我們有90%的活件都是需要雙面印刷的，因此，One-Pass-Duplex技術(shù)非常適合我們的工作流程�！�

　　當然，成本也是選擇印刷機的關(guān)鍵因素。但人們對這一點還存在一些不同意見。大多數(shù)人認為每一頁的最佳印刷成本要根據(jù)整個的活件來制定。

　　Mooney認為膠印和數(shù)字印刷之間的競爭主要是在3,000 到7,000印的范圍內(nèi)展開的。低于3000印的，人們肯定會選擇數(shù)字印刷，而高于7000印的，人們將會考慮膠印。多年以來，人們把5000印定為了一個分界點。如果一個活件超過了5000印，就應(yīng)該選擇膠印，反之，則應(yīng)該考慮數(shù)字印刷。

　　Daehnhardt說：“我們認為印數(shù)在500 到 7000頁的短版活都應(yīng)該選擇數(shù)字印刷機。” 同時，Presstek的北美地區(qū)銷售經(jīng)理Steve Sanker則建議人們在300 到 5,000印的范圍內(nèi)使用DI印刷機。

　　最后，Bracken說：“印品購買者可以考慮用數(shù)字印刷機或膠印機印刷印數(shù)在1000 到 5000張之間的活件。這樣五花八門的答案也證明選擇印刷方式是一個多么讓人難以回答的問題。這個問題的答案最終還是要根據(jù)活件的類型、轉(zhuǎn)版時間、所考慮的數(shù)字印刷機或膠印機的種類來決定。”

　　銷售技術(shù)

　　TrendWatch是一個專門服務(wù)于印刷銷售商的市場調(diào)查機構(gòu)，它的顧問兼創(chuàng)始人Joe Webb博士認為技術(shù)固然重要，但也應(yīng)該把注意力放在銷售上。他說：“印刷者和它對自己的看法，以及印品購買者和他們對印刷者的看法之間存在著脫節(jié)現(xiàn)象。印刷者們往往不理解他們要在印品購買者所要求的范圍內(nèi)進行銷售的本質(zhì)。那些重視與印品購買者之間的聯(lián)系的印刷者通常會比不這樣做的人更加容易獲得成功�！�

　　PrintManagement是一家位于美國俄亥俄州的印刷廠，它憑借著對市場的積極反應(yīng)而獲得了成功。他們從一臺五色印刷機，四臺雙色印刷機和簡單的印后加工和裝訂設(shè)備開始起家。在2003年購買了一臺施樂DocuColor 6060數(shù)字彩色印刷機，并從一個原來的客戶那里及時地得到了一份數(shù)字印刷的合同。

　　最近，這家公司又用一臺施樂iGen3數(shù)字生產(chǎn)印刷機取代了其原有的五色印刷機。公司的執(zhí)行副經(jīng)理Brian Frank說：“一些銷售商對我們所做的改變十分震驚。但這對客戶來講卻十分有利。他們?yōu)榫哂辛硕贪娓哔|(zhì)量的印刷能力而感到興奮�！�

　　PrintManagement還能夠讓客戶管理自己的訂單，創(chuàng)建完整的郵遞活動并借助于基于網(wǎng)絡(luò)的施樂解決方案根據(jù)不同的市場特點制作不同的宣傳手冊。從客戶的角度來說，他們可以在自己的公司內(nèi)部站點上創(chuàng)造定制材料和訂單。事實上，他們是通過一個PrintManagement服務(wù)器來進行信息交流的。

　　PrintManagement公司還提供全套的交付遞送服務(wù)，可以把材料寄出，并獲得反應(yīng)紀錄。Frank說：“據(jù)我所知，數(shù)字印刷并沒有摧毀我們的傳統(tǒng)膠印服務(wù)。相反，客戶們增加了對數(shù)字化產(chǎn)品的需求。”

　　印刷業(yè)的觀察者們已經(jīng)取得了一個共識，那就是：我們正在經(jīng)歷著重大的技術(shù)變革。數(shù)字印刷的質(zhì)量已經(jīng)獲得了改進，并在膠印之外，開辟了一片新的天地。印刷者們?nèi)耘f需要花心思去優(yōu)化他們的營銷方法，并要開始學(xué)會預(yù)測客戶的需要。