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CTP的兩難境地
福州眾印網(wǎng) 2006-8-4 14:15:00 來源：轉(zhuǎn)載
獲得一個(gè)一流CTP系統(tǒng)的最佳方式也許并不是靠投資，而是利用最近的專業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)。
現(xiàn)金流轉(zhuǎn)有些緊張？如何做一些準(zhǔn)備工作幫助度過現(xiàn)在的緊張時(shí)期？這是許多企業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照，但事實(shí)上并非所有企業(yè)都面臨困境，也并非所有企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，印刷行業(yè)正發(fā)生著一些有趣的變化。
近期對(duì)CTP銷售和市場趨勢的研究以及很多軼事趣聞表明，一家非常傳統(tǒng)的印刷企業(yè)如果要投資CTP，冷眼旁觀并仔細(xì)考慮商業(yè)投資的項(xiàng)目是非常明智的。
很多印刷企業(yè)，特別是那些CTP滲透可能最少的B2幅面企業(yè)，已經(jīng)選擇平靜地看待專業(yè)供應(yīng)渠道，重新利用那些似乎已經(jīng)沒落的專業(yè)方式進(jìn)行加工生產(chǎn)。
至少50,000英鎊
這種情況發(fā)生的原因并不難了解。即使是最基本配置的CTP投資也要至少50,000英鎊，而投資一套自動(dòng)化操作的CTP系統(tǒng)則很容易超過這個(gè)數(shù)字的三倍。然而這僅僅是問題的一部分。CTP London是一家為許多印刷企業(yè)提供專業(yè)制版服務(wù)的公司，業(yè)務(wù)范圍遍及Enfield和倫敦北部以外的地區(qū)。該公司負(fù)責(zé)人Jay Mustapha先生介紹說，“任何想要投資CTP的印刷企業(yè)都要意識(shí)到，他們不僅僅要考慮設(shè)備工具的基本投資，也要考慮員工的技術(shù)水平。但最重要的問題是具備能較硬的技術(shù)和軟件，能處理接收到的各種文件格式，出現(xiàn)問題時(shí)能找到解決方法�！�
Mustapha先生的觀點(diǎn)是，由于他為很多不同客戶制版，因此就要花錢去處理專業(yè)制版過程中出現(xiàn)的各種不同元素。那些可能會(huì)難倒私人印刷企業(yè)的文件，他能處理得更好。而采用這項(xiàng)服務(wù)的印刷企業(yè)也能承受相關(guān)費(fèi)用，每塊印版的實(shí)際費(fèi)用要比在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的費(fèi)用更低。如果采用真正的記賬系統(tǒng)，對(duì)全面因素進(jìn)行綜合考慮，情況更是如此。
但仍然有很多重要的否定因素。第一條就是服務(wù)供應(yīng)商技術(shù)的熟練程度。如今大多數(shù)專業(yè)制版企業(yè)都是新成立的公司，而不是由傳統(tǒng)印前企業(yè)發(fā)展過來的。CTP London公司就是一個(gè)很好的例子。對(duì)Mustapha先生的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了公司所在工商業(yè)區(qū)的核心客戶之外，有些沒有CTP的印刷企業(yè)是受“半小時(shí)”交版時(shí)間的吸引，更愿意將制版操作交給CTP London公司來做。
對(duì)于提供專業(yè)CTP服務(wù)的整體成功來說，半小時(shí)的交版時(shí)間至關(guān)重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)、寬帶和ISDN等已經(jīng)基本上解決了為制版企業(yè)提供數(shù)據(jù)的問題，因此印版的運(yùn)送返回是目前存在的唯一問題。
另外一個(gè)和CTP London公司采用類似生產(chǎn)線運(yùn)作的成功企業(yè)例子是Trans-Graphics公司。該公司生產(chǎn)的方式也與CTP London公司類似。這同時(shí)也說明，專業(yè)制版服務(wù)有兩種完全不用類型。一種是集中力量從事制版操作，不加任何虛飾服務(wù)；另外一種是提供更熱情更貼近的服務(wù)。
Trans-Graphics公司是位于英國西約克郡Morley一家非常繁忙的專業(yè)公司，而且它的繁忙是因?yàn)樵撈髽I(yè)只做一件事——制版。Trans-Graphics公司制版的方式非常簡單。該公司有兩臺(tái)手動(dòng)上版的海德堡公司Trendsetter制版機(jī)，一名操作人員就可以完全處理好兩臺(tái)設(shè)備的上版操作。T-G公司董事John Sunderland先生解釋了該公司開展業(yè)務(wù)的方法。他介紹說，“一旦我們了解了CTP印版與傳統(tǒng)用膠片制版相比的優(yōu)勢，我們就接近相關(guān)的印刷企業(yè)和印刷客戶，讓他們注意到我們所提供的服務(wù)。公平的說，我認(rèn)為CTP變革的最初推動(dòng)力量來自印刷客戶，而不是印刷企業(yè)，但不久以后印刷企業(yè)就意識(shí)到了其中的好處。”
真正的恐懼
Sunderland先生無意中強(qiáng)調(diào)了印刷企業(yè)的真正恐懼——如果將制版操作外包，他們是否會(huì)失去對(duì)生產(chǎn)的控制權(quán)，這也是隱藏在企業(yè)內(nèi)部復(fù)制背后的真正推動(dòng)因素。但那些投資的照排機(jī)現(xiàn)在已無用武之地，印刷企業(yè)必須選擇是自己安裝CTP系統(tǒng)還是將制版操作外包出去。
這使得印刷企業(yè)有點(diǎn)像要決定是否投資購買一臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)的農(nóng)場主。農(nóng)場主每年僅在固定時(shí)間需要這臺(tái)設(shè)備，而印刷企業(yè)CTP系統(tǒng)的使用也不在日�；A(chǔ)上，大部分時(shí)間系統(tǒng)會(huì)閑置。這使印刷企業(yè)陷入一個(gè)兩難的境地——不得不追求額外業(yè)務(wù)、防止現(xiàn)金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p耗、改變資產(chǎn)管理方式，面對(duì)既要管理成本費(fèi)用又要實(shí)現(xiàn)真正利潤的巨大挑戰(zhàn)。
那么，印刷企業(yè)現(xiàn)在可以購買二手設(shè)備來節(jié)省成本么？正如印版制造商所介紹的，如果CTP印版現(xiàn)在占所銷售總印版的50%，意味著二手設(shè)備市場可能也正在發(fā)展。英國CTP系統(tǒng)領(lǐng)先供應(yīng)商之一網(wǎng)屏英國公司銷售總裁Bui Burke先生介紹說，“目前沒有任何真正證據(jù)可以證明任何市場在發(fā)展。即使是最早期設(shè)備也可以滿足目前印版的日常需求，保證印刷機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此我沒有見過任何一家早期進(jìn)入CTP市場的印刷企業(yè)以舊貨換買更高價(jià)格的同類產(chǎn)品或者賣出設(shè)備�！�
因此，這又使我們想到另一個(gè)可能原因：專業(yè)制版市場正不斷繁榮發(fā)展。由于CTP投資需要有一定的利潤，Burke先生更傾向于認(rèn)為每個(gè)月至少要生產(chǎn)500張印版，而要滿足設(shè)備投資和員工費(fèi)用，則至少要生產(chǎn)1000張印版。他贊同Mustapha先生的建議，認(rèn)為只有一個(gè)配備較好的專業(yè)公司才能成功地將這些棘手的文件拆散處理。
普遍的選擇
在被調(diào)查的專業(yè)企業(yè)，有一點(diǎn)非常有趣：他們普遍選擇提供熱敏版，使用由網(wǎng)屏、克里奧和海德堡等公司提供的外滾筒式制版機(jī)�？逻_(dá)保麗光公司產(chǎn)品兼技術(shù)經(jīng)理John Wilson先生說，“我們的Electra Excel印版目前非常穩(wěn)定，可以預(yù)測效果，而且有很強(qiáng)大的服務(wù)支持力量，印版的潤濕特性非常穩(wěn)定，除此之外顯影設(shè)備的維護(hù)也非常簡單。實(shí)際上幾乎沒有任何配置浪費(fèi)的問題�！�
Trans-Graphics公司的Sunderland先生也同意這種觀點(diǎn)。他說，“印版可能經(jīng)過膠片，也可能沒有，最近兩年我們公司幾乎沒有出過任何質(zhì)量問題，90%以上的印版都是CTP制版的，需要重新制作的印版都是由于其他原因。但我認(rèn)為我們的信心還是基于KPG公司的支持。我想我們采用的并不是廉價(jià)解決方案，我們的服務(wù)也和質(zhì)量息息相關(guān)，這都是通過兩年50萬的投資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。”
這些總計(jì)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)印刷企業(yè)能承受的范圍，但對(duì)于一家每個(gè)月能生產(chǎn)2000多張印版的非常成功的專業(yè)企業(yè)來說，這些費(fèi)用分配到整個(gè)客戶群就微乎其微了。
因此，如果一家專業(yè)的制版服務(wù)公司位于一個(gè)已經(jīng)有很多印刷企業(yè)的“集中區(qū)域”，而且可以在半小時(shí)左右交活，它的專業(yè)制版服務(wù)就一定能繁榮發(fā)展。
但煩人的數(shù)據(jù)管理問題又如何解決呢？
Trans-Graphics公司已經(jīng)基本上避免了出現(xiàn)這個(gè)問題，雖然CTP London公司也在尋找方法，但兩家公司的關(guān)系更接近于合作。這兩家公司都沒有購買任何印刷特性文件和特定色彩特性文件。PPI Group of Leeds公司是緊緊抓住這次挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)的公司之一，它將提供高質(zhì)量專業(yè)制版服務(wù)作為公司的未來發(fā)展方向，并堅(jiān)信通過提供品牌管理、數(shù)據(jù)和資產(chǎn)重新管理以及設(shè)計(jì)服務(wù)等方式來贏得業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。
該公司業(yè)務(wù)開發(fā)部主管Tony Talbot先生介紹說，“我們期望提供非常高質(zhì)量的印版，使印刷企業(yè)具有特殊優(yōu)勢。由于我們提供的主要服務(wù)逐漸發(fā)展成包括高檔包裝和PoS部門，我們已經(jīng)具備了很多非常專業(yè)的技能。”
雙向發(fā)展的策略
PPI Group公司已經(jīng)確定了雙向發(fā)展的策略。Talbot先生解釋說，“首先，我們希望積極與印刷企業(yè)配合，保證企業(yè)拿到的印版不僅可以與印刷機(jī)特性完全吻合，而且綜合了色彩管理特性文件。戰(zhàn)略的第二部分是與客戶配合，保證不論用戶使用何種印刷機(jī)，采取哪種印刷方式，結(jié)果都可以保證獲得同樣穩(wěn)定的品牌質(zhì)量。”
回顧市場，雖然CTP London、Trans-Graphic、Morley 和PPI Group of Leeds公司都不能代表某個(gè)確定的印刷行業(yè)交叉部門，但他們每家公司提供的服務(wù)都反映了市場在不斷變化。每家公司都選擇避免自動(dòng)操作，都同意這個(gè)觀點(diǎn)：如果某個(gè)系統(tǒng)出問題，那該領(lǐng)域就是問題的所在。由于采用熱敏技術(shù)，成像過程通常不會(huì)出問題。
如果某項(xiàng)操作涉及到的問題不僅僅是資產(chǎn)設(shè)備投資，那么通常都會(huì)形成一個(gè)針對(duì)該操作的專業(yè)服務(wù)部門。目前的CTP正是這種情況，專業(yè)企業(yè)可以為印刷企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的好處——集中利用資源。
本文標(biāo)題：CTP的兩難境地
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