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王通：分類廣告網(wǎng)站的商機(jī)在哪里？
福州眾印網(wǎng) 2006/8/26 15:35:00 來源：轉(zhuǎn)載
2004年底，分類廣告在國(guó)內(nèi)起步，2005年，獲得了巨大的發(fā)展，在分類廣告領(lǐng)域，2005年已經(jīng)有好幾家分類廣告在沒有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，在沒有太大的投入的情況之下，已經(jīng)賺了幾千萬(wàn), 先給大家看兩個(gè)成功的分類廣告網(wǎng)站：
易維九通旗下的：www.89178.com
山河在線旗下的：www.e26.cn
這兩個(gè)網(wǎng)站在你眼中可能不起眼，沒有像其他分類廣告網(wǎng)站那樣在鼓吹自己，他們只是在采用正確的方法沉默的賺錢，但是他們?nèi)ツ暌荒暝跊]有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和太大投入的情況之下，都已經(jīng)盈利了幾千萬(wàn)，所以你是想做分類廣告的，你首先應(yīng)該研究研究他們。
這兩個(gè)網(wǎng)站都是做招商信息分類廣告的，你仔細(xì)一瞧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們上面的每個(gè)文字鏈接，每月的銷價(jià)就是幾萬(wàn)元，你目瞪口呆的想不到吧，他們?yōu)槭裁茨軌蚴者@么高的價(jià)格呢？
答案非常的簡(jiǎn)單：這些廣告可以給客戶帶來更高的收益！
這兩個(gè)網(wǎng)站都是招商信息分類廣告，里面的大部分都是特許加盟的招商信息，一個(gè)項(xiàng)目在他們上面打廣告，每天最少可以收到幾十條潛在加盟商的留言信息，一個(gè)月可以收到上千個(gè)潛在加盟商的留言咨詢信息，在這上千個(gè)潛在加盟商中，只要有一個(gè)轉(zhuǎn)化成為加盟商，投放廣告的成本就回來了，并且還可能賺一些。事實(shí)中，加盟商轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于千分之一，所以盡管這上面的廣告要價(jià)這么高，但是還是比較容易銷售的。
這里和大家小談一下定價(jià)策略：
對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)的時(shí)候，不要看和你相仿的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的相似的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異化，那么你分析你能夠?yàn)槟愕目蛻魩矶嗌倮�，然后再合理的定價(jià)．比如: 我的《搜索引擎排名秘笈》電子書剛一推出沒有多久，就出現(xiàn)的免費(fèi)詳細(xì)介紹ＳＥＯ的電子書，因?yàn)槲也粌H僅教技術(shù)，更重要的是教大家如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢。所以我將我的書定價(jià)成為每本１２００元的高價(jià)，仍然賣的很好。
這兩個(gè)廣告分類網(wǎng)站的廣告定價(jià)沒有按照普通網(wǎng)站的定價(jià)策略，而是根據(jù)給用戶帶來的好處定出了看起來很高，但是還是比較合理的廣告價(jià)格，所以他們的廣告定價(jià)也都非常的成功。
扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)和大家分析這類賺到錢的分類廣告網(wǎng)站的特點(diǎn)，分析完特點(diǎn)之后，相信大家都會(huì)看到一個(gè)非常大的商機(jī)�！∽⒁饬耍。。。。。。�
目前賺到錢的分類廣告網(wǎng)站都是具備以下兩個(gè)特點(diǎn)：
1、 不做大而全，只作一個(gè)行業(yè)
2、 網(wǎng)站是web1.0的表現(xiàn)形式
3、 他們的網(wǎng)站表現(xiàn)形式人性化，不走傳統(tǒng)路
4、 他們都不空喊口號(hào)，追求沉默賺錢
詳細(xì)分析如下：
１、不做大而全，只作一個(gè)行業(yè)：
目前流行的分類廣告網(wǎng)站，大部分都追求大而全，這類網(wǎng)站做起來累不說，賺錢難啊，雖然目前國(guó)內(nèi)的中國(guó)大而全的分類廣告的ａｌｅｘａ都做得非常好看，但是不賺錢等于浪費(fèi)帶寬。
做大而全的話，因?yàn)槟愕木椭R(shí)面有限，所以結(jié)果是你那個(gè)都做不精，如果你只認(rèn)真做一個(gè)行業(yè)的話，你可以把你的全部精力都投在這里，輕輕松松做到最領(lǐng)先，成為行業(yè)老大了，而且又是自己熟悉的行業(yè)，賺錢就是非常自然的事情了。
這兩個(gè)網(wǎng)站只做招商創(chuàng)業(yè)行業(yè)，所以他們成功了！
２、網(wǎng)站都是ｗｅｂ１．０的表現(xiàn)形式：
首先聲明一下，我這么寫不是為了貶低ｗｅｂ２．０，我個(gè)人非常認(rèn)同ｗｅｂ２．０的理念。但是在行業(yè)細(xì)分分類廣告方面，暫時(shí)用ｗｅｂ１．０的理念比較好收錢，呵呵！
既然做行業(yè)分類廣告，廣告的精準(zhǔn)度應(yīng)該放到第一位，能夠大價(jià)錢投放廣告的廣告信息智能基本都是由保障的
考慮到廣告的精準(zhǔn)度，ｗｅｂ１．０的理念可能更加實(shí)用一些。
３、他們的網(wǎng)站表現(xiàn)形式人性化，不走傳統(tǒng)路：
國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站一制作，就開始模仿新浪、模仿網(wǎng)易的排版。目前這種排版首頁(yè)總是好多屏，密密麻麻亂七八糟的，想找到自己需要的信息都特別難找。
這類網(wǎng)站雖然首頁(yè)的內(nèi)容也非常多，但是他們排版清晰明了：
他們首頁(yè)全部是分類清晰的廣告信息，點(diǎn)擊進(jìn)去之后立刻就是詳細(xì)廣告信息加上在線留言提交。
簡(jiǎn)單明了，效果就好！
忽然想起，這種排版形式起始于李興平的ＱＱ１６３．ＣＯＭ 很多人都很難理解菜鳥為什么喜歡這樣一個(gè)做得難看的網(wǎng)站，但是這個(gè)網(wǎng)站卻是排版挺人性化的。
４、他們都不空喊口號(hào)，追求沉默賺錢
這幾個(gè)網(wǎng)站我如果不提，可能很多人都不怎么會(huì)在意，另外我見過的其他許多賺錢的網(wǎng)站都比較沉默。為什么呢？
原因很簡(jiǎn)單：空喊口號(hào)只能招一群狼和你一起瓜分市場(chǎng)，還是沉默賺錢最實(shí)在。
大家熟悉的那些ｗｅｂ２．０口號(hào)喊的非常響的、做的大而全的行業(yè)分類廣告有那個(gè)賺錢了？盡管還沒有賺錢，踏入這個(gè)行業(yè)瓜分市場(chǎng)的網(wǎng)站越來越多，越來越多，在不久的將來，真不知道要死掉多少。
請(qǐng)注意，分類廣告商機(jī)出現(xiàn)了：
招商行業(yè)的分類廣告網(wǎng)站已經(jīng)有好幾個(gè)成功的了，你就不要想這個(gè)行業(yè)了，但是你可以做一個(gè)全新的行業(yè)，這樣一開始，你就是一個(gè)行業(yè)老大！
當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)，一開始你就試行業(yè)老大！
――王通
選擇一個(gè)你最熟悉的行業(yè)，查一下這個(gè)行業(yè)有沒有專業(yè)的廣告分類網(wǎng)站，如果沒有，趕快去做，這樣你的成功機(jī)率一定會(huì)非常高。
本文標(biāo)題：王通：分類廣告網(wǎng)站的商機(jī)在哪里？
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