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    雖然功能比較相似，但用RIP驅動的復印機的價格要比真正的數(shù)字印刷機低很多。我們在市場上不難找到價格在4萬到5萬美元之間的產品，它們能在有限的生產環(huán)境下，完成數(shù)字印刷機所能完成的工作。當然，這會給數(shù)字印刷機的制造商造成一定的影響，但實際上，很多小型印刷廠根本沒有能力購買較大的印刷機。雖然有些擁有數(shù)字印刷機的印刷廠也在用這些復印機來生產超短版活件（這一點很容易讓人理解，印刷機制造商也知道自己在這方面的劣勢），但在多數(shù)情況下，小型印刷廠都是把它們當作唯一的輸出設備來使用的，因為根據客戶的情況，這些設備能夠以吸引人的價格為他們帶來所需的生產能力。

    讓我們以位于馬里蘭州Wheaton市（距華盛頓五英里）的RDW

    Imaging公司為例。多年以來，這家公司的主要客戶就是當?shù)氐姆菭I利性機構，例如：猶太教堂和私立學校等，因此他們用海德堡QMDI就能滿足客戶的需要。但是隨著時間的流逝，它們的印刷數(shù)量也在逐漸減少，有時甚至賺不回直接成像印刷機的使用成本。于是該公司放棄了直接成像印刷機，選擇了施樂的250打印機。這款打印的分辨率和速度分別為2400-dpi和50-ppm，填補了高端辦公和印刷生產環(huán)境之間的空白。它不但能夠生產小冊子，而且能與多種前端RIP相兼容。RDW Imaging公司的合伙人DavidSacks一共購買了兩臺這樣的設備，一臺配備了Fiery RIP，而另外一臺則安裝了適合進行可變數(shù)據印刷的克里奧RIP。

    下面就我們一起來了解一下行業(yè)內對這類復印機所產生的幾點誤會，并以RDW Imaging公司和它們的客戶基礎及客戶需求為例，對這些“誤會”進行分析。

    誤會一：這些設備的生產質量不高，只能完成一些基本工作。

    RDW公司所服務的市場是一個充滿活力的彩色印刷市場，這是一個事實，但每一個看過該公司生產的樣張的人都知道，它所從事的都是一些非�；�本的工作。該公司正在使用的這兩臺施樂250打印機都安裝了帶有密度計選項的RIP，它能讓人們始終保持設備的準確性，此外，這種打印機還能生產出適合騎馬訂和帶有兩到三個圓孔的頁面，從而方便認為對其進行更加靈活和復雜的印后加工。

    施樂250打印機采用了低油墨粉系統(tǒng)，因此提高了輸出質量，使頁面看起來并不像是“復印出來的”。而且頁面在壓折痕的過程中也不會出現(xiàn)片狀剝落或破裂的現(xiàn)象。當然，這款打印機在設計上也具有一定局限性，比如說它不能印刷大面積的實地色塊，但是在一點上，它與大多數(shù)數(shù)字印刷機都沒有什么區(qū)別。

    誤會二：它們不能在多種紙張上進行生產。

    當然，在理想的情況下，客戶們想要用數(shù)字打印機在任意一種材料上進行印刷，但這種理想的情況永遠都不會出現(xiàn)。小幅面數(shù)字打印機/復印機做不到這一點，大型數(shù)字印刷機也做不到這一點。

   為了幫助客戶了解能用數(shù)字打印機在哪些承印物上進行印刷（這與他們能在QMDI上印刷的產品截然不同），RDW公司于近日推出來一系列樣張，用來展示各種適合印刷的紙張，其中包括亮白噴墨打印紙、彩色紙、仿羊皮紙、索引紙、光澤紙和涂布紙等�？蛻魧�這些樣張的反應非常積極。沒有人喜歡改變，但是在市場上，這些紙張已經足夠滿足大多數(shù)客戶的需求了。RDW Imaging公司也可以在羊皮紙等特殊紙張上進行印刷。

    這款設備的最大缺陷是不能進行卡片紙的雙面印刷，但是幾乎沒有客戶要求工廠用這種方式進行生產。當需要在紙張背面印刷圖案的時候，Sacks就會把紙翻過來再加工一遍。人們使用施樂打印機時，面臨的最大困難可能就是在卡紙上印刷雙面可變數(shù)據活件。但是，關鍵的問題是：這只是一種“可能”。到目前為止，還沒有一個客戶提出過這樣的要求，而且如果考慮到RDW公司的市場（為特定的客戶生產新聞通訊和籌款宣傳單）范圍，那就更不可能在將來發(fā)生變化。

    誤會三：它們不能進行復雜的可變數(shù)據印刷

    人們沒有必要生產大量的可變數(shù)據印刷活件，而且可變數(shù)據印刷產品也不一定能給客戶帶來可變數(shù)據的優(yōu)勢。

    RDW Imaging每月大概印刷12本新聞通訊，而所有通訊使用的都是黑白或與預先印好的封皮。現(xiàn)在，Sacks想把它們全部變成彩色的。RDW Imaging公司也在很多募捐活件上使用可變數(shù)據印刷技術，它們最近就為一所學校成功地印刷了一批根據孩子的年齡而插入不同文字和圖像的活件。

    據Sacks介紹，在一個典型的募捐活件上，通常含有十幾個圖像，其中有兩個圖像是可以隨時調換的。但是RDW Imaging公司已經做出了一個詳細的圖表。每一活件利用一個圖表，并通過一個全國或地方性的計分系統(tǒng)來比較孩子們的測驗成績。這種活件能夠進行刪格化處理而且質量比以前的要高。

    雖然RDW Imaging公司曾經為很多大型房地產經紀公司服務過，但它主要還是把精力放在了非營利性組織身上，因為他們在這個領域內已經贏得了很好的口碑，而且正在努力改善自己的服務，以提高自己在這些市場上的聲譽和威望。Sacks說：“學校和教堂總是在籌集善款，而且他們擁有最好的數(shù)據庫�！�

    誤會四：大多數(shù)購買復印機的人都只使用簡單的可變數(shù)據印刷軟件，例如：PhotoshopMail或 MSAccess。RDWImaging公司還使用克里奧的DarwinPro。

    誤會五：印刷數(shù)量過少，不能進行大批量生產。

    RDW Imaging所承接的活件的印數(shù)一般在100到5000印之間，該公司在每臺機器上印刷的頁面數(shù)量都已經超過了80萬張，其中有9%的頁面尺寸為11x17英寸。

    誤會六：人們使用復印機進行印刷完全是出于無奈，它是除了大型數(shù)字印刷機之外的第二選擇。

    你可以自己來判斷這種說法正確與否：Sacks說：“我們對各種生產型打印機的性能進行了仔細地評估，最后發(fā)現(xiàn)我們使用施樂打印機的唯一缺陷就是不能在卡紙上進行雙面印刷，而這根本就不是什么大問題。我們可以用購買一臺大型數(shù)字印刷機的價格來購買七或八臺這樣的打印機。它們能為我們帶來令人滿意的生產力和生產速度。既便一臺機器出現(xiàn)了故障，我們也能保證其他機器的正常運轉。我們最近就打算引進第三臺和第四臺施樂250打印機�！�

    RDW Imaging公司根本不想讓復印機與大型設備競爭。如果說到競爭，那他們的設備也只能與施樂iGen系列印刷機競爭，只是這種競爭顯得非常沒有必要。因為他們完全有能力滿足客戶的生產要求。該公司擁有很多優(yōu)秀的數(shù)據庫專家和專業(yè)設計人員，同時還具備高質量的短版印刷和可變數(shù)據印刷能力，這一切都將使他們成為市場上的勝利者！