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市場(chǎng)上許多人都在談?wù)?DM 。但對(duì)什么是 DM 廣告有著各自的認(rèn)識(shí)：有些人覺(jué)得 DM 就是夾在報(bào)紙里投遞的或投在信箱里的廣告單等等。
美國(guó)直郵及直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ DM/MA ）對(duì) DM 的定義如下： 對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
DM 除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話(huà)、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。 DM 與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 DM 廣告的形式 信件 / 海報(bào) / 圖表 / 產(chǎn)品目錄 / 折頁(yè) / 名片 / 訂貨單 / 日歷 / 掛歷 / 明信片 / 宣傳冊(cè) / 折價(jià)券 / 家庭雜志 / 傳單 / 請(qǐng)柬 / 銷(xiāo)售手冊(cè) / 公司指南 / 立體卡片 / 小包裝實(shí)物
DM 廣告的特點(diǎn)
▲針對(duì)性：由于 DM 廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無(wú)存。 DM 廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。
▲具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告， DM 廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的 DM 廣告。
▲能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)： DM 廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到 DM 廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以 DM 廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
▲具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。 具有隱蔽性： DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。 影響 DM 廣告效果的主要因素。
▲目標(biāo)對(duì)象的選定及到達(dá)：目標(biāo)對(duì)象選擇欠妥，勢(shì)必使廣告效果大打折扣，甚至使 DM 廣告失效。 沒(méi)有可*有效的 MailingList ， DM 廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。 DM 廣告的創(chuàng)意 , 設(shè)計(jì)及制作： DM 廣告無(wú)法借助報(bào)紙、電視、雜志、電臺(tái)等在公眾中已建立的信任度，因此 DM 廣告只能以自身的優(yōu)勢(shì)和良好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，印刷及誠(chéng)實(shí)恢諧，幽默等富有吸引力的語(yǔ)言來(lái)吸引目標(biāo)對(duì)象，以達(dá)到較好的效果。
DM 廣告能勝任的場(chǎng)所
郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的
廣告信息過(guò)于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無(wú)法有效傳達(dá)
其他媒介為達(dá)到某一特定的市場(chǎng)必須付出較 DM 廣告更高的代價(jià)
廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的
廣告主的市場(chǎng)策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的
某一個(gè)特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確
廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率
廣告中含有折價(jià)券
需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性的測(cè)試，測(cè)試新產(chǎn)品的價(jià)格，包裝及用戶(hù)等）需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車(chē)及游艇的主人等）
需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對(duì)象，而無(wú)需經(jīng)過(guò)零售，分銷(xiāo)或其他媒介
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