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技術至勝 惠普引領A3幅面彩激市場
福州眾印網(wǎng) 2007/6/26 8:42:00 來源：福州眾印網(wǎng)
隨著用戶對色彩認知程度的提高，黑白打印已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境，而人們對生活、產(chǎn)品品質越來越高的要求，讓A3幅面彩色激光打印不再僅僅是專業(yè)領域、行業(yè)用戶的選擇，大型企業(yè)辦公用戶為了適應新的辦公和業(yè)務需求，紛紛向A3彩色打印看齊，以提升核心競爭力和辦公效率。
A3幅面彩色激打 應用呈現(xiàn)多樣化
一直以來，A3打印主要集中在政府、大型企業(yè)財務部門等需要大量輸出大幅報表的領域，這類應用的特點只是傳統(tǒng)意義上的“辦公打印”，需求相對比較固定，因此，A3打印機的市場占有率一直處于穩(wěn)定的態(tài)勢。但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展。無論是專業(yè)領域的企業(yè)，還是普通的商業(yè)企業(yè)，他們所面臨的A3幅面打印環(huán)境都與過去不可同日而語。
A3幅面彩色激光打印機憑借其更大的打印幅面，產(chǎn)生了更多的市場需求。例如，財務數(shù)據(jù)報表、產(chǎn)品宣傳材料、建筑業(yè)CAD制圖、攝影樓大幅照片、海報和廣告制作、條幅輸出等打印項目中普通A4幅面大小不能滿足的尺寸，其用戶開始呈現(xiàn)多樣化趨勢。
以廣告設計領域為例，因為A3較大的幅面，可以制作A4幅面所無法實現(xiàn)的設計方案的打印樣本，高質量的打印不但可使廣告設計公司在競標過程中處于領先地位，還能起到更好的宣傳效果。另外對比傳統(tǒng)的噴墨打樣，激光打印機低廉的使用成本顯而易見，對于打印負荷大的廣告行業(yè)而言更為經(jīng)濟。
而公司內(nèi)部文檔、培訓材料以及宣傳材料打印則是A3幅面彩色激光打印機需求成長新領域。隨著國內(nèi)中小企業(yè)的不斷成長，企業(yè)面臨著使用A3幅面打印大量培訓材料以及日常文檔打印的需求，而對更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印機在制作宣傳材料的過程中，不但成本上大幅節(jié)省，更凸顯了靈活、省時的特點。
此外，各類設計材料、標書打印、企業(yè)財務報表等等傳統(tǒng)A4或黑白A3幅面激光打印的領域，對于彩色A3幅面打印的需求不斷升溫。例如，企業(yè)財務報表打印是一個比較特殊的領域，這個領域對A3幅面彩色激光打印的需求正在持續(xù)走高。大型企業(yè)的財務部門需要在月底、年底進行大量的大幅面財務報表輸出，這時候考驗的不僅僅是打印機的使用成本，彩色打印能將報表的效果、文字、線條表現(xiàn)的更加清晰、醒目。
市場風云變幻 技術決定勝負
面對A3幅面彩激市場，打印廠商為尋求更大的市場份額展開了一場激烈的暗中較勁，而市場競爭中，不同背景，不同實力的廠商更采取了不同的策略。
一直以來，技術和價格從來就是廠商在競爭中獲取勝利的兩大法寶。對很多競爭者而言，價格的降低是不是依靠技術的進步并不重要，重要的是能不能把價格降低、再降低。廠商們知道，只要產(chǎn)品價格足夠低，就不愁賣不出去。因此，盡管“技術流”企業(yè)在競爭中占據(jù)主導地位，“價格流”企業(yè)也還游刃有余。但對于A3幅面市場，“技術流”與“價格流”卻面臨著不同的境遇。
在A3幅面彩激市場，一直以來百試百靈的低價“利劍”失去了鋒芒。專業(yè)人士指出，使用A3幅面彩激的企業(yè)更多關注打印技術、打印質量、打印成本，而并非是購機成本。從目前彩色激光打印機市場競爭的結果來看，低價利器卻遠沒有預想的那般鋒利，通過降低產(chǎn)品價格也并沒有得到預期的市場份額，持低價策略的進入者也僅僅是搶占了一部分很小的用戶，但在主流應用領域卻難以有質的突破，打印技術才是決定著廠商在市場上勝負的關鍵。
據(jù)國際權威市場研究公司IDC的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2007年Q1，惠普以69.3%的市場占有率保持著遙遙領先的地位，與前一季度相比更是獲得了4.8%的增長 。隨著用戶對于自身需求的認知不斷了解，并對打印機市場的認知逐漸走向成熟，他們已從滿足A3彩色打印需求出發(fā)來采購產(chǎn)品，而對價格的敏感度相對較低。這就要求廠商必須在技術和產(chǎn)品上有出色表現(xiàn)。事實表明，在A3幅面彩激市場的爭奪中，以惠普為代表的“技術流”已經(jīng)占據(jù)了明顯的優(yōu)勢，要想獲得市場的認可，打印廠商必須在產(chǎn)品的研發(fā)和設計上下工夫。
優(yōu)勢明顯 惠普一枝獨秀
一直以來，惠普能持續(xù)領跑打印機市場正是憑借著其深厚的技術積淀�；萜照J為，從用戶的角度來講，他們不僅要考慮產(chǎn)品的價格以及性能參數(shù)來滿足預算和使用需求，而且還更關注所提供產(chǎn)品其技術內(nèi)涵，在A3幅面彩色激光打印機市場，惠普更是以多個專利技術，一枝獨秀。
HP In-Line一次成像技術
傳統(tǒng)四次成像技術，須分四次完成清潔，充電，書寫，顯影，轉印，加熱過程。彩色打印速度降為黑白的1/4，而且必須用紙張包覆感光鼓，增加了打印機的卡紙率，打印品質不佳，紙張受限，程序復雜，噪音極大。而惠普A3幅面彩色幅面激光打印機硒鼓都應用了獨特的垂直排列方式，一次完成清潔、充電、書寫、顯影、轉印和加熱過程，加熱過程速度更快，打印機的卡紙率更是接近于零。
HP ImageRE+技術
惠普A3彩色激光打印機采用了HP ImageRE+ 3600和HP ImageRE+ 4800分辨率增強技術，進一步提高了彩色打印質量，通過可變光點尺寸及多層打印技術，確定各種顏色的不同用量以保證精確的控制色彩。
專業(yè)色彩校準技術
惠普A3幅面彩色激光打印機擁有專業(yè)的“RGB”和“CMYK”色彩校準技術，保證打印色彩的準確性，從而取得最接近原始檔案的色彩表現(xiàn)。
此外，惠普A3幅面彩色激光打印機附帶自動雙面打印功能，可以進行自動雙面文檔的打印，雙面打印節(jié)省50%紙張，如用戶每月打印10,000頁，每張成本按0.04元算，每月就能節(jié)省200元，一年就省2,400多元。而“0秒”預熱技術、廣泛介質兼容性，高效的網(wǎng)絡共享和管理以及惠普通用打印驅動等領先技術都是惠普A3幅面彩色激光打印機領導市場的技術優(yōu)勢。
A3幅面彩色激光打印機的普及是必然的趨勢。在這個由趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實的過程中，價格因素雖然會起到重要作用。但是，技術作為高科技產(chǎn)品的決定性因素，必將在這個過程中起到主導作用。毫無疑問，誰更能準確地把握住用戶的實際需求，誰就會成為最后的勝利者。而由于較高的技術壁壘，惠普依然并將在未來一段時間內(nèi)繼續(xù)保持一支獨秀的競爭態(tài)勢。
本文標題：技術至勝 惠普引領A3幅面彩激市場
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