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    我是如何發(fā)現(xiàn)這一點的呢？我常常坐著發(fā)呆或者在全世界范圍內(nèi)隨意游走，以便于為自己的專欄找到最好的創(chuàng)意。就這樣在一個下著雨的周六下午，我走進一家書店的咖啡館里，休閑地品嘗起昂貴的latté咖啡。在此期間，我欣賞了美國的古典音樂，以及馬克吐溫的經(jīng)典名作，突然，馬克吐溫的一些觀點沖進了我的腦海，我為自己的專欄找到了靈感，那就是——討論大幅面水性噴墨打印機在市場上的地位。

    “首先要掌握事實，然后你才可以隨意歪曲它們�！�

    我非常喜歡這句話，它擊中了很多人的要害。有些人認為分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)是非常有意思的一件事，我就是其中的一個，而且我認為要想真正了解市場——無論是已經(jīng)成熟的市場還是新興市場，就必須這樣做。但是在現(xiàn)實世界中，采集和維護數(shù)據(jù)及相關信息往往十分困難，而在真空環(huán)境下，這樣做就相對比較容易。但人們進行數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析時常常要回答這樣的問題，那就是“為什么？”以及“你是否考慮到了市場的總體情況？”

    在過去的兩年時間里，很多人都對用于大幅面印刷的水性噴墨、溶劑型噴墨以及UV固化噴墨技術發(fā)表了自己的看法。平心而論，通過研究和調(diào)查，我產(chǎn)生了自己的觀點。馬克吐溫曾經(jīng)說過：“事實就是死的，但統(tǒng)計方法是活的�！蓖ㄟ^這句話，我發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)對有些數(shù)據(jù)產(chǎn)生了懷疑。

    “有關我死亡的報道太夸大其辭了�！�

    我至今都能夠想象出馬克土溫先生在報紙上閱讀了自己的訃告后向美國報紙澄清事實時的情景。這樣說來，在過去十年中，很多被人們寄予厚望的市場和技術的迅速衰退也就不足為奇了。雖然有些市場分析和預測是準確的，但還有很多是人們憑空想象出來的，并不是事實。對于這一點，我馬上想到了絲網(wǎng)印刷、大幅面圖像的水性噴墨印刷以及塑料模型的市場狀況。一個被人們嚴重夸大的市場就是紡織品的數(shù)字印刷市場，但那是另外一個問題，我們以后再說。這次我們主要討論的是水性噴墨技術的市場和發(fā)展前景。

    由于在近幾年中，我們把主要的注意力都放在了溶劑型和UV噴墨技術上了，也許有人會認為大幅面水性噴墨印刷的發(fā)展和壯大是指日可待的。但前提是水性油墨的噴墨技術沒有滅絕，換句話說，它并沒有大幅面市場上消失。這樣技術的市場份額是不是降低了？是的，這毫無疑問。但平心而論，水性油墨的噴墨技術在美國大幅面噴墨打印機市場上所占的份額在2003年就已經(jīng)達到了89%，因此，現(xiàn)在除了下坡路，它也沒有別的路可走。無論如何，在未來兩年內(nèi)，水性噴墨技術在美國打印機市場上的使用率仍將超過71%。

    我認為市場上71%的大幅面噴墨打印機都使用水性油墨的這個觀點也許會受到人們的質(zhì)疑，但在美國圖像噴墨打印機市場上，事實的確如此。那么在24英寸（寬度）以上的整個噴墨打印機市場上也是如此嗎？答案是否定的。事實上，我在這里所說的打印機已經(jīng)不僅僅是指水性打印機了。我想很多人在看到這篇文章中的“71%”時，都會只想到圖像打印機。但技術性（CAD）打印機的情況又是怎樣的呢？我知道技術性印刷對很多企業(yè)都不會產(chǎn)生影響，但它也不能被排除在統(tǒng)計數(shù)據(jù)之外。市場上的那些技術性打印機也能影響到水性噴墨打印機在所有大幅面打印機中所處在地位。

    毫無疑問，數(shù)字印刷在全球大幅面圖像印刷領域中的進步是明顯的。而且噴墨技術已經(jīng)成為了很多用戶的選擇。從歷史紀錄來看，用于大幅面印刷的噴墨打印機的銷售量是用于傳統(tǒng)印刷的打印機的銷售量的四倍多。如今，用于圖像印刷的水性噴墨打印機的銷售量與技術打印機的銷售量在全球市場上的比例已經(jīng)接近了一比一。如果將用在圖像和技術印刷領域中的設備數(shù)量加在一起，那么水性噴墨打印機的銷售額在全球大幅面打印機的總銷售額中所占的比例就達到了90%以上。

    “在內(nèi)心，我們都很相像�！�

    也許你會認為我正在通過有色眼鏡來看使用水性油墨的噴墨打印機。你也許是正確的，因為我所說的只是銷售出或完成安裝的打印機數(shù)量；并沒有考慮到打印機的產(chǎn)量和生產(chǎn)能力——這些都是區(qū)分不同成像技術的關鍵因素。雖然非水性噴墨技術在大幅面印刷市場上所占的市場份額正在擴大，但我認為水性噴墨技術不會衰退，它在照片放大、精美藝術品、打樣和其他需要高分辨率圖像的領域中的發(fā)展前景也是非常樂觀的。

    人們真正關心的問題是：“我將如何利用它繼續(xù)賺錢？”。如果對市場上的打印機進行調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，成千上萬種不同型號的打印機使用的卻是有限的那幾種打印頭。很多打印機使用的核心技術與市場上的同類產(chǎn)品都是一模一樣的。這樣一來，對于打印機制造商和印刷廠來說，獲得成功的關鍵就是讓自己的產(chǎn)品從市場中脫穎而出，擺脫競爭的困擾。市場中往往蘊含著機會，但隨著大幅面印刷市場的發(fā)展，這些機會也就變得更為分散和具體了。

    作為一個經(jīng)常要在行業(yè)展會和各種會議上發(fā)言的人，我必須要保證自己不但理解這些數(shù)字所蘊含的意義，而且還要了解它的來龍去脈。在當今這個時刻充滿了變化的復雜的市場上，最重要的是要做出果斷而明智的決定。馬克吐溫曾經(jīng)說過：“真相永遠比假設重要�！币苍S水性噴墨打印機并不適合用在所有的活件上，但是這項技術擁有自己的特色，能夠在屬于自己的天地里創(chuàng)造出美好的未來。