我國(guó)印企如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底
福州眾印網(wǎng) 2006/7/20 11:51:00 來(lái)源:轉(zhuǎn)載
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),要想樹(shù)立真正的市場(chǎng)觀念,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真諦,要走的路還很長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,理論上把它分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念五種類(lèi)型。隨國(guó)家(市場(chǎng)、行業(yè))的發(fā)展程度而發(fā)展的,由于我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較晚,印刷企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著下列一些問(wèn)題:
●企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后。 ●營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重短缺和管理不善。 ●有些企業(yè)不會(huì)運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。 ●有些印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中法制觀念不強(qiáng)。 ●印刷企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌意識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)觀念是印刷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法,是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。以什么為中心來(lái)開(kāi)展印刷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否,對(duì)印刷企業(yè)的興衰具有決定性作用。改革開(kāi)放后,有些印刷企業(yè)往往“利潤(rùn)第一”,難免損害企業(yè)形象和企業(yè)的市場(chǎng)地位。積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新,向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變是時(shí)代要求,F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念包括:社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念、顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)觀念、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念及企業(yè)形象觀念等。
回顧我國(guó)印刷工業(yè)的發(fā)展,包裝印刷企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)走在書(shū)刊印刷企業(yè)前面。主要原因是書(shū)刊印刷企業(yè)還沒(méi)有真正走向市場(chǎng),長(zhǎng)期以來(lái),其業(yè)務(wù)由上級(jí)出版行政部門(mén)或出版社下發(fā),收費(fèi)按照規(guī)定的書(shū)刊統(tǒng)一工價(jià)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),印刷企業(yè)必須正視現(xiàn)實(shí),要求營(yíng)銷(xiāo)人員不僅有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),還要有良好的綜合素質(zhì)(道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力等)。印刷企業(yè)應(yīng)利用多渠道培養(yǎng)、引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才。
●書(shū)刊印刷企業(yè),發(fā)展方向?yàn)椤坝∏皵?shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色高效化、印后多樣自動(dòng)化、器材高效系列化”,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,提高企業(yè)技術(shù)素質(zhì)。印刷企業(yè)只有不斷創(chuàng)造新工藝,大力推廣新印品,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),才能立足于市場(chǎng)。
●印品要形成個(gè)性化,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。將企業(yè)印品與行業(yè)內(nèi)的其他印品形成鮮明對(duì)比,使本企業(yè)形成特色。
●實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。企業(yè)品牌的樹(shù)立,是信息時(shí)代的重要經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)品牌的形象塑造、宣傳和對(duì)印品更新、質(zhì)量提高等營(yíng)銷(xiāo)手段,創(chuàng)立全國(guó)乃至世界名牌,借助名牌促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
●積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為印刷企業(yè)提供了一種可以全面展示其印品和服務(wù)的品種和數(shù)量的虛擬空間,制作良好的網(wǎng)絡(luò)廣告能起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽(yù)的作用。
本文標(biāo)題:我國(guó)印企如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底
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