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Q：您如何營(yíng)造公司的企業(yè)文化？

　　A：企業(yè)文化其實(shí)是一個(gè)軟、硬結(jié)合的東西，軟的是文化，硬的是規(guī)范。它大多是由內(nèi)而外，由表及里，有一個(gè)逐漸深入和成型的過(guò)程。我想，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)之初，企業(yè)文化將主要決定于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀、個(gè)性和工作態(tài)度，后來(lái)在公司成長(zhǎng)的過(guò)程中，隨著團(tuán)隊(duì)的成熟以及他們?cè)谌粘９ぷ髦袑?duì)這種感受、氛圍的接納和豐富，真正的企業(yè)文化才開(kāi)始成型。它將鮮明地表現(xiàn)于公司面貌和員工氣質(zhì)，最后升華為一種集體性風(fēng)范，讓企業(yè)的一切都能打上烙印。

　　廣告公司與其他行業(yè)不一樣，它做的是販賣腦力和提供智慧的生意。因此，我在宣亞國(guó)際廣告鼓勵(lì)“百花齊放，不拘一格”，著重于營(yíng)造一種開(kāi)放、快樂(lè)和創(chuàng)新的企業(yè)文化，努力為員工創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境。事實(shí)上，職位的高低僅僅是對(duì)于他所負(fù)責(zé)范疇的界定，從廣告作業(yè)本身來(lái)講，從最高的職位到AE，他們?cè)趧?chuàng)意、策略、設(shè)計(jì)上都應(yīng)該是平級(jí)的關(guān)系。我們的目標(biāo)，是讓所有員工都能在和諧的氣氛中，快樂(lè)而不失勇敢，平和兼具銳氣。

　　Q：在所有的作品中，你對(duì)哪個(gè)作品最為滿意，為什么？

　　A：做廣告這么多年，很難講對(duì)哪一個(gè)作品最滿意。不過(guò)在眾多的杰作中，我對(duì)思科的一次廣告戰(zhàn)役印象最為深刻。眾所周知，思科提供的是路由器這種消費(fèi)者很少接觸到的產(chǎn)品，品牌認(rèn)知度非常低。在我們的調(diào)研中，甚至連不少IT專業(yè)人士對(duì)思科都不是非常的了解，其認(rèn)知度也只有40%多一點(diǎn)。從某種程度上來(lái)講，思科和英特爾很象，但那個(gè)時(shí)候的思科，并沒(méi)有英特爾那樣的傳播投入和行銷資源。那怎么樣讓思科從后臺(tái)走到前臺(tái)，并讓業(yè)界和公眾都有一個(gè)很好的認(rèn)知呢？我們經(jīng)過(guò)屢次的頭腦風(fēng)暴，最后決定采用借勢(shì)的策略。

　　當(dāng)時(shí)IBM正在大力推行“e”的概念，強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)，在IBM強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)中，那個(gè)位置凸顯的“e”標(biāo)志，成為一個(gè)深入人心的LOGO。我們決定采用巧妙借勢(shì)的方法，在廣告中將這個(gè)“e” 倒過(guò)來(lái)，調(diào)換到背面，這正好可以象征著思科作為信息時(shí)代幕后巨人的特點(diǎn)（具體廣告表現(xiàn)見(jiàn)下圖），同時(shí)以一句簡(jiǎn)練的廣告語(yǔ) “大家都在談?wù)揺，但是它的背后誰(shuí)在支持，您知道嗎？”，來(lái)吸引大家知道答案就是思科。此次廣告戰(zhàn)役大獲成功，最后的調(diào)研結(jié)果顯示，思科以及“思科是什么”，在公眾中的認(rèn)知度達(dá)到了80%以上！

　　Q：您能談?wù)勀鷮?duì)貴公司未來(lái)的規(guī)劃嗎？

　　A：我希望宣亞國(guó)際廣告能夠借由宣亞傳播機(jī)構(gòu)資源的整合，提供給我們客戶“全傳播”的服務(wù)，從而使我們能成為國(guó)內(nèi)廣告業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、聲譽(yù)最好、最令人向往的公司。

　　Q：您怎么樣看待4A在廣告業(yè)的地位和影響，貴公司與4A的區(qū)別在哪里？4A是不是貴公司的努力方向？

　　A：中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展，也就20年左右的歷史。我認(rèn)為國(guó)際4A公司對(duì)中國(guó)廣告業(yè)的影響是正面和積極的。它們來(lái)自于廣告業(yè)的發(fā)達(dá)國(guó)家，隨其服務(wù)的跨國(guó)客戶來(lái)到中國(guó)。應(yīng)該說(shuō)，4A公司在廣告?zhèn)鞑ダ碚�、操作模式、營(yíng)運(yùn)模式，對(duì)廣告學(xué)的研究以及廣告實(shí)踐的豐富經(jīng)驗(yàn)，都為中國(guó)廣告業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的理念，開(kāi)闊了中國(guó)廣告人的視野，對(duì)國(guó)內(nèi)廣告業(yè)水平的提升功不可沒(méi)。同時(shí)，4A公司也為中國(guó)培養(yǎng)了不少杰出的廣告人才。當(dāng)然，4A公司從某種程度上而言，更象是全球化、標(biāo)準(zhǔn)化的典范，在中國(guó)廣告作業(yè)環(huán)境中，也存在著速度慢、敏銳度低（一些觸礁政治語(yǔ)境，引發(fā)民族激憤的廣告作品，通常是4A公司的作品），對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的理解也不夠深入，這也讓4A公司得到一個(gè)“落地性差”的稱號(hào)。

　　廣告公司的核心資產(chǎn)是人才。把人才抽掉，公司只會(huì)是一個(gè)毫無(wú)意義的軀殼。宣亞國(guó)際廣告的高層以及資深的骨干人員，之前都是國(guó)際4A公司的高層或精英�？梢哉f(shuō)，我們?cè)谌肆�資源具備了4A公司的底蘊(yùn)和實(shí)力。但同時(shí)，宣亞國(guó)際廣告又是與4A公司有很大差異的，這種差異就是我們植根于中國(guó)文化的傳播哲學(xué)，以及我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入了解，而且我們?cè)诰邆渖詈窭碚摴Φ椎耐瑫r(shí)又不拘泥于理論，我們更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)、有效、合適。因此，宣亞國(guó)際廣告對(duì)自己的定位是“5A”公司——Above 4A。

　　Q：您如何打造和營(yíng)銷自己的品牌？

　　A：我想廣告公司最重要的事情，還是對(duì)于人才的培養(yǎng)。因?yàn)槿瞬攀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)力，只有優(yōu)秀的人才，才會(huì)有好的創(chuàng)意，公司才能提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個(gè)品牌依托的基礎(chǔ)，也是我們打造宣亞國(guó)際廣告的根本所在。同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)一些營(yíng)銷手段，來(lái)推廣我們的品牌，如借助研討會(huì)、在專業(yè)雜志上發(fā)表論文及觀點(diǎn)、分享我們的成功案例等。
當(dāng)然，我們也將根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)，給自己做形象上的廣告推廣。我們廣告業(yè)的一個(gè)通病是，常常只知道給企業(yè)做廣告，卻忘了給自己做廣告，宣亞在這方面肯定不會(huì)抱殘守缺，我們認(rèn)為，營(yíng)銷人需要自我營(yíng)銷，廣告人同樣也需要自我廣告。

　　Q：貴公司在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略主要有哪些方式？如何體現(xiàn)？

　　A：宣亞傳播機(jī)構(gòu)有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的傳播方法論——品牌羅盤“RIGHT”。當(dāng)然，這只是我們?yōu)槠髽I(yè)制定品牌營(yíng)銷策略的一種思考路徑和邏輯方法。至于最終為企業(yè)制定什么樣的品牌營(yíng)銷策略，我們的傳播哲學(xué)是“合適就是競(jìng)爭(zhēng)力”。我們會(huì)不遺余力地為企業(yè)去尋找和制定那個(gè)“最合適的”品牌營(yíng)銷策略。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不一樣，產(chǎn)品力和生命周期也不一樣，面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不一樣，所以其營(yíng)銷的需求也是迥然有別的。當(dāng)我們?yōu)槠髽I(yè)制訂品牌營(yíng)銷策略時(shí)，就需要結(jié)合每個(gè)企業(yè)的具體情況，去了解每個(gè)企業(yè)碰到的具體問(wèn)題，然后精準(zhǔn)地制定策略，去解決問(wèn)題，跨越障礙，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。如果我們用一套固定的模式去套，必然是刻舟求劍式的效果。