從“點(diǎn)”銷(xiāo)到“群”銷(xiāo) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新模式登陸
福州眾印網(wǎng) 2006/10/14 15:42:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
上海攜房首創(chuàng)新建商品房“群”銷(xiāo)模式，打破了傳統(tǒng)的“點(diǎn)”銷(xiāo)形式，取得事半功倍的效果。目前，已有上海浦東、黃浦、楊浦、普陀和青浦，及江蘇蘇州和昆山等地的12個(gè)項(xiàng)目委托銷(xiāo)售代理。
傳統(tǒng)的商品房銷(xiāo)售，大多采用的是“坐商模式”，即以售樓中心為銷(xiāo)售點(diǎn)，缺乏針對(duì)性和主動(dòng)性。上海攜房首創(chuàng)的“群”銷(xiāo)模式，它借助的是遍布長(zhǎng)三角16個(gè)城市（包括上海）的2650家中介門(mén)店，形成區(qū)域化的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)。其房地產(chǎn)項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一運(yùn)作。
“群”銷(xiāo)可以讓更多的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)和了解該項(xiàng)目。例如，攜房代理的上海西郊某高檔別墅項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)時(shí)正值市場(chǎng)低迷階段，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，6個(gè)月只賣(mài)出去1套別墅。攜房介入后，針對(duì)性地動(dòng)員了30余家中介門(mén)店，兩個(gè)月便賣(mài)出去17套別墅。該項(xiàng)目一期的順利銷(xiāo)售，為二、三期暢銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“群”銷(xiāo)能成倍擴(kuò)大銷(xiāo)售能力。原來(lái)只是10個(gè)人在賣(mài)，現(xiàn)在可能1萬(wàn)人在賣(mài)。這樣一來(lái)，不僅加快了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金的流轉(zhuǎn)速度，而且為中介門(mén)店業(yè)務(wù)量的增加提供了新的渠道（即二手房門(mén)店拓展為同時(shí)銷(xiāo)售一手房）。例如上海某中介公司，其加盟店數(shù)十家，由于店面形象檔次低，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差，房源不共享，造成單店?duì)I業(yè)額只有品牌店的30%。經(jīng)過(guò)與攜房合作，雖然該公司總體形勢(shì)沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，但業(yè)務(wù)量有了不同程度的改進(jìn)，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力有了顯著提升。
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