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紙盒包裝印刷企業(yè)的市場發(fā)展

福州印刷網    2007-8-24 9:56:00   來源：福州印刷網

   自20世紀90年代中期至今．中國的印刷行業(yè)經歷了高速發(fā)展的階段。作為印刷行業(yè)的主要支牲產業(yè)．紙盤包裝業(yè)已成為此階段發(fā)展最快的一個細舒行業(yè)之紙張怍為最重要的包裝利料．已被廣泛應用于食品電子產品醫(yī)藥、化妝品、煙草等諸多行業(yè)，在國民經濟中起著舉足輕重的怍用。下面就國內紙盒包裝行業(yè)目前的現狀以及發(fā)展趨勢淺述己見。

    一、紙盒包裝目前的產業(yè)結構

    1特點

    整個市場的產業(yè)鏈舒市非常零散，存在客戶數量多．需求產品多樣性，包裝生產企業(yè)能力參眷不齊的特點，而且客針對不同的產品會選擇不同的包裝生產企業(yè)。

    此行業(yè)的高端市場主要集中在跨國公司和制藥產業(yè)領域(這一部分市場在整個市場中占有很大的市場份額．而且是最能盈利的) 在此市場巾的供應商數量較少．通常都具有相當強的核心競爭力。

    在中低端市場的競爭相對激烈．對中低端產品來說．由于其產品差異較�。赜蛏系谋憷浅Ｖ匾�。而在高端產品市場上，由于產品差異相當大(設計、設備、工藝要求等因素)．帶來了更多的跨地區(qū)銷售。因為所有的包裝產，是為包裝產品是為客戶定制的，且絕大多數是長期業(yè)務，因此在供應鏈中，銷售人員的作用較低，迄今為止，這一產業(yè)中還沒有特定的銷售人員(特別是對跨國公司來講)。

    2高端市場的需求

    2003年高端紙盒包裝產品的市場需求估計為113億元凡民幣；2004．年高端紙盒包裝產品的市場需求估計為133億元人民幣；2005年高端紙盤包裝產品的市場需求估計為160億元凡民幣；預計在2006年高端紙盒包裝產晶的市場需求可接近200億元人民幣。

    主要的增長動力有如下幾個方面：

    (1)外國直接投資大量涌入中國，造成整個市場容量的急速增加。

    自2002年以來，中國的外商直接投資已超過美國，使得中國成為國外資金投資的首選地。進人中國的外資直接投資中，超過2／3的部分注入了制造行業(yè)，而制造行業(yè)中電子消費品和日用消費品通常都采用高檔的紙盒包裝。

    (2)國內對高端紙盒市場具有更多的需求。

    以前，外國投資企業(yè)是高端紙盒的主要用戶，最近幾年，國有企業(yè)和私營企業(yè)意識到包裝對購買行為和樹立產品形象有著巨大影響，紛紛開始注重自己的產品包裝，從而推進了國內高端紙盒的市場需求，擴大了相應的市場份額。

    (3)印刷行業(yè)整體的發(fā)展造就了更多規(guī)模型紙盒包裝企業(yè)。

    近幾年擁有世界一流水平的紙盒生產企業(yè)日益增多，企業(yè)的管理水平和經營規(guī)模也有了大幅度的提高，引導著整個產業(yè)的高速發(fā)展。

    3．客戶產業(yè)的需求預測

    根據2004年統(tǒng)計的數據，我們來預測2006年紙盒的市場需求(如表l、2所示)。

    從表1、表2中，我們可以看出個人護理品、電信和電子產品、化妝品是采用紙盒包裝最多的三大產業(yè)，2004年，它們占全部市場份額的近60％。個人護理品市場已趨飽和，將僅僅增長8％，相當于平均產業(yè)增長率l7％的一半。電信和電子產品作為第二大市場，其增長速度將高于平均產業(yè)增長率。化妝品市場主要集中于高端紙盒市場，將以平均比率增長。

    4，各個行業(yè)發(fā)展?jié)摿?nbsp;

    從以上數據中也可以看出，在紙包裝需求中，紙盒在玩具業(yè)的發(fā)展是最有潛力的，其需要中高端的紙包裝用于出口，因而具有快速的產業(yè)增長率和市場增長比率，紙盒在食品行定的增長快速，其所占比例的增長是由于市場份額的增加，而不是產業(yè)增長率帶來的增長，因此應以改善產品包裝的中端品牌為目標，電信和電子產品、化妝品和家庭用品在紙盒市場需求中作為快速有機增長的產業(yè)，由于產業(yè)增長帶來市場增長，紙包裝的市場占有率已較高，具有相當大的市場，將帶來穩(wěn)定收入，紙盒在制藥和個人護理品市場發(fā)展較慢，其市場的增長及占有率的增長都較低，因此目標應瞄準那些想更快成長且有更高利潤的跨國公司。

    二、紙盒包裝企業(yè)的產品特征

    紙盒包裝企業(yè)主要有以下產品線：①按產品結構細分有：單卡紙折疊紙盒、異型盒以及手工盒、瓦楞盒、吸塑吊卡、說明書，②按用途進行細分有：保護性(保護產品，防止污染，便于運輸)、展示性(強調包裝效果，突出產品內涵、強化終端陳列效果)、功能性(防偽性能、防竄貨性能)、生產性(便于包裝生產，提高包裝效率)、說明性(陳述產品使用說明)，③按行業(yè)細分有：食品消費品行業(yè)、食品快餐行業(yè)、電子消費品行業(yè)、藥品行業(yè)、化妝品行業(yè)、個人護理用品行業(yè)、家庭用品行業(yè)、煙草行業(yè)。

    圖l為從各個行業(yè)的銷售模式來看，其對包裝紙盒所需的產品結構要求。食品消費品行業(yè)通常采用自由通路分銷，單卡折疊紙盒、異型盒成為其主要產品結構形式；快餐行業(yè)為公司直銷的模式，因而包裝通常采用單卡折疊紙盒、異型盒；電子消費品行業(yè)采用自由通路分銷方式，瓦楞盒、說明書是其主要包裝形式；藥品行業(yè)采用特定通路分銷，通常使用單卡折疊紙盒；化妝品行業(yè)是公司直銷與自由通路分銷并存，包裝盒主要采用異型盒、單卡折疊紙盒；個人護理用品行業(yè)銷售方式是自由通路分銷，常使用單卡折疊紙盒；家庭用品行業(yè)采用自由通路分銷，單卡折疊紙盒、吸塑卡是其主要包裝結構形式；煙草行’ 業(yè)是特定通路分銷的形式，紙盒通常是單卡折疊紙盒。

    三、目前國內紙盒包裝企業(yè)的產業(yè)格局

    1．產業(yè)分布

    目前，國內紙盒包裝企業(yè)按數量和按收入的分布大致如圖2所示。

    如圖2所示，華南區(qū)、華東區(qū)和北京區(qū)是三個主要的包裝市場，依據銷售的數量和收入估算，這三個地區(qū)占全國市場的75％。尤其是華南區(qū)，更是顯示出其對高端包裝產品更高的需求，因為依據銷售數量，這一地區(qū)只占全國銷量的24％，而銷售收入卻占全國收入的32％。廣東作為高新技術產品的生產基地，對紙包裝有更高要求，如電信業(yè)。上海是食品和藥品生產商的聚集區(qū)，其產品包裝采用不太復雜的紙盒，因而華東區(qū)的包裝企業(yè)按收入分布低于按數量分布。

    2．企業(yè)規(guī)模

    有約16 000家企業(yè)供應紙和塑料包裝，其中至少有5 000家企業(yè)只提供紙包裝。在所有企業(yè)中，國有企業(yè)(包括集體所有制企業(yè)及其它國有／國有控股企業(yè))超過6 000家，私營企業(yè)超過9 000家；香港、臺灣、澳門600家；外國投資企業(yè)不到300家。其中不到6％的廠家年收入超過l 000萬元人民幣，在這些較大的企業(yè)中，估計約150家是國外公司，約100家是香港和臺灣公司。

    3．代表性企業(yè)

    如上所述，紙盒包裝企業(yè)的高端企業(yè)主要集中在珠三角、長三角以及環(huán)渤海地區(qū)，企業(yè)性質以外資或合資企業(yè)為主。近年來，越來越多的跨國公司看中了中國市場，已有不少企業(yè)已經或者正計劃在中國建立自己的工廠。在這個產業(yè)中，針對各個細分行業(yè)，涌現出了一批高端的代表性企業(yè)：

    (1)新洲集團

    新洲集團為香港新洲印刷集團在中國的投資企業(yè)，目前在國內有兩家工廠分別位于東莞和上海，此公司借助香港雄厚的技術能力以及研發(fā)能力，在國內具有明顯的技術優(yōu)勢，主要定位于高端的化妝品包裝，在化妝品細分市場有很高的知名度。

    (2)紫丹印務

    上海紫江集團的控股公司，是肯德基在中國的第一紙盒供應商。此公司具有很強的成本控制能力，對于食品包裝的生產具有專業(yè)的生產車間以及生產線，同時也具有強大的瓦楞紙盒的生產能力。在維系客戶關系方面為其高端客戶提供增值服務，在食品包裝以及電子產品包裝方面具有很強的競爭力。

    (5)星光集團

    香港星光集團控股公司，在深圳以及蘇州建有工廠，具有折疊紙盒、瓦楞紙盒以及高檔標簽的生產能力，其產品有一半以上直接出口，主要定位于電子產品、玩具以及化妝品的高端市場。

    (4)西安環(huán)球印務

    國內專業(yè)生產藥品包裝紙盒的企業(yè)，主要服務于高端藥品客戶，對于藥品包裝產品有豐富的經驗以及深刻的理解，尤其在用于自動包裝線折疊紙盒的生產以及防偽產品方面具有自己核心的技術優(yōu)勢。

    四、紙盒包裝企業(yè)今后的市場發(fā)展趨勢

    從整體行業(yè)來看，人們對高端紙盒包裝的市場需求將會越來越大，同時對于技術工藝以及成本控制方面的要求也將越來越高。這對于紙盒包裝企業(yè)而言將進人一個機會與競爭并存的時代，需要紙盒包裝企業(yè)從各個方面提高自己的綜合能力，建立核心競爭力來應對變化多端的市場。在未來5億0年內，將會出現以下幾種新興的經營形式：

    1．大而全的包裝企業(yè)——擁有齊全的印刷、印后設備，具備涉及包裝方方面面的工藝技術能力，同時會為自己的高端客戶建立配套的生產以及包裝工廠，為企業(yè)提供全套的包裝乃至印刷的解決方案，以建立自己的競爭優(yōu)勢。

    2．小而精的包裝企業(yè)——為某一個細分產業(yè)服務且具有深厚的積累，并在此細分行業(yè)具有很強的產品研發(fā)能力，能夠超越客戶的需求，為客戶不斷的提供增值服務，并開發(fā)出具有技術壁壘的產品來保持自己的利潤空間。

    3．與產業(yè)緊密結合的包裝企業(yè)— — 深人某一個細分產業(yè)，通過自身對產業(yè)的積累以及整合整個供應鏈來達到強大的調配資源的能力，對于客戶市場營銷具有支持，在為客戶開發(fā)包裝的同時針對包裝進行市場定位以及市場策劃，與自身的客戶真正建立戰(zhàn)略合作關系。利樂模式就是此類企業(yè)的發(fā)展方向。

    同樣，在今后的發(fā)展中，紙盒包裝企業(yè)會遇到多種多樣的問題，整個產業(yè)的基礎相對薄弱、與上下游產業(yè)議價能力的不足、人力資源以及資本的稀缺都會成為大部分企業(yè)發(fā)展的阻礙。這就要求紙盒包裝企業(yè)克服困難，尋求突破，努力使自己的企業(yè)做強、做大。

本文標題：紙盒包裝印刷企業(yè)的市場發(fā)展

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