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高寶利必達105U全稅落戶天津宜藥印務(wù)

　　編者按：關(guān)稅政策的變更對國內(nèi)印刷企業(yè)進口設(shè)備方面產(chǎn)生了巨大的影響，國內(nèi)行業(yè)形勢似乎又預(yù)示著免稅政策再次出臺的希望渺茫。在這樣的情況下，一些先行的企業(yè)反其道而行，選擇利用這個時機、爭取時間差而贏占更多市場。本文借用天津宜藥全稅引進高寶利必達105U的事件向業(yè)內(nèi)提供一個全稅購買設(shè)備的經(jīng)典案例。

　　從2005年年底開始，關(guān)于印刷設(shè)備進口的關(guān)稅問題一直是業(yè)內(nèi)人們談?wù)摰慕裹c，從那個時候開始，除手上仍然持有之前批下來的免稅單的廠家在享受優(yōu)惠政策之外，很多意欲購買設(shè)備但手上沒有免稅單的企業(yè)都暫停了擴展購買設(shè)備的計劃和步伐，轉(zhuǎn)而采取了觀望的態(tài)度。就在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)印刷業(yè)進口設(shè)備的引進經(jīng)歷了觀望的2006年。

　　到2006年底，新修訂的關(guān)稅政策“猶抱琵琶半遮面”的在業(yè)內(nèi)亮相之后，大多的企業(yè)仍舊在繼續(xù)采取觀望態(tài)勢。那么，行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的情況真的像很多人等待的那樣，會有峰回路轉(zhuǎn)的一天嗎？首先要了解行業(yè)發(fā)展的特點，正如很多專家分析的那樣，國內(nèi)的印刷行業(yè)無論從法規(guī)上還是從市場運作規(guī)則上都在逐漸地由低端產(chǎn)品競爭向高端過渡、由簡單的價格競爭向提供增值服務(wù)過渡、向走差異化道路過渡、向成熟化過渡。這種趨勢不僅鞭策著企業(yè)管理者們需要開動腦筋適時變化，更促成了目前國內(nèi)印刷企業(yè)百花齊放、各有千秋、爭奇斗艷的景象！

　　時代發(fā)展的車輪在向前滾進、利弊自由人說，但是這種趨勢下，希望再回到從前免稅政策時代的夢想似乎再難以實現(xiàn)。已有的一些免稅單也已基本用完，國內(nèi)印刷企業(yè)將采取怎樣的姿態(tài)迎接沒有了免稅單的2007年呢？

　　2007年5月17日，天津宜藥和高寶簽署了全稅購買利必達105U對開六色印刷機的合約。參加這次簽約的三方分別為：天津宜藥印務(wù)有限公司總經(jīng)理周棣先生、高寶大中華區(qū)首席代表岑寒先生、天津外總集團利基進出口貿(mào)易有限公司邢秀雲(yún)女士。正如周總所說的，這是宜藥發(fā)展過程中的里程碑。其實這更是國內(nèi)印刷行業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑！這次合作的達成為業(yè)內(nèi)提供了全稅購買進口設(shè)備的可參考案例。也為業(yè)內(nèi)人們對“全稅”到底是不是企業(yè)在購買設(shè)備中最大的攔路虎這個疑問給出了一個較好的回答。筆者希望大家可以以此為例從中獲得一些啟發(fā)。

　　企業(yè)：借用時機、爭取時間差

　　就印刷企業(yè)而言，在整個國內(nèi)局勢面對全稅買設(shè)備似乎呈現(xiàn)出舉步維艱的時候，是什么原因促使天津宜藥全稅購買設(shè)備呢？首先這與企業(yè)的實力密不可分。面對多出價格27.8%的關(guān)稅和增值稅，很多的企業(yè)可能只能望洋興嘆。而正是在這個時候，一些較為有實力的企業(yè)都逐漸的開始意識到這正是投資和優(yōu)于競爭者的最佳時機！主要做醫(yī)藥包裝印刷的天津宜藥也正是看到這個商機，采取“先下手為強”的策略，在通過本次引進高寶利必達105U提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率從而達到醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者的同時，還在計劃向煙酒、化妝品包裝等特種、個性化領(lǐng)域進軍。而這種“先下手為強”令筆者想到了“時間差”這個概念。他們所利用的也正是與很多企業(yè)舉步不前之間所產(chǎn)生的“時間差”！

　　以天津宜藥為例，本次宜藥引進的利必達105U繳稅金額為幾百萬，據(jù)周總介紹或許接下來一年中所利用這臺設(shè)備獲得的利潤將能夠和稅款相抵消。而此時宜藥與其他還采取觀望態(tài)度的競爭對手相比、與隨后引進設(shè)備的競爭對手相比，他們不僅通過引進設(shè)備擴大了生產(chǎn)規(guī)模和效率，在業(yè)務(wù)上有了質(zhì)的提升和領(lǐng)域上的拓展，同時還爭取到了優(yōu)先起跑權(quán)，跑在了其他競爭對手的前面，這就是所謂的“時間差”。爭取來的時間差越長，對于有實力的企業(yè)越有競爭力！此時全稅不僅不是企業(yè)發(fā)展中的“攔路虎”，反倒成了一個重要的商機。

　　廠商：高端競爭是必由之路

　　對于廠商而言，在2007年也才真正的體會到了“全稅”對設(shè)備銷售和占有市場中所帶來的壓力。正如公認(rèn)的那樣，低端設(shè)備方面，采用進口得不償失，稅收政策變動的關(guān)鍵所在就是行業(yè)高端設(shè)備的引進。像前文所述，這種趨勢使得行業(yè)發(fā)展的趨勢逐漸的向高端挺進，也將廠商之間的競爭推向高端。也意味著廠商們在與政府爭取權(quán)益的同時，也逐漸的意識到全稅購買進口設(shè)備似乎是一種必然的發(fā)展趨勢。新的形式和政策下，他們需要同心協(xié)力一起共同適應(yīng)、培育這種市場趨勢。因此，廠商們也一直在尋找著有眼光、有實力、具備真正代表性的企業(yè)讓他們來了解全稅背后更多的增值，從而邁出“全稅”的步伐！

　　本次合作方之一的高寶，是天津宜藥在長期考察、近半年的公平招標(biāo)以及技術(shù)、服務(wù)等多方面認(rèn)真而嚴(yán)格的考核之后最終鎖定的對象。此次銷售的利必達105U對開六色UV機，屬高寶與全球保持同步的先進印刷技術(shù)，它先進的UV技術(shù)性能倍受用戶的青睞：鶴山雅圖仕、重慶巨龍、湖州天外，貴州永吉、溫州立可達等企業(yè)均安裝了此項設(shè)備。不難看出企業(yè)在接受全稅的同時，需要的是行業(yè)絕對領(lǐng)先的設(shè)備、廠商過硬的技術(shù)和良好的服務(wù)，缺一不可。否則增值無從談起，而全稅也就體現(xiàn)不出其價值。

　　后記：正如天津宜藥周總所說簽字儀式只是合作的開始，一切還只停留在書面上，之后雙方的跟進和后續(xù)合作將更加重要。相信建立在真誠和信任基礎(chǔ)上的這次合作，不僅為國內(nèi)全稅購買設(shè)備提供了可參考范例，也為更多有魄力和眼光的企業(yè)了解并接受全稅增添了信心！

（三位代表簽約）

（合作三方在宜藥辦公樓內(nèi)合影留念）

（天津宜藥門口樹立的廠標(biāo)）

（天津宜藥廠區(qū)）

（天津宜藥嶄新的廠房）