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　　“激情解說”也好，“彩鈴事件”也罷，對其帶來的娛樂因素，大眾既笑過，也批過。而對電信業(yè)來說，這不過是一種簡單的世界杯電信業(yè)務，而同時它也是體育營銷的典型案例。它告訴人們一個花小錢辦大事的可能，代表了電信業(yè)與體育的最佳商業(yè)磨合。

 

　　那么，什么是體育營銷？電信業(yè)與體育是如何結合的？

 

　　體育營銷，從企業(yè)借助體育賽事進行營銷的角度來看，僅僅只是一種策略傳播工具。它是企業(yè)將體育賽事、人物、題材等元素，糅合媒體的傳播功能，與自身的品牌、產(chǎn)品有效結合的一種方式。

 

　　電信業(yè)滲入到體育賽事中是從20年前開始的，隨著體育賽事規(guī)模的擴大，電信業(yè)的參與度也越來越廣泛。而從投資回報的角度來說，其介入既是一個價值不菲的投資，也是一座金礦。

 

　　大型體育賽事的通信網(wǎng)絡通常是復雜的、高效的、多樣化的。固定、無線、IP、廣電功能都要集中到這個網(wǎng)絡中來；無線網(wǎng)絡要求是動態(tài)的，應該讓用戶隨時隨地都能接入。這對通信服務提供商構成極大的挑戰(zhàn)。

 

　　不過在大型體育賽事中，它們只要經(jīng)得起一定考驗，就可以美美地享受一場盛宴了。諸如世界杯、奧運會等，其龐大的通信流量將帶來電信運營商收入的巨額增加。例如在整個悉尼奧運會期間，平均每天有32.5萬次電話從奧林匹克運動場館打出，其通話時間每天累計達12，000小時；再加上奧運贊助權帶來的無形利益，其收益不可計量。

 

　　然而，我們必須相信，體育營銷是一種高投入、高風險、高回報的策略傳播工具，在體育營銷的征途里，高唱凱歌者有之，折戟沉沙的也不少，可以說是一個大把燒錢的豪賭。若要把握住大型體育賽事中的商機，就必須理解體育營銷的真諦。

 

　　1、通過贊助進行品牌傳播是電信業(yè)體育營銷最有效的形式。

 

　　體育營銷，首先看到的是一種傳播。在很多人的眼中，體育營銷就是體育贊助，即花錢贊助某個體育賽事，在場上立塊廣告牌，或者拉個條幅就可以坐享其成了。事實上，大家也是這么做的。

 

　　就電信業(yè)來說，其在體育賽事中充當?shù)慕巧�即通信服務甚至綜合信息服務的提供。他們肯花巨資介入體育賽事，其初衷是通過為賽事提供通信信息網(wǎng)絡支撐，從而對其網(wǎng)絡品牌做宣傳。

 

　　無數(shù)企業(yè)盯著贊助權不放，就是因為贊助相比其他任何一種體育營銷形式，能夠更好更有力的抓住受眾眼球，確保自己的傳播有更好的控制力。從最初的通信網(wǎng)絡宣傳到現(xiàn)在借體育賽事推廣各種新業(yè)務，作為20年的老牌體育營銷實踐者，電信業(yè)一直都在品嘗這種甜頭。

 

　　2、將產(chǎn)品與體育結合，更有效推廣業(yè)務，同時使巨額增加。

 

　　電信運營商通過體育贊助，為其品牌傳播起到了很好的作用�？墒�，我們必須明白，體育營銷的表現(xiàn)形式有很多，體育贊助絕非是唯一通達之路。盛博預警中心（www.earlywarning.com.cn）的相關專家指出，電信運營商作為信息服務提供商，完全可以以提供通信服務為根本，同時介入更深一些的體育營銷層面。

 

　　我們更深入的來考慮，大型體育賽事龐大的通信流量給電信運營商帶來了巨額收入，但對任何一個企業(yè)來講贊助始終是一個高門檻，用投資回報比率來計算，其ROI（投資回報率）值也不見得可以遠遠勝出。只能說贊助是一種風險最小回報最為穩(wěn)定的體育營銷方式，但正因為它的“最穩(wěn)定”，讓它喪失了出奇制勝——花小錢辦大事的可能。

 

　　“彩鈴事件”的經(jīng)典之處也是在此。拋開該事件負面因素，“激情演說”事件之后，網(wǎng)友們通過網(wǎng)絡積極參與事件討論和傳播，“黃健翔”三個字一時成為網(wǎng)絡上最熱門的字眼。受到大眾的捧場，該彩鈴一出世就以2元/條的費用迅速暢銷起來。

 

　　借助體育賽事中一個小小的熱門話題，將其與電信業(yè)務——彩鈴結合起來，引起了消費者共鳴。這不僅給運營商帶來了一筆意外收入，對彩鈴業(yè)務更是一種很好的宣傳�？梢哉f，“彩鈴事件”是利用最低成本最大效用地達到營銷目的的典范。