個(gè)人站長的融資感嘆
福州眾印網(wǎng) 2006/8/8 20:39:00 來源：轉(zhuǎn)載
前幾天一連接見了幾個(gè)投資人，有個(gè)人，有天使，也有知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商。轉(zhuǎn)了一圈后，還是回到原點(diǎn)，繼續(xù)做我的站，默默地做。
回顧這幾天的經(jīng)歷，個(gè)人感覺如下：
�。�、站長們開始被互聯(lián)網(wǎng)的“山雨欲來”弄的神魂顛倒，不斷地改變策略，改變網(wǎng)站的運(yùn)營模式、乃至功能。目的是盡量跟互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)前潮流沾邊。
那些跟我一樣的“跳蚤站長”因?yàn)橘Y力淺薄，經(jīng)驗(yàn)缺乏，往往很容易被“大腕”忽悠的沒了主張。那些投資人信口雌黃或者只是打發(fā)人的借口，被可憐的站長奉為“圣旨”供奉在自己的思維中，真是可悲！
我就見到一個(gè)站長，從第一次看他的站到半個(gè)月后，網(wǎng)站已改的面目全非——目的是迎合web2.0或某某牛人說過的啥啥啥。
迷茫尚且是個(gè)錯(cuò)，但是如果過分崇拜乃至迷失自己當(dāng)初做站的初衷，則是大錯(cuò)特錯(cuò)！就算有１０００個(gè)牛人站長，這個(gè)世界依然只有你一個(gè)“特別”的你。
所以，我向所有奮戰(zhàn)在一線的站長致敬，向那些一直堅(jiān)持自己夢(mèng)想的站長致敬，但是也向那些不斷跑會(huì)、跑路演現(xiàn)場(chǎng)的站長們奉勸一句，堅(jiān)持自己的路，讓潮流跟著你走吧。
�。病C信奉的不是項(xiàng)目本身，而是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和人。
談融資時(shí)，投資人大多會(huì)先詢問你個(gè)人的背景——這是判斷你這個(gè)人能否成功、能否干“大事”的標(biāo)準(zhǔn)。
接著，會(huì)問你的項(xiàng)目屬于什么性質(zhì)，意思是：是不是web2.0，是不是當(dāng)前的某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，是不是有足夠的新意能夠震撼人，至于你項(xiàng)目本身的贏利模式和特點(diǎn)，往往他并不關(guān)心。
然后給你擺出一系列成功的案例，當(dāng)然，他列舉的“案例”都是背后有眾多投資商投資的、培育了至少５年以上的“成功（至少有名）網(wǎng)站”。我想５年前的那個(gè)“成功網(wǎng)站”也許并沒你現(xiàn)在的項(xiàng)目好，但是人家成功了，于是VC的思維里只能按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)走。至于新的項(xiàng)目——拿不準(zhǔn)！
投資人信奉人，而不是項(xiàng)目本身，從另一個(gè)角度來說，說明VC們很迷茫，迷茫到只能相信人了，對(duì)項(xiàng)目本身的判斷力下降，而把希望寄托在人身上，從這一點(diǎn)來說，是中國互聯(lián)網(wǎng)的悲哀，是站長們的悲哀，更是投資人的悲哀！
�。场⑼顿Y人更關(guān)心受眾。
電子商務(wù)這塊，感覺toC的比toB更受歡迎！
３、融資時(shí)要能“忽悠”，得先拋出幾句鎮(zhèn)住人的話。
就如《大腕》電影里的臺(tái)詞：“想靠廣告掙錢的那都是糊涂蛋，網(wǎng)站就得能唬住人，什么web2.0啊、個(gè)人門戶啊、還有在國外正火的那個(gè)啥，全給你整上！想不潮流都不行！再高薪聘幾個(gè)能忽悠的搶手，找?guī)讉�(gè)互聯(lián)網(wǎng)名人當(dāng)靶子，誰火就滅誰！網(wǎng)站靠什么呀？靠的就是關(guān)注率啊！關(guān)注率一來，點(diǎn)擊率那叫一個(gè)升啊！當(dāng)然，得買最好的服務(wù)器，比google、百度、雅虎的服務(wù)器都好，這是前提！你砸進(jìn)去多少錢，加一零(兒)直接就賣給下家(兒)了！我還告訴你啊，有人談收購立馬(兒)就套現(xiàn)，給你股票你都免談。你要是感興趣你投個(gè)八百萬到一千萬，多了我不敢說，我保你一年掙一個(gè)億。真的？我說的可是美金��！”（改編別人的）
你說話嗓門要是不夠大，那絕對(duì)不行！手機(jī)要平均一分種接一次，感覺你很忙。要是你說話輕聲細(xì)語，不站起來引亢高談，大擺pose，保準(zhǔn)沒戲！至于你說一年贏利多少，給他算每筆的細(xì)帳，那是別人干的事，也等于把自己往死里磕！VC們不關(guān)心你實(shí)際能贏利多少，他們只想著能否忽悠的上市、套現(xiàn)。
所以，綜上所述，個(gè)人站長想獲得投資，最佳的模式是尋找天使或個(gè)人投資，他們才是真正關(guān)心你的人！等你的盤子做大了，鳥兒門自然會(huì)在你的枝椏上息憩！
本文標(biāo)題：個(gè)人站長的融資感嘆
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